Vrh prodavaonica greške

Najveće greške prodavaca i kako ih izbegavati

Ljudi kažu da su najbolji dan za posedovanje broda dan kada kupite čamac i dan kada ga prodate. To nije tačno kada je u pitanju vlasništvo kuće (osim ako možda živite na brodu). Najbolji dani u vlasništvu kuće su kada kupujete kuću i sve godine koje provodite tamo.

Ipak, mnogi vlasnici kuće plakaju kada prodaju. To je zato što su prodavci razvili odnose sa svojim domovima i tamo su sagradili zapuštene uspomene.

Uobičajeno je da prodavci budu vrlo emotivni u svojim domovima i da ih prevladaju uznemiravanje prodavca .

Međutim, neki prodavači plače iz drugog razloga. Oni žale jer ne mogu prodati svoj dom.

Dom je previsok

• Dalje, najgora greška u prodaji koja prodavac može napraviti jeste da visi pogrešnu cijenu u kući. Ako je kuća previsoka, kupci ga neće gledati. Ako je cena suviše niska, prodavci brinu da će dobiti profit.
• Cena kuće za prodaju je umetnost. Deo tržišne vrednosti zasniva se na uporedivoj prodaji , ali drugi faktori koji treba uzeti u obzir uključuju pokretanje tržišta, potražnju, lokaciju kuće i njegovo stanje.
• Ako je dom preopterećen , kupci mogu podneti lowball ponude , koje imaju tendenciju da dovedu do neposrednog odbijanja ponude. Ove izuzetno niske ponude imaju tendenciju da zaraze i uvrede prodavce.
• Neki agenti namjerno precjenjuju vrijednost kuće i potisnu prodavca da potpiše prekomjerni listing . Postoji mnogo razloga zašto agenti to rade, ali hladna stvarnost prodavci gube konkurentsku prednost kada kasnije snižavaju cenu . U krajnjoj liniji su prodavci koji "testiraju tržište" postaju zategnuti.

Dom je u lošem stanju

• Priprema vaše kuće spremna za tržište daleko je više od kreveta i pranja posuđenih posuđa. Iako sam video puno kuća sa igračkama koje su se razbacale u celom prostoru i posuđe u sudoporu; Kupci ne mogu izaći iz tih domova dovoljno brzo. Postoji najmanje 10 neophodnih koraka za pripremu kuće za prodaju .

• Nekim kućama je potrebno ažurirati i brzo popravljati. Popravljanje pre preuzimanja može povećati šanse za brzo prodaju. Ako su stvari prekinute ili kupci vide odloženo održavanje, pitaju se šta je drugo pogrešno. To je skuplje, zapravo, da ne popravljamo kuću.
• Obilježavanje kuće za predstave se zove postavljanje kuće . Razmislite o procesu poput uređivanja cvijeća u atraktivnoj vazi. Ukoliko vi ili vaš agent nemate viziju ili sposobnost da se bavite, razmislite o zapošljavanju profesionalnog kućnog stražara.

Dom se oglašava pogrešno

• Kad god vidim lošu fotografiju u MLS-u , i možda je to jedina fotografija, želim da potresem agenta i vrisnem: "O čemu razmišljaš?" Ali agenti i prodavci čine mnoštvo grešaka u marketingu.
• Borbeni klip frustriranih prodavaca je: "Zašto moj dom prodaje ?" Ovo su vjerovatno prodavci koji ne koriste marketinške strategije dizajnirane da izlažu dom najvećem broju kupaca. Evo 10 dobrih marketinških saveta koje uzimaju nagađanje iz prodaje kuće.
• Kada kupac uđe u kuću, marketing se nastavlja. Da biste povećali šanse da će kupac zabaviti ponudu, ovdje je 10 saveta koji pokazuju kućice .

Prodavac je unajmio neiskusnog agenta

• Možete unajmiti dobar agent za listing ili posredni agent. Svi oni koštaju isto. Evo 10 razloga da angažujete agent .

• Ako želite punu uslugu, onda unajmite agenta za punu uslugu. Ako ste prilično pouzdani da će vaš dom prodati bez agenta za punu uslugu , onda razgovarajte sa brokerom za popuste . Saznajte razliku između REALTORs® i nekretninama.
• Pažljivo pročitajte ugovor o listingu da biste bili sigurni da je agent koji donosi kupca prilično kompenzovan jer jedan siguran način da se uverite da agent neće pokazati svoj dom je da ponudi smešan procenat provizije.

_{U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, je Broker saradnik u Lyon Real Estate u Sacramentu, Kalifornija.}