Vaše zatvaranje može zavisiti od nivoa vještina kratkoročnog prodajnog agenta koji ste odabrali
Izaberite svoj kratki agent za prodaju pažljivo. Ova vrsta transakcija nekretnina je suviše komplikovana da bi poverila novcu. Nemojte pogrešno odabrati agenta da izvrši kratku prodaju samo zato što taj agent ima blistavu veb lokaciju ili je pokupio nekoliko kratkih časova prodaje.
S obzirom na to da su se kratke prodaje vratile na scenu 2005. godine, mnogi agenti su odlučili da se bave prodajom kratkih poslova. Kompanije za obuku nekretnina takođe žele da iskoriste kratku prodaju.
Oni nude tone programa obuke za agente i sastavljaju sopstvene sertifikate. Ne kažem da je obrazovanje loše, ali obrazovanje ne predstavlja kratku prodaju. Agent ne može naučiti za 3 sata kako biti kratak agent prodaje. Dakle, nemojte postati žrtva izbora kratkog prodajnog agenta isključivo na akreditivima jer ti akreditivi mogu biti bezvizni.
Ako vam vaš agent pomogne da izaberete agenciju za kratko prodaju?
Ponekad dobijam preporuke od drugih agenata u Sacramentu jer ti agenti ne žele da se bave kratkom prodajom. Oni znaju da ja prodajem dosta kratkih prodaja i zatvaram ih, pa se osećaju prijatno upućivanjem svojih prodavaca meni. Ne nudim da plaćam tim agencijama taksu za upućivanje jer radim previše za ono što zarađujem. Često su i zajmodavci presecali i moje provizije.
Kratka prodaja može biti 4 do 5 puta više od radnog staža kao redovna transakcija. Većinu vremena, referentni agenti su srećni što sam pristao da prodam kratku prodaju svojih klijenata.
Ovi referentni agenti ne zahtevaju naknadu za upućivanje zato što prvo postavljaju svoje potrebe klijenta. Drugi će prodavati sve dok ne nađu nekog ko je spreman da ih plati, iako ovaj yo-yo možda nikad nije zatvorio kratku prodaju; stoga agent za upućivanje možda neće biti plaćen. Možda biste želeli da pitate svog agenta ako postoji naknada za upućivanje i razmislite dvaput o izboru kratkog agenta prodaje koji plaća referale.
Koliko bi iskustva trebalo da ima kratak agent prodaje?
Iskustvo je smešna stvar. Agent može imati 10 godina u poslu, ali se razbija na godinu dana 10 ako nisu zatvorili mnogo transakcija. Možda je desetogodišnji agent zatvorio samo jednu ili dve transakcije godišnje. Možete izabrati kratkoročnog agenta prodaje koji ima samo 5 godina iskustva, ali je možda zatvorio 100 kratkih prodaja, i bilo bi vam bolje.
Pre nego što izaberete kratkoročni agent za prodaju, pitajte o evidenciji agenta. Evo primera pitanja:
- Koliko godina prodaješ kratku prodaju?
U najmanju ruku bi voleli agenta koji ima najmanje 3 godine iskustva, ali poželjno više. Iskustvo je nastavnik koji ne može da zameni nikakvu nastavu u učionici ili online seminar za kratku prodaju. Iskustvo predaje agenta zamke i kako predvidjeti potencijalne probleme i prekinuti ih na prolazu. Još vam je bolje ako agent ima iskustvo u nekretninama, osim kratke prodaje.
- Koliko kratkih prodaja ste zatvorili?
Zamislite znanje o kratkom agentu prodaje koji je zatvorio 100, 500 ili više kratkih prodaja. Ti agenti vjerovatno već imaju pakete za prodaju od svake banke u rukama i znaju kako posluje svaka banka. Ovi agenti imaju i sisteme koji mogu da usmjeravaju proces prodaje na kratko, ali takođe mogu da pruže individualnu pažnju vašoj transakciji.
- Da li vidite neke crvene zastavice za moju kratku prodaju?
Kratak prodajni agent koji je bio u blizini bloka zna o vrstama stvari koje će upozoriti prodavca. Iako agent ne može davati pravne ili poreske preporuke jer licenca zastupnika ne dozvoljava takvo objelodanjivanje, agent treba biti dovoljno upoznat sa mogućim zakonskim i poreskim posljedicama kako bi ukazao na moguće probleme i rekao vam gdje da dobijete odgovore.
- Kakav je moj bilans sa vama?
Prethodni učinak nije garancija da ćete dobiti isti odgovor od banke, ali to je indikator. Na primer, Wachovia kratka prodaja je transakcija snova svakog agenta. U stvari, ako je svaka kratka prodaja bila kratka prodaja Wachovia, mi kratko prodajni agenti bi pili šampanjac cijeli dan.
- Ko će pregovarati o mojoj prodaji?
Ruke dole, advokati su najbolji u pregovorima. Ali obično ćete platiti advokatu posebnu naknadu. Ako želite da vaš agent prodaje na kratko rešava pregovore, saznajte da li je vaš agent outsourcing pregovaranje trećem proizvođaču. Mnogi proizvođači nezavisnih proizvođača su mlinari koji poseduju tzv. Mitigatori gubitaka koji rukuju na stotine fajlova i, u stvari, možda nisu čak ni licencirani za to.
- Koliko će moja kratka prodaja trajati za zatvaranje?
Ovo je često pitanje od 64.000 dolara. Neke banke su lako predvidjeti, a neke nisu. Aurora bi mogla da zatvori kratku prodaju za 6 sedmica u prvom dijelu godine, ali pada na 120 dana do kraja godine. Ali agent koji je zauzeo kratku prodaju sa Aurora imalo bi prilično dobru procjenu vremena.
U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, je Broker saradnik u Lyon Real Estate u Sacramentu, Kalifornija.