Zašto je specijalista za kratku prodaju bolji od specijaliste susjedstva
Kratak agent prodaje vodi pregovore sa bankom. Ako agent nema iskustva u vezi s ublažavanjem gubitaka i pregovaračima za kratku prodaju , prodavac je osoba koja može patiti.
Više od polovine mog zatvaranja nekretnina u Sacramentu od 2006. do 2011. godine bila je kratka prodaja. Znam od prve ruke šta je potrebno da bi ih zatvorili i, sasvim iskreno, kratka prodaja je tona posla. Novinari ne bi trebalo da se bave kratkom prodajom.
Prodaja kratke prodaje i uspješno zatvaranje te transakcije povremeno je slična prodaji 5 redovnih kućnih prodavaonica. I postoje određeni tipovi u kojima mi moramo ponovo i iznova i iznova prodati taj dom. Kupci se stalno gube.
Važna odluka je da li agent obavlja vlastite pregovore. Ako ona izvuče deo pregovora ili, još gore, pokušava da kupac plati za pregovore, možda nećete htjeti angažirati taj agent. Neki agenti unajmljuju treću stranu sa manje "kože u igri" da pregovaraju u njihovo ime, što ne preporučujem.
Traženje agenta za kratak prodaju
Zbog povećanog broja otpisa i prodaje u određenim delovima zemlje od 2006. godine, mnogi agenti za nekretnine su odlučili da se plasiraju na tržište kao stručnjaci za kratku prodaju.
Neki od tih agenata imaju malo ili malo iskustva u prodaji. Na primer, agent mi je rekao da je bio specijalista za prodaju i prodao više od 50 kratkih prodaja. Pretražio sam njegovo ime preko MLS-a i ustanovio je da je prodao manje od 25 godina u roku od 3 godine kada je dobio licencu. On nije specijalista za prodaju, ali znam šta je još.
Lažov.
Evo 5 načina za pronalaženje kratkog prodajnog agenta:
- Referale iz porodice / prijatelja
U nekim oblastima, otpisivanje je sveprisutno i više je norma od redovne prodaje. Prodavci već mogu znati nekoga ko je uspešno zatvorio kratku prodaju, a taj prodavač je odličan izvor za dobijanje referala.
- Pitajte agenta za preporuku
Agenti koji ne navode kratke prodajne transakcije generalno znaju koji su agenti specijalisti za prodaju. Agenti međusobno međusobno sude po pooštranijim standardima, otkrio sam, nego kupci koji su sudijo agente, pa ćete vjerovatno biti upućeni u najkvalitetniju agenciju za kratak prodaju. Pored toga, agenti redovno plaćaju naknade za upućivanje , što znači da agent za upućivanje ima dodatni podsticaj da osiguraš da završiš u pravim rukama - jer ako se ne zatvori, oni ne dobiju naknadu za upućivanje. Međutim, svaki agent za prodaju neće plaćati naknadu za upućivanje zbog količine posla koji je uključen.
- Prisustvujte kratkotrajnim prodajnim kućama
Saznajte da li je agent koji je otvorio kuću agent za listing. Ponekad, agenti dozvoljavaju saradnicima u svojim uredima da imaju otvorene liste. Razgovarajte sa agencijom za listing i pokušajte da shvatite koliko je kratkih prodaja ovaj agent postupio i da li je agent dobro poznat.
- Koristite Internet za pronalaženje agenta za prodaju
Mnogi agenti za kratak prodaju pišu blogove o njihovim iskustvima, jer se sa pregovaračima može učiniti da žele skočiti s najbližih litica, a pisanje bloga pruža privremeno olakšanje. Skoro je da čitate dnevnik zato što vam daje uvid u ono što se dešava iza scene. Budite pažljivi da se ne sakrijete na lokaciju na kojoj se agent oslanja isključivo na ponavljanje reči "kratka prodaja" iznova i iznova da biste pokrenuli Internet saobraćaj i zaista ne navodite kratku prodaju.
Idite na veb lokacije nekoliko agenata i pogledajte listu oglasa. Da li je neko od njih kraća prodaja? Da li su to spiskovi zastupnika ili neko drugi u kancelariji? Pregledajte pažljivo kako biste odredili pravi agent za listing.
- Run Short Sale MLS pretrage
Ako imate prijatelja u poslu sa nekretninama sa pristupom MLS-u, pokrenite pretragu ograničavajući povrat na kratku prodaju. Pogledajte široku oblast, a ne specifično susedstvo, jer specijalisti za prodaju na malo širom grada. Zatim, povuci zatvorenu prodaju svakog agenta poslednjih par godina. Posebno obratite pažnju na DOM i odaberite kratki agent za prodaju sa nižom DOM-om. Zatim idite na web lokaciju tog agenta za više informacija.
U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, je Broker saradnik u Lyon Real Estate u Sacramentu, Kalifornija