Zašto iznajmiti brokera sa smanjenom cijenom?
Međutim, mnogi brokeri nekretnina, u nadi da će iskoristiti sve veću realizaciju među potrošačima za koje se mogu smatrati komisije za nekretnine, stvorile su tržišne niše za sebe koje obećavaju da će kupcima uštedjeti novac i povući provizije kupcima.
Kako funkcionišu brokeri sa popustom?
U Minneapolisu, na primjer, tradicionalne brokerske takse su čak 7% od prodajne cijene. Prosječna naknada za posredovanje, naknada plaćena agentima prodaje koji su sarađivali, često je čak 3,15%. Dakle, ti agenti na listi daju mnogo više novca od prodaje agenata.
Agent u Minneapolisu imao je reklamne provizije od 4,5%, dajući 2,5% agentima prodaje i drži 2% za svoju kompaniju. Nakon što joj je klijent objasnio da bi rado platila 5% ako bi agent agentu prodaje 3%, agent je promenio svoju reklamnu politiku, shvativši da je i dalje bila 2% ispod stope na koji se većina drugih brokera naplaćuje.
Evo drugih primera:
- Politike plativiranja kotizacije. Ovo brokersko preduzeće vrši listinge po tipično fiksnoj stopi, plaćajući kooperativnu procentualnu naknadu iznad tog iznosa za prodaju brokera. Takvu saradnju plaća i prodavac. Možete videti ponudu za brokerski oglas da navedete svoju kuću za naknadu od 2.000 dolara. Negdje u maloj štampi, ukoliko je uopšte otkriveno, biće odricanje od odgovornosti da se ova naknada isključuje naknada koja se plaća prodajnom brokeru. Ova vrsta reklama je pogrešna za potrošača.
- Mala politika procenjivanja procenata. Neki brokeri reklamiraju da će uzeti listing za 1% ili 2%. Opet, mnogi od ovih brokera ne skreću pažnju na činjenicu da prodavac brokeru, u većini slučajeva, i dalje plaća dodatnu naknadu od strane prodavca.
- Povraćaj provizije kupca . Takođe možete da nađete nekretninske agente koji reklamiraju da ako unajmite jednu od njih za kupovinu kuće, kompanija će kupcu kreditirati procenat svoje provizije ili flat-fee na zatvaranju. Ovaj novac dolazi od naknade koju prodavac plaća brokeru koji prezentira kupca.
Općenito, kompanija koja se odluči da odvoji dio svog prihoda kupcima to čini u nadi da će privući toliko ogroman broj posla da neće propustiti novac. Možete i možda ne dobijate individualnu pažnju i uslugu zbog povećanog pritiska na ove kompanije sa niskim profitom kako biste nastavili poslovanje na vratima.
- Diplome politiku naknada. Ovi brokeri nude zaradu i usluge, u zavisnosti od vrste zastupanja i potrebnog posla. Na primer, ako mislite da možete prodati svoj dom bez ikakve pomoći od brokera za listing, možda ćete moći da napravite aranžman samo za unos MLS-a. To znači da će broker staviti vaš dom u uslugu višestruke liste, ali ne uzima nikakve telefonske pozive od agenata, neće vam pokazati svoj dom niti staviti znak u dvorište ili ga oglašavati na drugom mjestu. Neke MLS grupe zabranjuju ovu praksu, ali u svakom slučaju je to učinjeno.
Sa druge strane, ako želite da brokeri na listi obavljaju povećane odgovornosti, naknada će se povećati, ali će i dalje biti manja od većine punomoćnih brokerskih usluga .
- Smanjene naknade u zamjenu za drugu transakciju. Nekoliko brokera se pretvara u teoriju da su dva u grmu bolje od one u ruci. Ako ste saglasni da kupite kuću putem brokerske liste umjesto angažovanja prodajnog agenta , mnogo puta broker će smanjiti proviziju za proviziju.
Zašto bi prodavci / kupci prihvatili smanjene usluge?
Da uštedite novac. To je motiv broj jedan. Neki prodavci su izuzetno savršeni u prodaji svojih kuća i ne veruju da im je potrebna potpuna marketinška kampanja.
Ponekad ne. Naročito ako je to tržište prodavca.
Jednom popodne sam prodao kuću. Razmišljao sam o prodaji i imao sam stari metalni znak za prodaju u mojoj garaži koja se rušila. Kada sam vidio da komšije suseda drže Otvorenu kuću jednu nedelju popodne, spustio sam se napolje i zaglavio znak u svom dvorištu. Kuća se prodavala tog popodneva. Neke tržišta su takve.
Gde možete naći brokere za popuste?
Svi preko interneta. Ovdje je katalog Web Brokera Popust Brokera gdje možete pogledati svaku od ovih kompanija i pregledati pružene usluge. Ako bilo koja od ovih veza ne radi, vjerovatno je zato što je, dok ste pročitali ovo, kompanija otišla iz posla ili je progutala konglomerat. To uopšte nije obiman direktorijum:
- Naknade smanjene nekretnine.
- Za prodaju po vlasniku.
- Foxton Real Estate.
- FSBO Advertising Service.
- Help-U-Sell.
- House Rebate.
- Internet Home Services Realty.
- Vlasnik.
- Nekretnina .
- Reals.
- ZIPRealty.
Od zanimljive note, Nacionalna asocijacija agencija za nekretnine navodi da je prosječan prodavac u 2006. godini zaradio 24% više u prodaji svoje kuće radom sa Realtorom nego prodavcima koji su se prodavali samostalno bez zastupanja. Taj procenat je bio 16% u 2005. godini.
U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, je Broker saradnik u Lyon Real Estate u Sacramentu, Kalifornija.