Kako ne gubite novac prilikom prodaje kuće

Kućni saveti za prodaju: Nemojte biti peni mudri i banda glupa

Prodavac me je zamolio da posetim njenu kuću kasno uveče nakon što se vratila kući sa posla. Pitala je da li ću joj nabrojati kuću kao kratku prodaju . Osećala sam njenu uznemirenost, što je bilo razumljivo, ali njeno razumevanje me je zbunilo. Pitala sam zašto je mislila da mora da radi kratku prodaju. "Zato što nemam nikakvu pravičnost" , odgovorila je ona. Ali ona jeste. Imala je dosta kapitala, a mi smo je prodali kao redovnu prodaju.

Ovaj incident mi govori da mnogi prodavci ne znaju koliko im je vrijedan njihov dom ili koliko duguju.

Ako ne znaju ove dve osnovne činjenice, možda ne znaju kako uštedjeti novac prilikom prodaje. Postoji mnogo načina da ne izgubite novac kada prodajete kuću.

Unajmite iskusnog agenta oglasa

Ne mogu dovoljno naglasiti koliko je važno da unajmim ispravnog agenta za listing kako bi vam pomogao da stisnete svaku cenu od prodaje kuće. Ponekad prodavci žele da angažuju agente koji naplaćuju niže provizije kako bi uštedeli novac, a to je često pogrešan pristup. Recimo da je razlika između dva agenta jedan procenat prodajne cene. Ako iskusni agent koji vam nudi više marketinga i bolje usluge puni jedan procenat više od konkurenta, ali vam donosi 10 procenata više u dobiti, vi ste još napred. Možda čak i gubite novac ako unajmite jeftinijeg agenta koji vam nudi manje.

Cijenite svoje kućno pravo

Što duži vaš dom sedi na tržištu, to je manje vredno u pogledu kupca. Ne pokušavajte da testirate tržište ili možete izgubiti novac.

Ako cenite kuću u skladu sa uporedivom prodajom, kupcima ćete dobiti dovoljno zainteresovanih da to vide. Evo nekoliko stvari koje će vam pomoći da ne izgubite novac:

• Usporedite cijene prodatih kuća u poslednja tri meseca sa kućama trenutno na tržištu. Da li cene porasu ili padaju? Ko je tvoja konkurencija? Da li ste bili kupac, kome biste kupili kuću? Uzmite u obzir da cene kupaca vide i cijenite svoj dom u skladu s tim, ali zadržite cijenu u skladu s prodatom prodajom.

• Pitajte svoju banku za potražnju korisnika . Ovo će vam dati točnu sliku o isplati. Ne možete da koristite neplaćeni saldo iz vaše hipotekarne izjave, jer ne uključuje dnevne kamate niti naknadu za rekonstrukciju , žiro račun ili kazne za predračun . Odvojite ovaj iznos plus 30 dana od kamate za utvrđivanje bruto kapitala.
• Otvorite kuće u vašem kraju. Tražite trendove. Obratite pažnju na to što čini jedan dom privlačnijim od drugog. Ako možete kupiti želju kod kupca, kupac će donijeti emocionalnu odluku, a ne nužno praktičnu ili pristupačnu odluku. A to može dovesti do novca za vas.

Pripremite svoju kuću za prodaju

Moglo bi koštati malo novca da bi vaš dom bio spreman za tržište, ali bi povratak trebalo daleko nadmašiti trošak. Nedavni moj klijent je angažovao profesionalne zemljoradnike i nadogradio mnoge karakteristike kuće. Bilo je besprekorno od vrha do dna i prodato je preko liste cijena za jedan dan.

• Možete pripremiti svoj dom za prodaju u budžetu . Izdvojite iznos koji možete priuštiti za popravke i sprušavanje mesta. Pitajte svog agenta da vam pomogne da odredite koje stavke za poboljšanje kuće treba rešiti.
• Ne troši puno novca u kupatilu. Većina kupaca zaglavi glavu i ne provodi u kupatilu. Ali održi sobu izuzetno čistom. Kupite nove ručne peškire i vezati trake oko njih. Ako je soba tamne boje, obojite je bijelo.

• Ako ne možete da priuštite da unajmite kućni stager, kupite knjige o postavljanju kuće za savete. Opet, vaš agent za nekretnine može vam pomoći u kući . Najjednostavniji savet je da obrišite oko 50 posto nameštaja u svakoj sobi.

Ispitajte naknade u ugovoru o prodaji

Sahranjeni u papirologiji u vašoj ponudi od 10 do 20 stranica biće lista naknada koju će kupci i prodavci platiti. Pored toga, kupac može zatražiti dodatne izvještaje o inspekciji ili čak koncesiju prodavaca prema troškovima zatvaranja. Svi ovi troškovi se mogu preneti . Ako kupac traži 3 posto ka zatvaranju troškova, razmislite o povećanju prodajne cijene za nadoknadu.

• Kada je vrijeme da odgovorite na ponudu, pregovarajte o taksama. Čak i ako je uobičajeno da prodavac plaća određene naknade na svom području, uvek možete tražiti kupca da ih plati u kontra ponudama .

• Ako možete da se izvučete, nemojte automatski pristajati da plaćate kućnu garanciju kupca. Ako kupac zatraži određene izvještaje kao što je štetočina ili inspekcija na krovu, stavite kapicu na troškove popravke, a takav izvještaj može vas obavezati da platite.
• Zatvorite blizu početka mjeseca, a ne do kraja meseca kako biste uštedeli novac po kamatama. FHA krediti su isključeni iz ove prakse.

Konačno, ako ne možete sebi priuštiti prodaju kuće, nemojte. Izbegavajte zapušavanje inventara pomoću pretjeranog doma koji neće prodati. Umesto toga, sačekajte da tržište dohvati svoje snove pre nego što stavite svoj dom na tržište.

_{U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, je Broker saradnik u Lyon Real Estate u Sacramentu, Kalifornija.}