Kako funkcioniše REO agenti
Da bismo razumeli zašto se agenti ne pozivaju, pogledajte koliko REO agenata radi. Mada sledeće nije tačno za svaki REO agent, mnogi od njih usvajaju slične procedure. REO agenti su često jednostavno prezauzet za rukovanje količinom telefonskih poziva.
- REO agenti imaju mnogo listića u vlasništvu banaka.
Najviše proizvođači REO-a svrstavaju se od 50 do 300 ili više oduzimanja godišnje. Za mnoge, to je jednako pisanju jednog lista nedeljno na najmanje jedan ili više listića dnevno.
- REO agenti često plaćaju naknadu rukovodiocima sredstava.
Menadžeri imovine mogu primiti do jedne trećine provizije od agenta liste u zamjenu za zapošljavanje tog agenta za rad u banci. To znači da agent REO mora proizvesti volumen kako bi kompenzovao popust na naknadu.
- REO agenti su odgovorni za obezbeđivanje i / ili popravljanje kuće u vlasništvu banke.
REO banka obično želi da su brave promenjene u kući, tako da REO agent zapošljava bravara da bi ponovo radio. Pored toga, neki domovi su poplavljeni ili popravke moraju biti obavljene pre nego što je dom useljiv. Agenti ugovaraju zimovanje i nadgledaju uklanjanje ostataka.
Vrste telefonskih poziva REO agenti ne odgovore
REO agenti vrednuju svoje vreme. Svaki minut proveden u odgovoru na pitanja je minut koji se može iskoristiti za novi listing.
Postoji samo toliko sati u toku dana. Evo vrsta poziva koje primaju REO agenti:
- Da li je ova kuća u vlasništvu banke još uvek na prodaju?
REO agenti kažu da održavaju MLS ažuriran, a ako je kuća u toku , MLS će odražavati taj status.
- Koliko će banka prihvatiti?
Agent REO nema pojma o donjoj liniji banke. Često je menadžer imovine koji govori sa rukovodstvom banke, a ne agencijom REO.
- Kako mogu napisati najvišu i najbolju ponudu?
Agent REO radi za prodavca, a ne za kupca. Kupcima se preporučuje da provere uporedivu prodaju . Većina REO agenata neće otkriti cijenu konkurentskih ponuda.
- Koliko dugo je ovaj stan u vlasništvu banke bio na tržištu?
Te informacije su obično dostupne na listi MLS-a.
- Koliko će koštati popravku kuće?
Agent REO je završio vizuelnu inspekciju, ali nije izvođač radova i ne može dati kupcima procjenu.
- Koje vrste popravki će banka napraviti?
Banke generalno prodaju imovinu u stanju "kao što je" i neće vršiti popravke.
Kao što vidite, gotovo je besmisleno pozivati agenta REO-a i očekivati da dobijete odgovore. Zbog toga se kupci za otuđivanje mogu bolje upoređivati angažovanjem kupčevog agenta sa iskustvom u otpisima kako bi im pomogli da kupe kuću u vlasništvu banke.
Uradite svoju dužnu pažnju, napišite čistu REO ponudu i ne očekujte da će vam agent REO pozvati vas, osim ako vaša ponuda nije prihvaćena. Ipak, REO agenti bi trebali potvrditi prijem vaše ponude. Ali iznad toga, njihova obaveza je prodavac.