Većina agenata za prodaju na kratko koriste se za postavljanje pitanja, ali nekolicina agenata smatra da će dovesti u pitanje zastupnika kupca. Kvalifikovanje kupčevog agenta u kratkoj transakciji prodaje je imperativ, jer je to nedostajući dio kratke prodajne jednačine.
Potrebno je dva agenta, generalno, da prodaju kratku prodaju. Agent za listing i agent kupca. Agent za listing predstavlja prodavca. Agent kupca predstavlja kupca.
Neki kupci su uhvaćeni kada kupac kaže da želi kupiti kratku prodaju . Oni mogu staviti ponudu za kupovinu ispred kupca i reći: "Pritisni tvrdi, treći primerak je vaš", bez ikakvih postavljanja očekivanja kupca za kratku prodaju.
Teško je upravljati očekivanjima kupca, ali imperativ da kupac razume šta je uključeno u kupovinu kratke prodaje . To je mnogo drugačije od kupovine redovnog doma za prodaju. Kupovina kratke prodaje zahteva strpljenje.
Pitanje broj jedan za traženje kratkoročnog kupca
Nije neuobičajeno da se kupac koji prodaje na kratko oseća malo nesigurno nakon što piše ponudu za kratku prodaju. To je zato što kupac ne zna šta se dalje dešava. Kupac se pita da li treba da započne svoj kredit ili da izvrši kućnu inspekciju , a odgovor nije ništa od toga. Kupac treba da sačeka.
Pitanje broj jedan za pitanje zastupnika kupca je koliko dugo će kupac sačekati kratko odobrenje za prodaju ?
Može potrajati od 4 do 4 mjeseca kako bi dobili kratko odobrenje za prodaju. Nekoliko kratkih prodaja traje duže od toga da bi dobili odobrenje. Malo je razloga da započnemo postupak prodaje na kraći način ako kupac nije posvećen transakciji ili nije motivan da čeka. Kupci koji neće čekati preko 30 dana za odobrenje trebaju kupiti Wachovia prodaju ili kupiti kuću koja nije kratka prodaja.
Vrlo malo njih može da se odobri u roku od 30 dana.
Druga pitanja za postavljanje kupca za kratko kupovinu
Kao agent za listing, često analiziram i ispitam ponude koje primam od agenata kupca. To je zato što želim da moj prodavač ide na zatvaranje. Znam znake koji uzrokuju kratku prodaju i često se mogu kriviti na kupovini strani kratke prodaje. Evo primera pitanja koja postavljam agentu kupca pre nego što savetujem svog prodavca da zaključi ugovor sa kupcem.
- Koliko kratkih prodaja je zatvoren zastupnik kupca? Ako je agent zatvorio više prodaje nego što se može računati na dve ruke, taj agent ima iskustva u upravljanju očekivanjima kupca. Kupci koji se iznenadjuju su u bolu i žele da se bol zaustavi. Da bi zaustavili bol, žele da otkažu. Iskusan agent će ih lagano voditi do zatvaranja.
- Da li se slažeš da ne napišeš više ponuda za kupca? Moji prodavci insistiraju da agenti kupca obećavaju ne samo da odbijaju da pišu druge ponude, već očekuju od agenata kupca da povuku sve neizmirene ponude koje su kupci već dostavili, što bi moglo biti prihvaćeno. Ne dozvoljavamo kupcima da pišu više ponuda da vide šta je prvo odobreno. Moraju čekati dom koji žele.
- Da li ste preporučili kupcu da očekuje kontra ponudu od kratke prodajne banke? Standardna procedura je da banka odobri takse u kratkoj prodaji. Ne svaka naknada koju kupac očekuje od prodavca da plati je uvek odobrena. Ponekad se kupac možda mora dogovoriti da plati naknadu koju banka neće odobriti ili, što je još važnije, banka može promijeniti prodajnu cijenu.
- Hoće li kupac osloboditi depozit ? Ponekad kupci ne žele oslobađati depozit. Oni imaju tendenciju da uzmu svoje tragove u pogledu deponovanja depozita od svog agenta, a njihov agent može da predloži da se pridržavaju. Ovim kupcima ne zovemo kupca. Pošto kupci oslobađaju depozit.
- Imate li preporuciono pismo sa trenutnim datumom? Vidio sam agente da podnesu preglasna pisma i čekove od nedeljnih, ako ne i meseci ranije od kupoprodajnog ugovora. To je siguran znak nevolje. Ne samo da bi kupac mogao da piše više ponuda, ali kratka prodaja banka vidi istekao pre-odobreno pismo kao crvenu zastavu da kupac nije zaista kvalifikovan.
U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, je Broker saradnik u Lyon Real Estate u Sacramentu, Kalifornija.