Prilično je uobičajeno za kućne kupce, naročito kupce prve kuće , da naprave grešku u ponudi. Neki kupci veruju da je u redu pokušati da pregovaraju o prodajnoj cijeni kuće, jer smatraju da prodavci očekuju da će se suprotstaviti ponudi. U stvari, ponekad prodavci kupca, koji navodno zastupaju kupca i često se zahtevaju da zakonski poštuju fiducijar, će otkriti agentu listinga kupci će prihvatiti kontra ponudu.
Takvo loše ponašanje zapravo govori agenciji za listing da kupci nisu ozbiljni po prodajnoj cijeni koju su ponudio i da će plaćati više. Uopšteno govoreći, to su povlašćene informacije koje agent za listing nema pravo da čuje. Međutim, ako agent za listing dobije vetar tog pojma, možete se kladiti da je vjerovatno agent će prenijeti taj mali uvid u prodavca. On daje prodavcu nadmoć u pregovorima, a kupački agent je napravio ozbiljnu nepravdu kupcu, bez obzira na dobro namjere.
Nije zabrinutost prodavca da li je zastupnik kupca povrijedio svog fiducijera svom klijentu, a prodavac će nesumnjivo koristiti te informacije za prednost prodavca. U zavisnosti od toga koliko dugo je kuća na tržištu, prodavac može odabrati da se suprotstavi ponudi originalnoj prodajnoj cijeni. To rezultira greškom brojača za kupca. Nije ono što je očekivao kupac.
Nemojte napraviti grešku u ponudi za novu oglasnu listu
Dani na tržištu uvek ne prave razliku u prodajnoj ceni, a mnogi domovi koji su na tržištu već tri mjeseca ili duže eventualno prodaju po cijenama. Međutim, domovi koji su relativno novi listing retko će se prodavati po manjoj cijeni od liste kada prodaju u prvoj sedmici.
To znači da je cena bila na fer tržišnoj vrijednosti. Zbog toga nije uvek dobra ideja da pokušate da pregovarate i očekujete od prodavca da se suprotstavi ponudi na novoj listi, ali postoji još jedan vrlo dobar razlog da se ne pregovaraju, što se često zanemaruje.
Razlog za to su najnaprednije ponude koje treba preduzeti za proces. Dragoceno vreme koje otvara prozor mogućnosti za još jednog kupca da obiđe kuću i napiše cjelovitu ponudu, možda uz bolje finansiranje i uslove. Ako ste kupac koji se nada da kupite kuću pod ovim okolnostima, verovatno niste jedini kupac na tržištu, a vaš ukus u kući verovatno nije toliko različit od bilo kog kupca kuće. Možete biti sasvim sigurni da ako volite kuću, i drugi kupac.
Užasna greška u kontra ponudama daje prodavaču previše vremena da pronađe drugog kupca koji će platiti više.
Proces da se suprotstavi ponudi i vremenu
- Agent listinga i prodavac razgovaraju o uslovima ponude putem telefona ili putem e-pošte.
- Prodavac ovlašćuje agenta za listing da izvuče kontra ponudu, a agent može vrlo dobro predložiti i druge aspekte ponude kako bi se suprotstavio. Stvari koje su obje strane možda dozvolile da voze ako je ponuda prihvaćena kao što je napisana, ali pošto je šalter poželjan, oni zaključuju da oni mogu uključiti i te predmete.
- Agent listinga šalje brojač ponudi prodavcu radi potpisa, koji je otišao na večeru i ne proverava njenu e-poštu do sledećeg jutra.
- Po prijemu potpisanog brojača od prodavca, agent za listing emituje kontra ponudu ponuđaču kupca, koji bi možda popodne pohađao fudbalsku igru svog sina.
- Kasnije popodne, agent kupca poziva kupca da razgovara o uslovima ponude ponude i da li kupac treba da prihvati uslove u kontra ponudbi ili ako kupac treba da izda ponudu drugog brojača.
- Često, kupac prihvata uslove ponude.
- Reč je o vremenu kada agent za listing obaveštava zastupnika kupca da je stigla još jedna ponuda, bolja ponuda, a prodavac povlači šalter ponude.
Vidite, previše vremena je prošlo u ovom scenariju. Više od 24 sata. To je dovoljno vremena za još jednog kupca da piše cenovnu ponudu , taktika koju je prvi kupac zanemario kada je predstavio priliku jer se kupac nadao da će pregovarati. Kupac je verovatno želeo da "uštedi" 5.000 ili 10.000 dolara tako što nudi manje, i nije pogledao ovu strategiju kao grešku ponude ponude. Ako prodavac nema nameru da prihvati nižu ponudu, ne postoji "štednja" koja se dobija.
Nemojte verovati da agent koji vam govori prodavca može "uvek suprotstaviti ponudu". Budući da prodavač iako to i dalje radi, i dalje možete izgubiti kuću ako kuća i dalje priča. Nemoj biti taj momak sa garažom koja nudi grešku ispod njegovog kaiša.
U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, je Broker saradnik u Lyon Real Estate u Sacramentu, Kalifornija.