Čitalac kaže: "Imamo lošeg agenta i želim da otpustim agenta , ali ona i moja žena su u istom timu za kuglanje. Pre dve nedelje smo stavili našu kuću na prodaju, a nismo čuli reč od našeg zastupnika.Kada zovem da vidim šta se dešava, ponaša se kao da prekidam ono što ona radi.Kada kaže, kad ona ima nešto da prijavljuje, ona će mi javiti. Znam da su agenti pokazivali našu kuću, jer Došla sam kući i pronašla karte na stolu za trpezariju Da li je to normalno? Moja žena kaže da se sećanje našeg agenta misteriozno i da vas pitamo: Koji je najbolji dom koji pokazuje naš agent koji je zaboravio? "
Odgovor: Postoji tajna kuća koja pokazuje vrh koji agenti često zapošljavaju u svojoj karijeri i onda, iz nekih čudnih razloga, zaborave na to. Dakle, vaša supruga je u pravu. Trebali biste joj kupiti nešto lepo, dati joj masažu stopala ili je odvesti na večeru. S druge strane, vaš agent može imati koristi od izričitog uputstva od vas.
Kladim se da si rekao svom agentu upravo ono što si želeo, kada si to želeo i kako si želeo vijesti koje je isporučeno, ona bi učinila sve od sebe da se pridržava. Ponekad se agenti uhvataju na svoj način poslovanja i privremeno izvlače činjenicu da budući poslovi zavise od stvaranja zadovoljnih klijenata.
Takođe zvuči kao da imate kuću za zaključavanje u vašem domu jer pominjete da agenti napuštaju vizit karte na stolu za trpezariju. Većina modernih fiksnih sandučeta se elektronski čita pomoću gizmo / gadžeta. U Kaliforniji i drugim delovima zemlje koristimo SUPRA fiksne kutije, a agenti za nekretnine posjeduju kôd ekrana za povezivanje ili imaju aplikaciju na svom telefonu koji će otključati kutiju.
Šifra je ekskluzivna za svakog agenta.
Kada se kutija otvori, SUPRA lockboxes, na primer, čuvaju sve informacije na veb lokaciji. Nakon što je zaključano polje za blokiranje, izveštaj se šalje na veb lokaciju, koju agent za pregled može pregledati. Moji izveštaji pokazuju:
- Datum i vreme ključa su uklonjeni iz zaključanog sandučeta.
- Ime agenta koji je uklonio ključ.
- Telefonski broj i e-mail agent koji je uklonio ključ.
- Agent koristi brokersko ime i kancelarijski telefon.
Naoružani ovim informacijama, agent za listing može potom kontaktirati agenta kupca koji je prikazao dom i zatražio povratne informacije. Ovo je najbolji kućni pokazivač koji agenti zaboravljaju. Agent može dovesti u pitanje agent za prikazivanje i saznati:
- Šta je kupac mislio o kući?
- Kako se ovaj dom porede sa drugim domovima koje je kupac pokazao?
- Koje karakteristike je volio kupac?
- Da li je nešto loše u kući?
- Kakvo je mišljenje kupca o prodajnoj ceni?
Kupci su neverovatan izvor informacija, a njihovi agenti mogu biti od velike pomoći. Agent kupca često provodi dane na terenu koji prikazuje kuće. Oni gledaju sve nadolazeće domove blizu i lično, a često više od jednom. Agent kupca može dijeliti misli s agentom za listing koji će pomoći agenciji za listing da proda vašu kuću.
Recimo, na primjer, da je vaša prodajna cijena previsoka. Mislim, nikada ne biste postavili svoju prodaju visoko, jer ste verovatno pametniji od prosečnog medveda. Ali vaš agent za listing može pokušati da vas impresionira kada se složi da je cena mnogo veća od bilo koje druge uporedive prodaje u susedstvu dobra ideja.
Ako čujete od nekoliko agentova kupca da je vaša cena previsoka, možda vam neće biti uznemireno zbog svog agenta što vam još jednom kaže da je cena previsoka. Možda ako vam svi potencijalni kupci kažu da je cena znatno niža, vaš agent može predložiti smanjenje cijene . Kada se cena smanji, možda ćete dobiti ponudu. Vidite kako ovo funkcioniše?
Vaš agencij za listing može pozvati agente direktno nakon prikazivanja, poslati agente e-poštu, tekstualnu poruku ili čak prekinuti svakih nekoliko dana da biste pokupili poslovne kartice, ako ne koristi lockbox koji šalje izveštaje. Da bi najbolji dom pokazao savet da radi za vas, vaš agent treba da pronađe metodu za raspravu o vašoj listingu sa agentima koji to pokazuju.
Pored cene, mogle bi biti i druge stvari koje biste mogli promijeniti ili poboljšati, na osnovu povratnih informacija kupaca koje dobijate od prikaza.
Kupci i njihovi agenti mogu vam reći da li vaš dom ima čudan miris, koji može brzo isključiti kupce. Cigaretni dima ili miris urin mokraće proizvode najgore žalbe. Možda nećete primijetiti neki miris ili biti manje osjetljiv na to.
Jednom sam radio sa prodavcem koji je dobio izveštaj nakon izveštaja kupaca koji su se žalili na buku u dvorištu. Prodavci su živjeli u kući skoro 20 godina i nikada nisu primetili zvuk automobila koji su vozili u prometnoj ulici iza kuće. To je zato što su imali bazen, a kada su tokom leta bili u dvorištu, veliko telo vode, zajedno sa puno listova na drveću, imalo je tendenciju da isključi saobraćajnu buku.
Nisu provodili vrijeme u dvorištu tokom zime, a prodavali su se zimi . Bez lisnatih drveća i otvorene vode, zvuk je prolazio i bio je bučan. Vodena fontana i ograda sa zvučnom ogradom promenili su dinamiku i nivo buke u tom dvorištu.
Prodavai kao što vi i sami trebate čuti šta kupci i kupovni agenti kažu o vašem domu. Vaš agent bi trebao da dobije ove informacije nakon svakog prikazivanja i prenese na vas. Ova najbolja kuća koja pokazuje vrh je bila neprocenjiva za mene tokom godina, i nadam se da će dobro funkcionirati i za vas.
U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, je Broker saradnik u Lyon Real Estate u Sacramentu, Kalifornija.