Čitalac pita: "Imali smo strašno vrijeme pokušavajući da kupimo kuću. Ne znam da li je to zato što naš agent ne zna mnogo o kratkoj prodaji - a sve izgleda da se navodi kao kratka prodaja - - ili zato što je tržište prodavca ili obojica, a mi ćemo pisati ponudu broj 11. Gubimo dalje od drugih kupaca, sve ovo nalazimo veoma depresivno, mi nudimo više od cijene liste, ali mi i dalje dobijamo odbačeno, šta možemo da uradimo? Kako možemo dobiti ponudu za kratku prodaju na tržištu prodavca? "
Odgovor: Stvarno je teško biti domaći kupac na tržištu prodavca , tako da se osećam za vas. Postoji nekoliko stvari koje možete uraditi, naravno, kao što su pokušati biti prva ponuda i napisati vrlo čistu ponudu. Ali istina je da možete pratiti sve moje 10 kratke prodajne savete i još uvek odbijati. To je zato što postoji jedan veoma važan faktor koji treba uzeti u obzir da se to često zanemaruje.
U kupovini ima više stranaka nego kupac i prodavac. Postoji i agent za listing i agent kupca. Ne zaboravi na njih.
Možete ponuditi prodavcu nekoliko dana da se presele, na primer, i to će ojačati vašu ponudu jer prodavac verovatno nije motivisan prodajnom cijenom. Ali vi ste ograničeni u tome šta možete ponuditi prodavcu da vam ponudi slatku ponudu. Prodavac takođe nije motivisan da prihvati ponudu na temelju podsticaja, jer ne postoji pravi podsticaj prodavcu.
Sporazum o prodaji ruke banke zabranjuje podsticaje ili tajne sporazume između strana.
Tvoj Ace u otvoru na kratku ponudu prihvatite
Nemojte zanemariti važnost uloge koju je agent u listi igrao u kratkoj prodaji. Prodavci mogu tražiti od svog agenta za savjete o tome koju ponudu treba prihvatiti.
Ako su sve ponude veoma slične jednoj drugoj, postoji jedna stvar koju možete učiniti da se izdvojite. Morate se obratiti agenciji za listing. Ne prodavcu.
Veoma savršeni agent za nekretnine je ponudio ponudu u kratkoj prodaji u Sacramentu koju sam navela. Poslao mi je e-mail sa njegovom ponudom. U e-poruci, pogodio je svaki od mojih vrućih dugmića kao agent za listing. Do trenutka kada je završio, shvatio sam da mu treba kupiti prednost. Predalio sam svoj slučaj pred prodavcem. Prodavac se složio i prihvatio ponudu kupca ovog agenta bez oklijevanja.
Ključ, u slučaju da se pitate, je da učinite posao agenta listinga glatko. Nema drame. Nema komplikacija. I samo iskusni agent koji je zatvorio kratku prodaju znaće šta da kaže. I sada ćete i vi.
Kako dobiti agenciju za kratak prodaju na vašoj strani
Većina agenata za kratak prodaju traže jednu stvar, a jedna stvar je da zatvori escrow. Za zatvaranje escrow-a potreban je posvećen i posvećen kupac. Evo taktike koju koristi taj uspešni kupovni agent i obećanja koja su u ime njegovog klijenta:
- Nećemo vas zvati i gnjaviti svake nedelje tražeći ispravke. Ovo je ogromno, jer je zaista potrebno puno vremena da zaustavim moj dnevni tok posla i odgovorim na agenta kupca koji traži ažuriranje. Često pitaju da li imamo odobrenje . Da smo ih imali, imali bi to. Pošto ih nemaju, mi ga nemamo.
- Kupio sam kupca o tom procesu i detaljno objasnio kako radi kratka prodaja. Jedini razlog zbog kog je potreban detaljan opis onoga što se dešava kod kratkoročne zajmodavca je ako ne verujete da agent za listing radi svoj posao. Ili to, ili agent kupca ne zna kako kupcima objasniti kupovinu.
- Kupac je spreman da čeka do 6 meseci za kratko odobrenje prodaje , ako to postane neophodno. Nijedan agent za listing ne želi da pronađe da je nakon 3 meseca rada na fajlu kupac bio u pratnji. Ona ne želi da ponovo i iznova proda dom. Jednom je dovoljno.
- Razumemo da se kuća prodaje kao je. Iako rutinski upozoravam zastupnike kupca nakon odobrenja da nema popravki i koncesija, i dalje mogu dobiti Zahtev za popravku . Kada agent pozove i pita gde treba da pošalje zahtev za popravku, kažem mu istinu. Severni pol.
- Kupac će osloboditi depozit na depozit na deponiju nakon prihvatanja prodavca. Kupac koji ima kožu u igri verovatnije je da bude počinjen i čeka odobrenje od kupca koji odbije da izda depozit. Ona govori o karakteru kupca.
- Mi ćemo raditi sa bankom ako se donesu dodatni zahtevi. Nikada stvarno ne znaš sigurno šta će se uvek dogoditi u kratkoj prodaji. Banka može tražiti više novca. Banka možda neće odobriti plaćanje naknade. Drugi zajmodavac može zahtevati veći doprinos. Kupac koji je spreman da bude fleksibilan i pojača na tanjir, ako je potrebno, ponekad je tačno ono što prodavac treba da zatvori tu kratku prodaju.
Ukratko, kažete agenciji za listing i njenom prodavcu: Poznajete li sve one užasne stvari koje se događaju kod kupaca u kratkoj prodaji ? Te stvari koje vaš život žive u paklu? Ako odaberete moju ponudu za prodaju, nijedna od tih groznih stvari se neće desiti tebi. Ko može da se odupre tom logici?
U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, je Broker saradnik u Lyon Real Estate u Sacramentu, Kalifornija.