Čitalac pita: "Konačno smo odlučili da prodajemo svoj dom, ne želimo da idemo dalje od našeg doma , tako da smo nađeni sa agentom koji nam prodaje kratku prodaju. Došla je i nabavila gomilu pisala je od nas i zatražila od nas da potpišemo ovlašćenje treće strane za banku, ali sada šta se događa? Ona kaže da treba naći kupca, ali mislila sam da smo tražili od banke da izvrši kratku prodaju. prvo kupite ili zamolite banku da prvo napravi kratku prodaju? Ne znam da li je naš agent učinio puno kratkih prodaja, a to mi čini neprijatnim. Kakav je standardni postupak prodaje? "
Odgovor: Nije neuobičajeno da zastupnik tvrdi da je specijalista za kratku prodaju kada je agent rukovodio samo nekoliko kratkih prodaja. Nije da vas agent zastupa ; to je da agent veruje da 2 ili 3 kratke prodaje čini taj agent specijalistom.
I, sasvim iskreno, sa vremenom koje je potrebno da napravite neku kratku prodaju, nije neobično da agent završi misleći da je potrošila više vremena na toj prodaji nego što je potrošila. U njenom umu, ona je specijalista. U mislima agenata koji zatvaraju 50 ili 100 kratkih prodaja godišnje, ona nije specijalista.
Kome treba da radite na kratkoj prodaji?
Prva stvar koju treba da uradite je da unajmite specijaliste za prodaju kraće prodaje koja će se baviti vašom kratkom prodajom. Ta osoba bi mogla biti agent za nekretnine ili advokat. Većina agenata rade na proviziji, plaćaju se od prihoda od prodaje, a većina advokata plaća unaprijed direktno od prodavca. Bilo da unajmite advokata ili zastupnika da bude vaš pregovarač o kratkoj prodaji , uvek dobijate pravni savjet.
Neki advokati, baš kao i neki agenti za nekretnine, mogu tvrditi da su specijalista za kratku prodaju, a da malo istezanje istine. Teško je znati kome da verujete. Dobro je da se pitate za referisanje. Sigurno, neko drugi koga poznajete ima odličnu referencu za vas. Ne možete biti previše pažljivi kada izaberete kratkog agenta za prodaju ili advokata.
Da li je standardni postupak da se banka zatraži za kratku prodaju pre nego što je ponuda primljena?
Ukratko, ne. Ali samo zato što standardni postupak za kratku prodaju može uključivati prvo primanje ponude, to ne znači da prodavac treba uvek da prati standardnu proceduru. Ponekad postoje izuzeci od pravila.
Standardni postupak može varirati od banke do banke. Vaša banka postavlja standardnu proceduru, a svaka banka sa kratkom prodajom može biti drugačija. Uopšteno, kada pitate banku za kratku prodaju pre ponude, dozvolite vam da banka odredi pravila i proceduru za vas. Najvažnije, dozvolite banku da odabere prodajnu cenu. To bi moglo da deluje protiv tebe.
Standardni postupak za pre-odobrenje za kratko vrijeme prodaje
Neke kratke prodajne banke - uprkos Freddie Mac HAFA kratkoj prodaji , za koju je standardna procedura kratke prodaje samo pre- odobrena - preferiraju da pre odobrite svoju kratku prodaju. Ako ne očekuju preglasavanje, bar očekuju da budu uključeni u prodajnu cenu i prodaju vašeg doma. Tipično, ni dobra ideja.
Ako dozvolite banku da izabere traženu cenu, cijena bi mogla biti previsoka. Ako je vaša cijena previsoka, kupci možda neće ponuditi nikakvu ponudu. Takođe je moguće da će banka previsoka cijenu kuće u nadi da ćete na kraju banku dati zalog za lice oduzimanja imovine .
Banke neće uvek izaći napolje i reći će vam da ne žele da prodaju kratku prodaju. Ponekad će ih jednostavno primorati da ga cijeni na način koji neće prodati.
Standardna procedura za odobrenje za kratko kupovinu nakon ponude
Najčešći način da se napravi kratka prodaja jeste da podnesete ovlašćenje treće strane banku čim vaš dom bude na listi za prodaju. Zatim, nakon što primite ponudu, pošaljite kratak paket prodaje banku, zajedno sa pratećom dokumentacijom i vašom ponudom.
Ova procedura vas stavlja pod kontrolu, a ne u banku. Pitajte se, da li banke nisu učinile dovoljno štete? Slijede dokumenti koji se šalju u banku:
- Ugovor o kupovini
- Kopija depozita od gotovog novca
- Dokaz kupca o sredstvima
- Preporuciono pismo Kupca
- Potpisana autorizacija treće strane (u slučaju da je prva kopija bila nepravilna)
Svaka banka ima svoje zahtjeve, i oni stalno mijenjaju dokumente koji im trebaju. Uobičajeno je da zatražite 2 poslednja poreska prijava i 2 meseca bankovnih izjava i nišana platnih spiskova. Međutim, neke banke, kao što je Kooperativna kratkoročna prodaja Banke, možda čak ne zahtijevaju te dokumente. Vaš stručnjak za prodaju, ako je zaista ta osoba specijalista, treba da zna.