Lokacija je važna za kupce, naročito na kupovnim tržištima kada su izbori obimni zbog viška inventara. Kupci će proći dom u lošoj lokaciji u korist manje poželjnog doma na dobroj lokaciji.
Primeri loših lokacija za kuću
Neka susedstva se u javnosti mogu posmatrati kao loše područje, iako se domovi u "lošem okruženju" mogu naći preko puta od takozvanog poželjnog područja. Loše lokacije utiču na vrednost kuće, što može da varira od desetine hiljada do stotina hiljada dolara. Vlasništvo kuće u blizini bilo koje od sljedećih tipova lokacija često šteti vašoj tržišnoj vrijednosti :
- Glavne magistralne ceste sa velikim prometom
- Železničke pruge
- Komercijalne nekretnine
- Industrijske osobine
- Stanovi zgrade
- Komunalne strukture kao što su otpadne, električne ili nuklearne elektrane
- Groblja
- Zagađenje buke sa obližnjih aerodroma ili autoputeva
- Smeće, deponije i recikliranje
- Škole
- Stanovanje vlade ili vladine zgrade
- Sportske arene
- Vjetroelektrana kao što su mirisi susednih farmi ili fabrika
Prevazilaženje prigovora na loše lokacije
Najbolji način za prevazilaženje prigovora je generalno određivanje cijene kuća .
Na primer, kada sam pitao prodavca koji je imao tri napada na nju:
- U prometnoj ulici
- U blizini komercijalnih zgrada
- Preko groblja
zašto je kupila kuću na prvom mjestu, rekla je: "Cena, to je bio najjeftiniji Land Park kuća za prodaju u to vrijeme." Zato smo potpisali ugovor o listingu , stavljajući kuću na tržište po ceni ispod konkurentskog inventara.
Konačno se prodao nakon 90 dana.
Drugi kupac zemljišnog parka odbio je da kupi kuću, jer je kući pored kuće potreban novi krov i spoljašnji farbarski posao. Razgovarao sam s komšijom koji je bio u stanju da obezbedi posvećenost vlasnika kuće za odlaganje i održavanje slika i repera.
Ponekad je korisno promovisanje prednosti određenih lokacija. Na primjer:
- Groblja su uglavnom veoma tiha.
- Živeti u blizini škole za mladu porodicu znači da možete pratiti svoju decu.
- Kućni prelomi se obično ne dešavaju na ulicama sa velikim prometom i aktivnostima.
Loše postavke
Ako se vaš dom nalazi u poželjnom području, drugi faktori kao što je loš izgled mogu isključiti kupce. Nisu svi loši izgledi lako rešeni i često se smatraju neizlečivim defektom. Ako bi to koštalo više da popravite nego što biste primili u zamenu za svoje napore na dodatnu vrijednost, možda bi bilo bolje prodati manje ili ponuditi kupcu preimenovanje kredita. Evo primera lošeg izgleda:
- Uska vrata i hale
- Unutrašnje stepenice okrenuta prema ulazu
- Hodnik prema ulazu
- Susedne spavaće sobe
- Spavaće sobe smještene na zasebnim nivoima
- Trpezarija u centru kuće
- Spavace sobe su dostupne iz dnevnih ili porodičnih soba
- Kupatilo za goste na neupućenoj lokaciji
- Nestabilno postavljanje soba bez protoka
- Gornje spratne spavaće sobe sa stepenicama u centru
Ove vrste kuća prodaju se za manje od okolnih kuća sa više usklađenih rasporeda sličnih kvadratnih snimaka. Mnogi domovi ove prirode u poželjnim okruženjima u Sakramentu ulaze u ruke flipera, koji imaju viziju i stručnost da promene izgled i prodaju imovinu sa visokim profitom.
Oštećeni domovi sa odloženim održavanjem
Izvođači radova ili specijalisti za izvođenje radova su termini koje koristim kada se pominju gornji domovi fiksera . Nažalost, ponekad najbolje rešenje je srušiti kuću, prodavati ga za vrijednost vrijednosti ili dati kupcu kredit za troškove zatvaranja kako bi se srušio nakon zatvaranja.
Domovi za koje je potrebno puno posla neće se prodavati u istom iznosu kao uporedive kuće koje ne zahtijevaju rad. Kupci će odbiti da plate vrhunsku tržišnu vrednost za kuće sa odloženim održavanjem.
Štaviše, većina kupaca zahteva dodatni podsticaj kao kompenzaciju za nepredviđene probleme.
Na primjer, dom koji zahtijeva 50.000 dolara posla između kuća koji se prodaje za 300.000 dolara, neće narediti cenu od 250.000 dolara. To ne funkcioniše. Izvođač, recimo, ko planira da preprodaju stan u fiksnom stanju, očekuje razumnu dobit i utiče na troškove preprodaje prilikom kupovine. To znači da će se kuća vjerovatno prodavati za manje od 200.000 dolara.
Ponekad kupac će kupiti kuću za popravku jer kupac očekuje da će renoviranje biti rad ljubavi. Ali ti domovi obično prodaju za nešto više zbog lokacije. Isplati je da bude razumno u vašoj ceni kada vaš dom ima greške koje ne želite da adresirate.
U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, je Broker saradnik u Lyon Real Estate u Sacramentu, Kalifornija.