Odgovor: U kratkoj prodaji, cena liste najčešće znači loše čučavanje. Kako to može biti, možete se zapitati. Kako agent i njen prodavac mogu staviti cenu na kratku prodaju koja nije stvarna? To se radi svakog dana u gradovima širom Amerike.
U svim tim gradovima su kupci baš kao što postavljate isto pitanje: Koliko je fleksibilna ta kratka prodajna cijena? Ili, pitaju: Koliko će prodavac ići malo? Jer to je ono što kupci poput sebe žele da znaju. Šta mogu da kupe tu kratku prodaju? Koju cenu imaju da ponude? Ako oni nude cenu liste , banka mora prihvatiti tu cenu, zar ne? Odgovor je ne. Banka ne.
Kakav kurac. Kako to može biti? Kako prodavac i njen agent mogu dovesti u zabludu čitav niz kupaca poput ovog, možda mislite. Kolika je prodaja po ceni . Neke cijene su tačne i neke kratke prodajne cene nisu.
Cijena pre-odobrene kratke prodaje
Prvo, shvati da je kratka prodaja privilegija.
To nije pravo. Banke ne moraju odobravati kratku prodaju. Ne postoji zakon koji kaže da banka mora odobriti kratku prodaju za prodavca podvodnog doma . Banke vrše kratku prodaju na osnovu 5 principa:
- Prodavac je pod vodom
- Prodavac ima teškoće ili je u neposrednoj opasnosti od izuzeća
- Kupac je kvalifikovan da kupi kuću
- Više je profitabilnije za kratku prodaju nego zaokruživanje
- Cena je adekvatna ili po tržišnoj vrijednosti
To je poslednji metak u kojem banke brinu o tome kada odluče da odobriju kratku prodaju. Žele da imaju kontrolu nad cenama. Biti u kontroli cena znači da neće trošiti vrijeme raditi na kratkoj prodaji koja je isuviše niska. Ali to takođe znači da možda neće dobiti nikakvu ponudu jer su izabrali pogrešnu cenu.
Iz tog razloga, meni se ne dopada unapred odobrena kratka prodaja. Bilo bi više smisla za banke da puste tržište da odredi prodajnu cenu, ali ne svi sviraju pošteno, a ne svaka prodaja po ceni po tržištu.
Štaviše, kupac mora da shvati da samo zato što je banka odobrila prodajnu cenu, to ne znači da kupac mora ponuditi tu cenu. Kupac može ponuditi manje, ali banka možda neće prihvatiti. Međutim, ukoliko kupac ponudi unaprijed odobrenu cenu, kratka prodaja će biti odobrena, pod uslovom da se kupac kvalifikuje.
Kako se banka bavi prodajom kratkih prodajnih cena?
Otišao sam okolo i okolo sa bankama po cijeni više nego bilo koji drugi aspekt u kratkoj prodaji. Na primer, nabavila sam kratku kuću za prodaju , na primer, 599.000 dolara i dobila ponudu za 599.000 dolara.
Banka je odlučila da želi 635.000 dolara. Kupci su pristali da povećaju cenu na 635.000 dolara. Potom ga je kupac kreditor procijenio na 599.000 dolara. Banka se potom složila da proda na 599.000 dolara.
Većina banaka se oslanja na BPO . Oni angažuju agenta koji se bavi brzim mini-procjenama po jeftini cijeni. Taj agent traži kuće u radijusu od imovine objekta. Kuće su slične kvadrature, starost i stanje.
Ovaj sistem funkcioniše sve dok postoji uporediva prodaja u poslednja 3 meseca i sve dok je susedstvo isto. Međutim, često bi agent za BPO možda trebao da se prilagodi vrijednošću tako što će oduzeti ili dodati prodajnu cijenu za nepodobne domove. Ni svaki agent ne zna kako da to uradi. Ili, agent može da pređe granične linije u susjedstvu i ne shvati da drugi susjedstvo komanduje drugačijom cijenom.
BPO, poput procene, predstavljaju kombinaciju umetnosti i nauke, a ne nauke. Pre nego što kupite kratku prodaju ili napravite ponudu na kratkoj prodaji , trebalo bi da zamolite svog agenta da pokrene uporedivu prodaju , baš kao što bi agent BPO to radio. Zatim ćete imati prilično dobru ideju da li će banka prihvatiti vašu ponudu. Ako prodavac veruje da će banka prihvatiti ponudu, prodavac će prihvatiti vašu ponudu. To je tajna.
U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, je Broker saradnik u Lyon Real Estate u Sacramentu, Kalifornija.