Zašto agent za listing može tražiti od kupca da koristi svoj agent
Kupci ne razumeju uvek šta interferencija agentom znači i zašto ne mogu da zahtevaju da agent za listing prikazuje kuću i da se agent za listing uputi njihovim željama. Pitaju se da li agent za listing ne želi prodati kuću. Ali činjenica je fiducijarni odnos agentskog agenta je prodavcu, a ne kupcu.
Suprotno popularnom verovanju, nijedan agenti za nekretnine ne primaju naređenja od kupca, naročito stranca.
Agenti ne čekaju strpljivo na kupovinu i pozivaju. Agenti plaćaju na ime provizije. U većini slučajeva, agenti su takođe nezavisni izvođači, što znači da biraju svoje radno vreme i sa kim se odluče da rade. Naročito listing agenata.
Zašto agent za oglase neće prikazati dom?
Kao prodavac, moţete ovlastiti svog agenta da pokaže svoj dom svima koji pozivaju i traže sastanak. U stvari, neki prodavci se osećaju neudobno koristeći lockbox i očekuju da njihov agent bude lično prisutan na svakom pokazivanju, što nije uvek praktično i može rezultirati izgubljenim prikazima.
Postoje logični razlozi zašto agent ne može prikazati dom:
- Kupac možda neće želeti da agent za listing predstavlja kupca.
- Kupac možda nije kvalifikovan za kupovinu.
- Kupac može raditi sa drugim agentom za nekretnine.
- Dom možda već ima status u čekanju .
- Agent možda neće želeti da zastupa više od jednog kupca za kuću.
Postavljanje pitanja Agenti pitaju potencijalne kupce
Agenti ne samo da budu noseći kada postavljaju pitanja kupca. Ponekad, određena pitanja su obavezna, bilo zakonom, praksom ili REALTOR-ovim kodeksom etike . Neki su jednostavno zdrav razum.
Prvo, shvatite da agenti nisu naručioci naloga. Kupovina kuće nije kao kupovina automobila ili kupovina cipela u katalogu Neiman-Marcus.
Ne možete da izaberete boju i stil i šalite kupovinu na vašoj kreditnoj kartici. Postoji agentski protokol .
- Da li ste predkvalifikovani od strane zajmodavca i da li imate dokaz o sredstvima ?
Agenti ne brinu o tome koji davaocu kupac bira ili da li kupac isplati gotovinu. Ali prodavac će se brinuti. Prodavac ne želi da odnese kuću sa tržišta ako kupac nije kvalifikovan za kupovinu kuće. Mnogi prodavci od kupca zahtevaju da podnesu dokaz o mogućnosti kupovine, kao što je preporuciono pismo uz ponudu za kupovinu.
Ako kupac nije spreman da napiše ponudu za kupovinu, malo je smisla uuzimanju dragocenog vremena za predstavljanje kuća. Agenti generalno pokazuju domove kupcima koji su u mogućnosti da kupe. Kupci koji nisu spremni da kupe obično prisustvuju otvorenim kućama i ne pozivaju agenta da organizuju privatno prikazivanje. Do trenutka kada je kupac spreman za kupovinu, taj dom više ne može biti na prodaju.
Agenti se ne plaćaju kako bi vozili kupce po gradu. Agenti se plaćaju kada je kupac spreman za kupovinu, zbog čega oni više vole da rade sa kupcima koji imaju osećaj hitnosti i spremni su da izbace čekovnu knjigu. Njihovo odbijanje nije ništa lično.
- Da li radite sa agentom?
Agenti postavljaju ovo pitanje zato što je od njih potrebno da saznaju da li kupac već ima agent. Ako kupac već radi sa agentom, taj agent može biti kriv za ometanje klijenta drugog agenta.
Naročito ako je taj kupac potpisao kupoprodajni brokerski ugovor sa drugim agentom. Budući da čak i ako kupac možda želi da promeni agente, uslovi u ugovoru mogu ih sprečiti da to učine. Agenti nisu zamenljivi.
Agenti znaju da poneki agent kupca može biti na odmoru ili na neki drugi način nedostupan, pa će kupac pozvati agenta za listing da zatraži sastanak da vidi kuću. Nabavka uzroka je komplikovana situacija, a ne postoje presudne odluke, ali obično je agent koji prikazuje kuću i piše ponudu koja ima pravo na komisiju.
Ukoliko agent kupca nije dostupan, kupci bi trebali pozvati brokera agenta da bi saznali ko je dostupan u odsustvu agenta. Ponekad zastupnik kupca ne pripada odboru i ne može prikazati domove bez ključa lockbox-a, au tom slučaju, možda biste se želeli pitati zašto radite sa tako lošim opremljenim agentom.
Iako ja lično ne volim da praktikujem dvostruku agenciju , uvek preporučujem kupcima koji pozivaju na sastanak da vide jedan od mojih listića koje će moj tim predstavljati ako im pokažemo dom. Dvostruka agencija nije zakonska u svih 50 država, ali je dozvoljeno tamo gde prodajem u Kaliforniji. Ponekad, kada objašnjavam situaciju kupcu, njihov agent odjednom postane dostupan da pokaže listing. Ja nikad ne želim da drugi agent kaže da sam ja ili bilo ko u mom timu ometao kupca.
U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, je Broker saradnik u Lyon Real Estate u Sacramentu, Kalifornija.