Da li biste trebali slati svoje oglase drugim agentima?

Hoće li još jedan agent naći kupca za vaš dom?

Dobio sam najslađi email od prodavca koji nisam znao. Prodavac je rekla da me je upoznao pre nekoliko godina. Pomenuo je da sam joj jako od pomoći i dao joj puno korisnih informacija. Mislim da smo se mogli sresti u otvorenoj kući . Ovaj put je pisala da mi kaže da je upravo popisala svoj dom u Istočnom Sakramentu, i pitala se da li mogu znati za kupca za svoj dom.

Nisam se se seća, ali je ovaj incident učinio da shvatim da mnogi prodavci nemaju pojma kako funkcionišu agenti za nekretnine .

Nakon što sam izabrao svoju vilicu sa zemlje, poslao sam prodavcu da kažem da retko predstavljaju kupce. Moj rad je prvenstveno fokusiran na preuzimanje liste, zastupajući prodavce kuća u istočnom Sacramentu i okolnim mjestima. Obavestio sam joj da ću prenijeti svoje podatke agentima mog kupca koji rade na mojim listama. Pokušao sam biti ljubazan, znajući da moj agent neće biti briga.

Međutim, prodavac ga još uvek nije dobio. Poslala mi je još jednu e-poštu koja promoviše više aspekata svog doma. Očigledno je pronašla njen agent za listing i kroz nedavno otvorenu kuću. Ne mislim da je saznala da smo radili u raznim brokerskim poslovima. Ali čak i ako smo radili na istom brokerskom tržištu, mi smo i dalje konkurenti.

Sasvim je moguće da je ovaj prodavac zaboravio na mene dok nije popisala njenu kuću i onda je smatrala da je dobra ideja da joj pošalje svoj popis svim agentima koje je ikada srela. Verovatno se nadala da će jedan od nas imati kupca za svoj dom.

Evo nekih razloga zbog kojih vjerovatno nije dobra ideja da pošaljete listing drugim agencijama za nekretnine, osim ako su ti agenti ekskluzivni kupci :

• Agenti koji se specijalizuju u listingu očekuju da preuzmu ponude i ponekad ne predstavljaju kupce, posebno one koji rade na timovima.
• Agent može biti uvređen da je prodavac izabrao drugog agenta za listing.

• Svi agenti imaju pristup istim oglasima u MLS i već imaju informacije, pa je malo sitno.
• Agenti ne određuju koja komšilukacija će pokazati kupcu, obično kupac bira područje.
• Način na koji agent otkrije kupca je da popiše kuću za prodaju, a potom i da prodaje na tržištu.
• Prodavac može izgledati previše željan prodati i očajan za prodaju bez značenja da daju taj utisak.

Smatram ga beskorisnom kada primam e-mail flajere iz drugih agenata. Sumnjam da sam sam u toj proceni. Da sam želeo da pogledam njihovu listu, otišao bih kući na turneju ili podigao informacije u MLS-u. Ako je to područje u kojem prodajem, već sam prelistao fotografije u MLS-u nove liste. Ako je to oblast u kojoj ne prodajem, verovatno ne treba da znam o tome.

Ako je kuća zaista izuzetna, jednodušna - možda 50-milionska vila, jer u Sakramentu nema ništa - kladim se da će drugi agenti naći zanimljiv letak, bez obzira gde se nalazi kućica . U suprotnom, to je samo neželjena pošta i spam.

_{U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, je Broker saradnik u Lyon Real Estate u Sacramentu, Kalifornija.}