Čitaoci pita: "Slušali smo od prijatelja da sada imamo tržište prodavaca u našem području i kažu da je stvarno dobro vrijeme za prodaju kuće. To shvatam da možemo dobiti više novca sada nego što smo mogli da imamo ranije ove godine Da li je to istina? I ako je tačno, šta možemo da učinimo kako bi se maksimalizovali naši profiti na tržištu prodavca? Da li treba popraviti naš dom , pričali smo o novom bilo kakvu pomoć koju biste mogli da nam date, bićemo cenjeni. Kako možemo iskoristiti tržište prodavaca za prodaju na kućnu adresu? "
Odgovor: Prodavanje kuće je tržište prodavaca daleko drugačije od prodaje kuće na tržištu kupaca. Ako imate dovoljno sreće da doživite tržište prodavca u vašoj oblasti, zaista je to sjajno vrijeme za prodaju. Ne samo da će vaši dani na tržištu biti izuzetno manji na tržištu prodavaca, ali možda ćete dobiti više ponuda koje bi mogle povećati prodajnu cenu.
Općenito je dobra ideja da se iskoristi prednjača tražnje jer je to potražnja koja pogađa konkurenciju. Veći broj kupaca za vaš dom bi trebao povećati šanse da ćete napraviti više novca. Neke kuće, posebno one koje se nazivaju jedinstveni domovi , što znači kuće koje se teško mogu prodati na nekim tržištima nekretnina, u većini slučajeva imaju veću šansu da prodaju i na tržištu prodavaca.
Nadalje, na nekim prodavačevim tržištima, broj kuća za prodaju može biti malo i daleko između. Ako nema mnogo izbora, najlepše kuće će privući najviše pažnje.
Ali i ružne kuće će prodati, jednostavno zato što je vrlo malo za prodaju.
Načini privlačenja više ponuda na tržištu prodavaca
Neki ljudi mogu misliti da sve što treba da uradite je da držite znak u dvorištu i pustite tržište da se brine o ostatku. Možda je lakše prodati na tržištu prodavca, ali je potrebno puno više da proda dom nego visi znak ispred.
To zahteva strategiju. Evo moje strategije za prodaju kuće na tržištu prodavaca:
- Pripremite kuću za prodaju . Ovo može ili ne mora uključivati postavljanje kuće , ali apsolutno treba uključiti čišćenje kuće od vrha do dna. Kupci će prevideti male nedostatke na tržištu prodavaca jer na tržištu nema dovoljno kuća - nemaju izbora. Vaš dom će se brže prodavati novim tepihom ukoliko se nosi postojeća tepih, ali generalno loše tepihanje neće zaustaviti želju kupca na tržištu prodavca. U stvari, možda ćete želeti ograničiti tepih na prostore spavaće sobe i razmisliti o tvrdom stanju na drugom mjestu.
- Idite na tržište u petak . Petak je najbolji dan u nedelji za prodaju kuće. Volim da postavim svoje listinge da "idu u živo" u četvrtak uveče u ponoć, tako da će ih kupci otkriti među novim listama kada uđu u petak ujutru. Sve fotografije su ispravljene u boji i usavršene kako bi se onlajn prezentacija sisla. Ja uploadujem virtuelnu turu , ako se kuća posvećuje, pusti digitalne oglase na Facebook i druge web stranice.
- Granične emisije mogu raditi . Ljudi imaju tendenciju da žele ono što misle da ne mogu. Ne dozvoli nikome da obiđe vaš dom u svim satima dana. Ograničite sate i dane. Ovo će primorati kupce na turu kada su prisutni i drugi kupci, što bi trebalo da izazove konkurentnu prirodu.
- Spustite prodajnu cenu . Ako postavite cenu kosu ispod tržišne vrednosti , to će privući više kupaca. Takođe će ostaviti malo prostora za kupce da kupci počnu da se nadaju na traženu cenu. Nije neophodno, ali je strategija koja dobro funkcionira na nekim tržištima.
- Nemojte postavljati vrijeme za prezentaciju ponude . Ako dozvolite kupcima da znaju da ćete pregledati sve ponude na određeni dan u određeno vrijeme, garantovano, izgubićete neke kupce. Kupci ne žele da čekaju da saznaju da li će njihova ponuda biti prihvaćena. Postoji i veliki broj kupaca koji će reći da ne žele da budu uključeni u više ponuda. Do trenutka kada saznaju, kasno je, već su uključeni.
Pregledajte ponudu prodavaca na tržištu
Nakon što su sve ponude primljene, beležim svaku ponudu kako bi prodavac znao ne samo prodajnu cenu već i druge faktore kao što su:
- Iznos depozitnog iznosa
- Da li je ponuda sve gotovina ili, ako se finansira, predložena vrsta finansiranja
- Visina pada
- Otkazivanje standardnih kupovnih inspekcija ili nepredviđenih obaveza
- Prodajni troškovi, uključujući mogući predlog za plaćanje troškova zatvaranja kupca
- Neobični zahtevi ili dodatci
Neki kupci će mi poslati fotografije od sebe, često uključujući i svoje ljubimce ili djecu. Mogu pisati pisma prodavcu, pričati o tome zašto žele kupiti kuću i dijeliti malo ličnih podataka. Da li su prava pisma? Ili su kopirani sa interneta? Ne spadajte u ovu zamku.
Nakon što prodavac ima priliku da prebaci ove informacije, prodavac ima izbore. Prodavac može:
- Prihvati ponudu koju prodavaču voli najbolje, ili
- Izdajte kontra ponudu za jednog kupca ili više kupaca, ili
- Zamolite sve kupce da ponovo pošalju najviše i najbolje ponude, ili
- Prilagodite prodajnu cenu i potražite više ponuda
Obično prodavac može naći prihvatljivu ponudu među višestrukim ponudama. Uvek nije uvek najviša ponuda, ali ako se finansira, to je ponuda za koju veruje prodavac dovoljna da ispuni procijenjenu vrijednost kupca. Ako dom ne proceni, uopšte nije bitno koliko je ponudio kupac. Potrebno je procijeniti jer svaki kupac nije voljan premostiti nedostatak u procjeni i platiti puno više od tržišne vrijednosti.
U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, Cal BRE # 00697006, je broker-saradnik u Lyon Real Estate u Sacramentu, Kalifornija.