Izbegavajte greške u marketingu kuće kada se prodaje na spornom tržištu
Kada se tržište nekretnina ohladi, obično se povećava inventar i broj kupaca smanjuje. Usporavanje tržišnih uslova otežava prodaju kuća, ali neke kuće i dalje prodaju. Pa, zašto neki domovi dobijaju ponude, a drugi sede na tržištu? Odgovor ima vrlo malo veze sa samim domom, kao što sam čuo za nekretnine. Verovatnije je da leži u lošem kvalitetu marketinga.
Evo grešaka koje vidim prodavci i njihovi agenti ponavljaju više i više. Ne dozvoli da se to desi.
BAD MARKETING : Uploadanje loše snimljenih fotografija na internetu
Slike govore zapise i primećene su pre pisane reči. Pošto je to prva stvar koju potencijalni kupac vidi, zašto ostaviti loš prvi utisak? Posao fotografije je da prikupi kupca da želi više da vidi više kuće. Ne bi trebalo da daju kupcu razlog za prelazak kuće sa njene liste. Ne objavljujte fotografije poput ovih:
- Slike su mračne sa zavjesama / blindama zatvorene
- Fotografije okrenute u stranu
- Fotografije nerednih soba
- Nekontrolisane fotografije sa nepotrebnim elementima na slikama
- Fotografije kućnih ljubimaca spavaju na sofi
- Ne dostavljate dovoljno fotografija - ili uploadujete samo jednu neprilikujuću fotografiju prednjeg dela kuće
- Fotografije visoke rezolucije bez podešavanja piksela za Internet
BAD MARKETING : Zadržavanje važnih informacija ili opisnih komentara
Kada na tržištu postoje tone kuća, jednostavno ispuštanje adrese imovine dok se primećuje broj spavaćih soba i kupka nije dovoljno informacija za kupca kuće. Ne govori kupcu zašto bi trebalo da se sastane da vidi kuću. Dobar marketing govori kupcu zašto je ovaj dom bolji od desetine drugih na tržištu.
Prodavci treba da se fokusiraju na:
DOBRO MARKETING
- Šta čini jedinstveno kući ?
- Šta je bio motivacioni faktor koji je učinio da prodavac kupi kuću na prvom mjestu?
- Kako se može reći negativan faktor koji će naglasiti njegove pozitivne atribute?
BAD MARKETING : Podcenjivanje važnosti brokera / agenata
Kao kupci, agenti nemaju vremena da pogledaju svaki dom na tržištu. Dakle, šta možete učiniti da ih podstaknete da dođu vašoj? Pošto agenti verovatnije prodaju kuću koju su obišli, prodavci treba da privuku prodajne agente.
DOBRO MARKETING
- Ugrađeni ručkovi. Idi van običnih sendviča i flaširane vode. Hrana motiviše i ne dozvoljava da vas neko o tome želi. Budite kreativni sa kulinarskim selekcijama.
- Nudimo crteže za male poklone ili poklone za poklone.
- Dajte online sertifikate koji se mogu odmah poslati putem e-maila.
BAD MARKETING : Ograničavanje pristupa emisijama
Ako agent ne može lako pokazati svoj dom , ona će pokazati drugu agencijinu listu. Nemojte dati agenta razloga da prođete svoj dom. Svako od njih može ometati predstave:
- Ne postoji blokada na imanju
- Ograničeni sati za prikazivanje
- 24-satno obaveštenje
- Samo za sastanke
DOBRO MARKETING
- Prvo pozovite, zaključajte kvadratić
BAD MARKETING : Ponuditi manje komisije nego druge liste
Nije da su agenti grejači stvorenja koja pokazuju samo visoke naknade - što je suprotno zakonu, iako su neki visoko motivisani isključivo prihodima - ali agenti imaju tendenciju da pregledaju niže naređene listinge kao i one u kojima prodavac nije vrlo motivisana za prodaju.
- Ako prodavac nije motivisan , to može značiti da prodavac nije spreman da pregovara o ceni.
- Na tržištima koja se sporo kreću, kupci očekuju pregovore.
- Agenti čiji kupci žele da pregovaraju pokazaće samo listinge gde je moguće pregovaranje.
BAD MARKETING : Ne uključuju inicijative kupaca
Nekoliko listova od više miliona dolara nudi sportske automobile kao podsticaj kupaca kuæe, ali ne mora biti ništa što je skupo. Podsticaj ne treba ni koštati prodavca ako je domaća cena strukturirana kako bi se obračunala popust. Evo tipičnih podsticaja:
DOBRO MARKETING
- $$ kredit prema troškovima zatvaranja kupca
- Plan zaštite kuće
- Naknade za pretplaćene kupljene kuce za godinu dana
- Kamatna stopa za kupovinu hipoteke
- Vikend za dva
BAD MARKETING : Rekli ste ne za oglašavanje u štampi
Ne možete držati svoju kuću u tajnosti i očekivati da je prodate. Bez obzira da li plaćate za oglašavanje ili vaš agent, morate svima znati da je za prodaju. Najbolji način za to je oglašavanje.
DOBRO MARKETING
- Nedeljni oglasi u dnevnim novinama (ukoliko postoji takva stvar u vašem gradu)
- Oglasne slike, ako se nude tokom sedmice
- Lokalni nedeljni ili dvonedeljni listovi
BAD MARKETING : Recite Ne Virtual Tour
Kupci danas započinju svoje kućne pretrage na mreži. Ne postoji bolji način da pogledate kuću na početku nego u udobnost sopstvene pižame kod kuće ispred računara, gledajući 360-stepeni ili 3D turneju. Neki kupci neće ni razmišljati o listingu nekretnina ako ne uključuju virtuelnu turu . Osnovni zahtevi su:
DOBRO MARKETING
- Najmanji broj obrtaja i poželjno više ako se prostor sam poseže.
- Visoka rezolucija ili HD fotografije koje kupci mogu sami da odštampaju.
- Sposobnost deljenja fotografija tako da kupci mogu slati slike prijateljima / porodici.
U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, je Broker saradnik u Lyon Real Estate u Sacramentu, Kalifornija.