Zašto neki kratki prodaji nikad neće prodati
Evo nekih od najčešćih grešaka koje prodavci proizvode sa kratkom prodajom:
Kratka greška prodaje # 1: Procenjena pogrešna
Kratke prodajne cijene podsećaju na priču o Goldilokama i Tri medveda .
Neki su previsoki, neki su suviše niski, a neki su cenjeni. Kratka prodaja koja se prodaje naplaćuje se na odgovarajući način. Cena bi trebalo da bude atraktivna za sledeće stranke:
- Banka kratko prodaje
- Kupac
- Agent kupca
- Prodavac
- Kreditor kupca
Žalba na svih pet ovih entiteta može izgledati nemoguća, ali to je moguće. Postoji umetnost koja određuje cenu prodaje. Mogu iskreno da prijavim da su svi kratki oglasi u Sacramentu - na našem mekanom tržištu - primili više ponuda i zatvarali.
Kratka greška prodaje # 2: Neiskusni oglasni agent
Naročito na padajućim tržištima , agenti koji nemaju biznis privlače kratku prodaju kao što su moljci na plamen. Prodavci bi trebalo da saznaju koliko je kratkih prodaja predloženi agent za kratak raspored prodaje zapravo zatvorio u odnosu na broj kratkih prodaja koje je agent navedio.
Ako su mnogi spiskovi zastupnika bili na tržištu više od 90 dana bez ponude, nešto je ozbiljno pogrešno.
Agenti koji uspiju u ovom poslu imaju najmanje dve godine iskustva u pregovorima sa bankama sa kratkim prodajom .
Kratka greška prodaje # 3: loš marketing
Neki agenti vjeruju da će cene samo prodati kratku prodaju, a oni će ubediti prodavce da smjestaju cijenu u kući. Tada agent namerno odbija adekvatno tržište kuće.
Ne samo da cena mora biti razumna, ali kuća zaslužuje istu vrstu lečenja kao bilo koja druga listinga.
Kratka prodaja bi trebala biti izložena najširim mogućem broju kupaca, što znači malterisanje koje se kotira na svim glavnim web stranicama i uključuje direktni marketing pošte i umrežavanje .
Kratka greška prodaje # 4: Prikaz ograničenja
Posrednici kupaca, blagoslovi svoje prekomerno radno i umorna srca, ponekad će potražiti put najmanjeg otpora. Ako je listing potreban za sastanak, agent kupca može preći preko tog doma u korist liste bez ograničenja za sastanke.
Kada agent kupca pozove da najavi prikaz, odgovor bi trebao biti: "Dori, mi smo spremni!" Na primer, kratke prodajne liste koje ograničavaju aktivnosti, kao što su nedeljni prikazi u nedelju, možda nikada neće biti prikazane.
Kratka greška prodaje # 5: Nema fotografija
Podnošenje listinga u MLS bez više fotografija - ili lošije, nema fotografije uopšte - je kao što je udaranje vrata na lice kupaca. Kupci se verovatno neće vratiti. Spisak sa nestalim fotografijama šalje poruke koje kažu da se niko ne brine ako se kuća prodaje i verovatno nešto nije u redu s njim.
Na nekim web stranicama kao što je Realtor.com, oglasi sa većinom fotografija su rangirani i oni bez padova na dno.
Kratka greška prodaje # 6: Loša svojina
Kuće s kratkotrajnom prodajom dobivaju veliku korist od domaćeg staginga . Prodavci moraju pripremiti kuću za prodaju i zadržati je u prvobitnom stanju. Ako su kreveti nepromijenjeni, igračice su raštrkane i kuhinjski sudoper ispunjen posuđem, kupci ne mogu videti prošlost. Štaviše, neki kupci su zabrinuti zbog toga što ako je kuća u neskladu tokom prikazivanja, prodavci mogu da ga otpadnu nakon napuštanja.
Kratka greška prodaje # 7: Nekonkurativni prodavci
Prodavci moraju blagovremeno da dostave potrebnu dokumentaciju. Ako je paket nepotpun, banka neće obraditi datoteku, a to će odložiti odobrenje.
Ako prodavac odbije da dostavi lične finansijske informacije i razumno pismo o trovanju , prodavac se neće kvalifikovati za kratku prodaju .
U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, je Broker saradnik u Lyon Real Estate u Sacramentu, Kalifornija.