Saveti za kupovinu kratkoročne banke za prihvatanje kratke prodaje
Kratka prodaja uključuje traženje od postojećeg zajmodavca da prihvati manje po prodajnoj cijeni od iznosa hipoteke .
Oni rade prvenstveno zbog toga što je dom vrijedan na dole u vrijednosti - što znači da se više duguje kući, nego što dom vrijedi na današnjem tržištu.
Imajte na umu da prodavač ne mora da bude neizvršen za kratku prodaju; međutim, kreditne posledice mogu biti potpuno iste za kratku prodaju kao iskorištavanje.
Kratki prodajni problemi
Mnogi kreditori ne vraćaju telefonske pozive. Banke će pozvati agenta za listing ako je pogodno za pozivanje banke i kada imaju nešto da kažu, pod uslovom da nisu već izgubili datoteku ili otkazali prethodnog pregovarača.
- Ako je vaša datoteka nepotpuna, u potpunosti je moguće da će vaš zahtev za kratkom prodajom pasti na dno gomile.
- Počnite sa službom za ublažavanje gubitaka i razgovarajte s drugom osobom svaki put kada pozovete.
- Ako se izuzmu oduzimanje, zatražite da se fajl odmah pregazi pregovaraču, ali očekuje da taj zahtev pada u gluve uši.
- Prodavac mora biti suočen s teškoćama. Ako ne možete potkrepiti teškoće, šanse su da vaša kratka prodaja neće biti odobrena.
- Pošaljite uporedivu prodaju koja podržava ponuđenu cenu, jer ako banka misli da može dobiti više novca putem postupka za otuđivanje , ona neće zabavljati ponude po cijenama cijena .
Pregovaranje sa pregovaračem za kratku prodaju
Nemojte se iznenaditi ako završite sa više od jednog pregovarača. Ne znam da li su pregovarači napustili sredinu struje zato što ne mogu da podnesu pritisak ili ako ih banka preusmeri na drugu poziciju jer je banka kratka.
Slično kao projekcionistkinja u bioskopu koja je primorana da prodaje kokice u lobiju, vaš pregovarač može biti na parkingu banke usmeravajući saobraćaj kada sledeći put pozovete. Banke se smanjuju na osoblju kako bi uštedele novac, a neki zaposleni imaju više od jednog posla u banci, obavljajući više zadataka.
- Nazovite ime, broj telefona (i, ako je moguće, e-poštu) pregovarača.
- Opustite svoje razočaranje ako taj pregovarač više nije dostupan kada pozovete. Dobijte podatke o sledećoj osobi.
- Saznajte o ciljevima banke. Postavite pitanja poput "Da li je ova ponuda izvodljiva?" "Da li vaša banka ikad radi na kratkoj prodaji?"
- Ne uzimajte ne za odgovor. Pitajte supervizora. Budite uporni.
- Budite spremni da izrazite svoj slučaj u jakom smislu koji će banka razumeti.
Budite neosetni u kratkim pregovorima o prodaji
Banka bi mogla biti neusmjerena, pa bi se bolje pripremila za borbu sa istim skupom alata. Budite ljubazni, ali budite čvrsti i ne spustite se.
Ponekad, mada ne često, banka će želeti da pregovara i sa komisijom za nekretnine , plus postoje slučajevi u kojima je banka odlučila da zatvori neuspjeh na obećanju da će platiti komisiju.
- Imajte na umu da banka nije prisiljena da se nešto složi.
- Traži svaki sporazum da bude u pisanoj formi, ali nemojte se iznenaditi kada ga ne shvatite.
- Napravite notacije i vodite evidenciju svakog razgovora, sa kim, i datumom i vremenom. Možda će vam trebati na sudu.
- Pitajte banku o vremenskoj liniji i kada bi bilo dobro vrijeme da se pozovete. Zatim ponovo nazovite nekoliko dana ranije.
- Kada više puta primate glasovnu poštu, ostavite poruku i ponovo pozovite neposredno pre ručka, odmah nakon ručka, neposredno pre kraja dana i ponovo ujutru pre početka dana.
Volela bih da vidim dan kada se banke bave zajedničkim djelovanjem radi prodaje na kratkim prodajnim mjestima na praktičnom nivou, ali do tog dana dolazi - kao kad prase leti - ne dozvoljavajte svakodnevnim iritacijama ili vašeg agenta i nastavite sa tim pozivima.
Mnoge kratke prodaje se eventualno zatvaraju.
U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, je Broker saradnik u Lyon Real Estate u Sacramentu, Kalifornija.