Zašto se domaći prodavci upoznaju sa kupcima i agencijama

Pametno je da napustite kada su agenti kupca pokazali svoju kuću

Kada mi domaći prodavac kaže da više ne želi imati lockbox u svom domu, osećam se strah. Nije zato što ne postoji blokada za zabavu koja znači manje projekcije, ali zato što sumnjam da su teške problemi pred nama. Prodavci koji razgovaraju sa kupcima i agentima kupaca gotovo uvek čine nevolje.

Prodavci mogu reći pogrešnu stvar. Agentovi kupaca su obučeni da prikupljaju informacije i koriste ih protiv prodavca.

Agenti koji su REALTORS® ne smeju razgovarati s prodavcem na način koji bi se smatralo neetičnim ili kao smetnja. Nije svaki agent REALTOR®. Međutim, čak i nevino pitanje može se pretvoriti u komplikovan odgovor, od kojih bi neki mogli negativno uticati na prodavca.

Vrste pitanja o kojima prodavac ne bi trebao razgovarati s kupcem

Prodavci nikada ne misle da govore sve što bi moglo da ih vrati da ih ugrize. Žele da budu prijateljski i informativni i korisni. Mogu im reći da drže usta zatvorena, ali to ne čini ništa dobro. Umjesto toga, predlažem da kažu: "Molim vas, raspravite to sa mojim agentom", kao način za uklanjanje i odbijanje pitanja. Takođe mogu dozvoliti kupcu i agentu kupca da znaju da nisu neuloviti, ali njihov agent za listing ih je savjetovao da ne odgovore na sva pitanja.

Evo pitanja koja mogu dovesti do problema u transakciji ako prodavač razgovara sa kupcem o njima:

• Koliko dugo živite u kući? Ako ste živeli u kući samo nekoliko godina, kupci možda misle da prodajete jer kuća nije ono što ste mislili da će biti kada ste ga kupili; da nešto s njim nije u redu. Ako ste već dugo živjeli u kući, kupci misle da imate toliko kapitala da ne znate šta da radite s tim.

• Koliko ponuda ste primili? Ako ste dobili mnogo ponuda i vaš dom se ne prodaje, kupci će se pitati da li nešto nije u redu. Ako niste primili nijednu ponudu, oni će takođe misliti da nešto nije u redu. Ništa ne dobijate tako što ćete odgovoriti na ovo pitanje.
• Koliko je vaša najviša ponuda? Hej, ako nikada ne pitaš, niko vam nikad ne govori. To je razmišljanje iza ovog pitanja. Ponekad je tako brzo oboren da će prodavac reagovati bez toga da ga shvati. Nikad ne želiš pokazati ruku.
• Koliko brzo treba da se krećete? Ako kupcu kažete da je vaša supruga prebačena van države i poželeo da ste prodali prošlog meseca, vi kupcu kažete da ste očajni za ponudu. Očajni prodavci dobijaju niskoball ponude .
• Gde se krećete? Ako se krećete u jeftiniju zajednicu, kupci će misliti da ne moraju platiti cijenu liste jer bi mogli odlučiti da vam to nije potrebno. Ako se krećete na područje sa većom cijenom, kupci se možda plaše da ponude ponudu, jer se brinu da neće ispuniti vaše zahtjeve za mrežom.
• Zašto prodajete? Ako odgovorite na ovo pitanje, možete i na matrici na čelo napisati niskoball ponudu. Čak se i šališ o tome i kažeš, da napraviš ogromne količine novca . Agenti i kupci će vam suditi o ovom pitanju i pokušati da koristite informacije protiv vas. Samo nemoj odgovoriti.

• Kakvi su vaši komšije? Ljudi su osuđeni. Nemojte dati kupcu razlog da eliminišete svoj dom sa svoje liste mogućnosti. Ako žele da znaju o komšijama, neka razgovaraju sa komšijama bez vašeg unosa. Osim ako nešto o vašim susedima ne čini što je materijalna činjenica, razlog za neku kupovinu, ne pričajte o njima. Ako kažete da su divni i kupac kasnije veruje da bi to bila lažna izjava, možda će vas tužiti.
• Koliko dugujete? Bez obzira da li imate hipoteku , koliko dugujete hipoteku, stvarno niko nije biznis nego vaš i agent. Osim ako hipotekarni saldo pretvori vašu prodaju u kratku prodaju , to nije bitno i nije zanemarljivo za transakciju.
• Kakve popravke ste napravili kući? Mnogi prodavci otkrivaju prodavce o popravkama. Nema razloga da ih raspravljamo pre ponude. Prodavci često pamte popravke jer koštaju više nego što popravke stvarno koštaju. U mnogim slučajevima, troškovi popravke ne daju mnogo vrijednosti kući. Ne želite kupca da se zapita da li se vaš dom raspada.

Zbog toga prodavci ne bi trebalo da budu kući kada kupac dođe do turneje. Ne samo da odsustvo prodavca omogućava kupcu privatnost i vreme da razmatra dom kao sopstvenu - što ona ne može učiniti ako je prodavač prisutan tokom prikazivanja - ali to sprečava kupca da razgovara s prodavcem. Takođe zaustavlja agentu kupca da razgovara s prodavcem.

Neka tvoj agent razgovara sa agentom kupca. Zato ste unajmili agenta da vas zastupa. Neka tvoj agent radi svoj posao, i biće vam puno srećnije u zatvaranju.