Kako vremenski period tržišta nekretnina

Možete li pobediti tržište nekretnina?

Verovatno je tajkun milijardera nekretnina, kao što su Čikago Sam Zell i Tom Barrack iz Santa Barbare, složili se da niko ne može da trguje nekretninama, čak ni njih. Može vas ostaviti da se pitate: Ako profesionalci ne mogu vremena na tržištu, kako možete?

Za početak, možete koristiti iste tehnike koje su radile za mnoge koji žive putem veroispovesti: Kupi nisko i prodaje visoko. Prvi korak je odrediti vrstu tržišta nekretnina koja postoji u vašem gradu.

Vrste tržišta nekretnina

Iako postoji mnogo varijacija i preokreta, tržišta nekretnina u osnovi spadaju u tri kategorije:

• Kupovna tržišta
  Tržišta kupaca postoje kada postoji više inventara, što znači kupovina kuća, nego kupci. Pošto kupci imaju mnogo kuća za odabir, neće prodati svaki prodajni stan. Većina stručnjaka slaže se da ako je na tržištu šest meseci ili više inventara, to je tržište kupaca. Takođe, imajte na umu da će na kupovnim tržištima, manje brojeva kupaca dovesti do manje prodaje, što može smanjiti medijsku cijenu.
• Prodajna tržišta
  Nasuprot tome, na prodajnim tržištima ima više kupaca nego raspoloživi inventar. Pošto ima manje domova za kupce da biraju među njima, skoro svaki dom će prodati. Obično je na tržištu prodavaca puno manje od šest mjeseci inventara. Na tržištima ekstremnih prodavaca, u rezervi je manje od dva meseca.
• Neutralna tržišta
  Neutralna tržišta su uravnotežena. Obično su kamatne stope pristupačne, a broj kupaca i prodavaca na tržištu je izjednačen. Skale nisu u bilo kom smeru, što znači da je tržište normalno bez isparenja. Inventar je uglavnom oko četiri meseca, dati ili uzimati.

  Imajte na umu da dobre kupovine postoje na neutralnim tržištima, ali ne postoje sveobuhvatne indikacije koje favorizuju kupce preko prodavaca ili obrnuto.

Kupovina na tržištu kupaca

Ako ćete kupiti kuću i možete priuštiti da čekaju primo uslove, to je tržište kupaca; nema boljeg vremena. Evo nekoliko prednosti kupovine na tržištu kupaca :

• Niža prodajna cena
  Prodavci su spremniji da se točkuju i rade jer znaju ili bi trebali znati da ako odbiju da prihvate ponudu za kupovinu , možda neće dobiti još jednu. Kada se manje domova prodaje, cene obično pada.

• Kupci mogu narediti koncesije
  Kupci mogu zatražiti od prodavaca da plate svoje troškove zatvaranja , pod uslovom da njihov zajmodavac dozvoli kredit. Kupci takođe mogu očekivati ​​da prodavači plaćaju posebne izveštaje kao što su provera štetočina ili potvrde na krovu i kućna garancija .
• Potencijalne ponude su prihvatljive
  Prodavci su generalno prihvatljivije prihvatiti kontingentnu ponudu koja zavisi od kupca koji prodaje postojeći dom kupca. Ponuda u ruci je bolja od ponude uopšte.
• Zahtev za popravke se lako dogovara
  Ukoliko kući treba popraviti ili ažurirati svoje sisteme, prodavci će često kreditirati kupca za popravke ili popraviti problem (e) koje je zabeležio kućni inspektor .
• Kupci kontrolišu transakciju
  Kupci mogu zatražiti duže periode inspekcije, produžiti rokove zatvaranja i zatražiti rano posedovanje - uslovi koji bi se automatski odbacili na tržištu prodavca.

Kupovina na tržištu prodavaca

Ako kupac nema hitnosti za kupovinu kuće, tržište prodavca nije idealno vrijeme za kupovinu. Evo nekoliko nedostataka za kupovinu kuće na tržištu prodavca:

• Vrhunska cijena
  Višestruke ponude su česte. Prodajne cene na komandnoj listi i uzmite ih, ponekad i više.
• Nema koncesija
  Prodavci nerado plaćaju bilo koji troškove zatvaranja kupca ili plaćaju inspekciju.

• Ponuda kontingenta retko se dešava
  Prodavac ne želi da sačeka kupovinu kuću za prodaju.
• Zahtev za popravke nije poštovan
  Prodavci obično kažu kupcima da kupe kuću "kao što je".
• Prodavci kontrolišu transakciju
  Većina prodavaca neće se savijati od prvobitnog ugovora, bez obzira na okolnosti, jer ima još tri kupca iza ugla.

Prodaj na tržištu kupaca

Ako prodavaču nije potrebno prodati, može doći do nedostatka za stavljanje kuće na tržište na tržištu kupaca. Evo manjih nedostataka za prodaju na tržištu kupaca:

• Lowball ponude
  Prodavci na mekim tržištima gube jednakost. Mala potražnja za kućama vrši pritisak na prodajne cene, čineći kupce da ponude niskoball ponude.
• Kupci očekuju koncesije
  Kupci će zatražiti od prodavaca da plate troškove zatvaranja, čime se smanjuju neto prihodi prodavca.

• Potencijalne ponude su rizične
  Ako kuća kupca ne prodaje, niti će prodavac i do tada, broj kupaca obično opada još više.
• Kupci traže popravke
  Sve one male stvari koje su prodavci odložili popravke će se pojaviti u kućnoj inspekciji, a kupci očekuju od prodavaca da ih popravi.
• Prodavci ne kontrolišu transakciju
  Kupci imaju tendenciju da zatraže "izlazne" klauzule koje bi im omogućile da odu do dogovora sve do zatvaranja.

Prodati na tržištu prodavaca

Najbolje je biti domaći prodavac. Evo nekoliko prednosti prodaje na tržištu prodavca:

• Veća prodajna cena
  Koeficijenti liste prema prodajnoj ceni su manji na prodajnim tržištima, što znači da prodavci komanduju višim cenama, ponekad preko liste.
• Odbijanje koncesije
  Prodavci odbijaju da plaćaju troškove zatvaranja kupaca, i često odbijaju ponude za tražeći inspekciju plaćenu prodavcu.
• Ponuda kontingenta je retka
  Kupcima je lakše prodati svoje kuće i shvatiti da prodavači neće pristati na potencijalnu ponudu sa 10 kupaca na krilima.
• Kupci retko zahtevaju popravke
  Kupci i dalje dobijaju kućne inspekcije, ali odbijaju zahtev za popravke , prihvataju imovinu "kao što je".
• Prodavci kontrolišu transakciju
  Za prodavce je uobičajeno da pregovaraju o kraćim periodima inspekcije i očekuju od kupaca da se odreknu određenih nepredviđenih okolnosti, kao što su procena ili nepredviđeni krediti.

_{U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, je Broker saradnik u Lyon Real Estate u Sacramentu, Kalifornija.}