Kako procijeniti odgovore kako bi znali da li vredi ići na tu kratku prodaju
Nađete ćete različite skupove veština i nivoe obrazovanja među agencijama za nekretnine.
Nisu svi isti. Povrh toga, bacite u mešavinu da skoro 85% populacije agenta zatvara možda 3 ili 4 kućne prodaje godišnje, tako da veliki disproporcionalni broj ima kratko iskustvo. Od toga, nekoliko se smatra za specijaliste za prodaju.
Koji je vaš nivo kratkoročnih iskustava prodaje?
Ako postavite ovo pitanje, nakon čega će se razjasniti, agent će vam odgovoriti ako agent ne čuje ton u vašem glasu. Ne želite da učinite agenta odbrambenim ili kontradiktornim. Možete reći: "Siguran sam da ako kupujete ovaj dom, želeli biste znati da osoba odgovorna za uspeh ove kratke prodaje ima iskustvo sticanja saglasnosti iznova i iznova."
Koliko zajmodavaca je uključeno u ovu kratku prodaju?
Najlakša kratka prodaja nije nužno kratka prodaja sa samo jednim zajmom, jer bi jedan zajam mogao nositi hipotekarno osiguranje. Kada postoje dva kredita na kratkoj prodaji , možete biti relativno sigurni da nema potrebe za MI i odobrenje MI.
Neke kompanije za osiguranje stambenih kredita su otišle iz posla, dok su druge zahtevale uštede prodavce, jer je MI dužan da pokrije određeni procenat gubitka zajmodavca.
Šta mi možeš reći o zajmodavcu?
Najbolji odgovor na to pitanje je ovo prodaja na kratko Wachovia. Zbog toga što se Wachovia kratka prodaja generalno odobrava u roku od 2 do 14 dana.
Mnoge banke obrađuju i kratku prodaju putem online softvera kao što je Equator, što znatno poboljšava vreme odziva i smanjuje šanse da će se dokumenti izgubiti.
Da li je ovo Fannie Mae, Freddie Mac ili druga vrsta kratko prodaje?
Ako kratka prodaja spada u program HAFA Short Sale i proces nije započeo, onda možete očekivati odlaganje. Pre-odobrena kratka prodaja HAFA se razlikuje od regularne kratke prodaje HAFA-a. Freddie Mac i Fannie Mae kratka prodaja nose sopstveni set smernica, pogotovo ako su HAFA. Kratka prodaja FHA prati drugu proceduru.
Kakvu vrstu dokumentacije imate od prodavca?
U idealnom slučaju, želite da čujete da prodavac ima finansijske poteškoće, iako čisti prodajni agent za kratak prodaju neće podeliti tu vrstu privatnih i poverljivih informacija s vama. Ali želite da znate da agent ima najmanje poreske prijave, izvještaje o bankama, naknade za platne spiskove i W2-ove, pored pisama o teškoćama .
Da li znate da li je Prodavac dopušten doprinosu ili je diskutovan doprinos?
Ponekad kratka prodaja ne uspeva zato što prodavci nisu shvatili da bi mogao biti potreban prodavač, a oni nemaju novac ili odbijaju da učestvuju.
U državama koje dozvoljavaju donošenje presuda , prodavac doprinos je često jedini način da se oslobodi odgovornosti. Bez puštanja odgovornosti, neki prodavci nemaju razloga da zatvore kratku prodaju.
Šta je vaš postupak nakon što prodavac prihvati ponudu?
Najbolji odgovor ovde je da agent odmah pošalje ponudu, plus HUD i paket kratko prodaje u banku. Ako agent kaže da će on ili ona morati da proveri kod menadžera ili agent ne zna šta će se dalje desiti, možda biste želeli preskočiti ovu kratku prodaju.
Koliko ponuda šaljete Banci?
Na ovo pitanje postoji samo jedan tačan odgovor, a taj odgovor je najbolja ponuda. Banke ne žele da vide više od jedne ponude. Ako banka primi drugu ponudu, banka bi mogla odbiti prvu ponudu. Postoji načina da prodavac može otkazati vaš kratki ugovor o prodaji ako prodavac tako želi, pa ga pitajte o tome.
Koliko dugo procenjujete odobrenje za kratko kupovinu?
Ne postoje garancije, osim pre-odobrene kratke prodaje HAFA. Nijedan agent ne može garantovati određeni vremenski period, ali mnogi bi trebali biti u mogućnosti da vam daju procjenu vremena na osnovu svog iskustva s sličnim vrstama kratkih prodaja. Utvrdite koliko dugo ćete čekati na kratko odobrenje za prodaju .
Kakva su Vaša očekivanja od kupca?
Na mojoj kratkoj prodaji, na primjer, očekujemo od kupca da oslobodi depozitni depozit na deponiju. Moji prodavci takođe zahtevaju da kupac i agent kupca ne pišu više ponuda , a ovo obećanje dobijamo pismenim putem. Kupci koji ne žele poštovati nisu kupci u mojoj knjizi. Ali, kao što sam rekao, svaki agent je drugačiji. Dakle, saznajte šta se očekuje od vas i da li možete živeti s njim.
U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, je Broker saradnik u Lyon Real Estate u Sacramentu, Kalifornija.