Najveći deo pisama i e-mailova koje dobijam od čitalaca su žalbe zbog njihovih agenata za nekretnine - priklanjanja loše usluge i lošeg saveta ili agonizovanja o tome kako da otpustite agenta , često rođaka, bez izazivanja porodičnog rifa.
Koliko bi trebalo da imaju agenti za doživljaj
Umjesto da pitate koliko iskustva ima agent, pitajte koliko puta je agent obnovio svoju licencu za nekretnine. U Oklahomi, na primer, licence za nekretnine se izdaju na tri godine; Termin New Hampshirea je dve godine; U Kaliforniji, uživamo u trajanju od četiri godine.
Verovatno ste čuli da 10% agenata čini 90% posla. To je zato što su vrhunski agensi konzistentni, a ova doslednost dolazi iz iskustva. Najmanji broj transakcija koje mnogi brokeri očekuju od jednog agenta godišnje u prosjeku iznosi oko deset, što je skoro jedan mesečno. Ne puno po standardu vrhunskih proizvođača, već je adekvatan u većini krugova nekretnina.
Zasto agenti za nekretnine napuštaju
Broj jedan iz razloga zbog kojeg su agenti za poslove nekretnina napustili posao je zato što ne donose dovoljno novca. Srednja zarada agentu u Sjedinjenim Državama iznosi manje od 35.000 dolara godišnje.
Odvojite od te cifre normalne poslovne troškove i poreze, i nadajmo se da niko ne pokušava da nahrani četvoročlanu porodicu na osnovu ostatka.
Iako stručnjaci savetuju nove agente da zadrže šest do 12 meseci plate u rezervama, malo ih je poslušalo taj savet. Izgleda da je poslovanje veoma lako za one koji izgledaju, ali je nepokretnost komplikovana, dugotrajna i prosečni Joe ili Jill su obično loše opremljeni da postanu agent za nekretnine.
Nažalost, mnogi to ne otkrivaju sve dok ne prežive mnogo mjeseci bez plata. Evo nekih vještina koje su uspješni agenti imali da im pomognu da prosperiraju u industriji nekretnina :
- Organizacioni
- Vremenski menadžment
- Komunikacija
- Tehnologija
- Strpljenje za rješavanje konflikata
- Marketing ekspertiza
- Samo-promocija
- Projekcija odlazeće ličnosti
Prednosti iskustva
Iskusan agent je onaj čije su greške nove. Uspešni agenti uče nešto novo svake godine; dok manji agenti ponavljaju greške u prošlosti. Najbolji agenti tretiraju svakog klijenta kao da njihova djelatnost zavisi od uspjeha klijenta. Zato što to čini. Agenti koji su iskusni:
- Ponuda rješenja zasnovana na prethodnim rezultatima
- Predvidite probleme pre nego što se pojave
- Uživajte u solidnoj reputaciji sa drugim agensima
- Vežbali su jake tehnike pregovaranja
- Provjerite vremenski testirane prodavce, kao što su hipotekarni zajmodavci , vlasničke kompanije , kućni inspektori , procjenjivači, generalni izvođači, inspektori štetočina
- Razumeti složenost promene tržišta nekretnina
- Obezbediti statistiku i ključne tržišne podatke klijentima
- Profesionalno vodite klijente kako bi se olakšali zatvaranje
Zapošljavanje DNK agenta
DNK agenti su rođaci. Kao takvi, rođaci su često pažljivi da se ne uvredjuju.
Agenti koji su u vezi s vama možda neće želeti da se suprotstavljaju vašim mišljenjima ili idejama, čak i ako je u vašem najboljem interesu to učiniti. Možda se ne osećate prijatno zahtevajući ono što zaslužujete, kao što biste imali sa agentom koji nije bio porodica. U krajnjoj liniji, možda biste želeli upoređivati konkurente, koristiti savjete za pronalaženje nekretnickog agenta i intervjuisanje nekretnickog agenta , prije nego napravite svoj konacni izbor.
U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, je Broker saradnik u Lyon Real Estate u Sacramentu, Kalifornija.