- Ponuđena cena: na čemu se zasniva? Ako nudite cenu zasnovanu samo na drugim kućama koje ste obišli, shvatite da te kuće nemaju težinu za procjenu dok se ne zatvore. Trebali bi bazirati svoju ponudu na uporedivoj prodaji u blizini, a ne na onome što drugi prodavači traže za svoje domove.
- Stanje kuće: Pitajte procene za popravke i nemojte automatski pretpostavljati da će sve popravke koštati hiljade dolara. Nemojte automatski pretpostavljati da možete odbiti troškove očekivanih popravki iz prodajne cijene, jer cijena već može biti prilagođena tom faktoru.
- Lokacija kuće: lokacija ima ogroman uticaj na prodajnu cenu, a ne želite kupiti kuću na lošoj lokaciji jer će preprodaje biti teško. Pitao sam prodavca kuća koja se nalazi na tračnicama ukoliko je vlak uznemiravao. Malo je, priznao je, ali kada je kupila kuću, pomerili su ga granitni šalteri i novina kuće da nije zaista primetila da zum vozi.
Sa dolaskom Zillow.com i drugih centara za informisanje na mreži, neki od podataka koje želite da saznate mogu se naći na webu, ali neke od njih su netačne. Na primjer, procjena Zillow-a ne može precizno izračunati vrijednost kod kuća u mjestima gdje je veličina i konfiguracija neusaglašavajući.
Ali može vam dati opštu ideju o vrednosti u toj oblasti. To nije zamena za agent CMA ili procjenu.
Pitanja za postavljanje ponude
Kućni kupci često upoređuju cene sličnih kuća u komšiluku pre nego što biraju cenu, ali cena koja se traži može imati vrlo malo veze sa stvarnom vrijednošću kuće ili cijenom koju kupac treba da ponudi.
- Koliko je prodavac platio? Iako dobitak prodavca nema nikakve veze sa cijenom čaja u Kini, to pomaže da se zna da li su vrijednosti porasle ili smanjile pošto je prodavac kupio kuću. Ako se radi o flipperu , možda nećete moći da obezbedite finansiranje u trajanju od 90 dana. Ne fokusirajte se na prethodnu prodaju; koristite te informacije samo kao smjernice za vaše specifične svrhe.
- Koliko duguje prodavac? Ako prodavac duguje više od tražene cene , onda tražite kupovinu kratke prodaje ili prodavac će morati da donese gotovinu za zatvaranje . Ako prodavac treba da napiše ček da zatvori escrow, verovatno neće biti prodavca da plati vaše troškove zatvaranja ili da ponudi da plati za bilo kakve popravke. Bolje je za vas ako prodavac ima dosta kapitala.
- Koliko se slični domovi prodaju u komšiluku? Ovo je vaš najbolji pokazatelj vrijednosti jer se procjenitelj vaše banke oslanja na one uporedive prodaje kako bi izračunao vrijednost. Vaš agent može dobiti listu nedavno prodanih svojstava za vas.
- Koliko ponuda je dobio prodavac? Neki domovi generišu više ponuda . U tom slučaju, Vaša ponuda će morati biti jaka da preživi konkurenciju. Nemojte se udaljiti od situacije sa više ponuda, jer je često zadnja ponuda koja je pobednička ponuda.
- Koliko dugo je kuća na tržištu? Možda ćete moći da pregovarate o popustu na cijenu ako je kuća na tržištu 90 dana ili duže. Sve ovo zavisi od lokalnih nekretnina, međutim, dani na tržištu u, recimo, ruralnom području, mogu vjerovatno biti 360 ili više.
Postavite pitanja o stanju u kući pre kupovine
Ako unapred znate da dom ima strukturne probleme ili odgođeno održavanje, možda ćete želeti da uzmete u obzir te probleme pre izbora ponude .
- Koliko je star krov? Noviji krovovi imaju životni vijek od 15 do 50 godina, u zavisnosti od materijala. Ne samo da li vam je stalo da održite krov, vaš kreditor može zahtevati popravke pre zatvaranja, a ko će platiti za to?
- Kakav je tip fondacije? Podignuti temelji omogućavaju pristup pod kućom kako bi dosegli vodovod i električnu energiju, kao i kuće s podrumima. Slab temelje su češće u novijoj konstrukciji. Možda biste pitali šta je postojalo na tom području pre nego što su izgrađene nove kuće. Drugim riječima, da li su graditelji postavili novu podjelu nad područjem mokraćne površine koja sada ima problema sa drenažom ili vlažnošću?
- Da li kuća ima izolaciju u zidovima i potkrovlju? U hladnijim klimatskim uslovima, izolacija je važnija, a svaka lokala postavlja standarde za R faktor. Izoliranje kuće nakon što ga kupite smanjiloće vam račune za komunalne usluge, ali ustvari ne povećava vašu tržišnu vrednost mnogo.
- Da li su neki uređaji ili sistemi zamijenjeni i, ako jeste, kada? To je plus faktor ako su stariji vodovod i električni uređaji ažurirani. Štaviše, neki stariji uređaji se ne mogu popraviti jer dijelovi više nisu dostupni. Pogledajte iznad toga da li su uređaji najnovija trendovska boja i osigurati da oni stvarno funkcionišu kako treba.
Postavite pitanja o lokaciji kuće
U nekretninama, rutinski čuje sve o lokaciji, lokaciji, lokaciji . Kuće u poželjnim područjima vrede više od sličnih kuća na lokacijama koje nisu toliko poželjne.
- Koje vrste drugih svojstava se nalaze u blizini? Dom koji sam pokazao u Folsomu, CA, na primjer, imao je cementni zid preko ograde. Iza nje je bila vučna kompanija i vodovodna kompanija. Stanovanjske zgrade, komercijalne i industrijske snižavaju vrijednost stambenog prostora oko njih. Zapamtite, ako je kuća sada "jeftina", verovatno će biti najjeftiniji dom kada dođe vreme za preprodaju.
- Koja su demografija naselja? Neke naslovne kompanije mogu dostaviti ove informacije, ali vaša najbolja opklada je da razgovarate s komšijama , a potom pitate agenta o tom području i istražujete u biblioteci.
- Gde su škole? Škole predstavljaju veliki problem za roditelje sa malom decom. U Kaliforniji, čak i ako kupite kuću u granicama određenih školskih okruga, nema garancije da će vaša djeca stići u tu školu.
- Ima li faktora neprijatnosti? Saobraćaj iz obližnjih restorana ili prodavnica može biti iritantan. Sa autoputevima u daljini, možda ne čujete buku tokom dana, ali kada se pada noć, trepavica i stalni hum mogu postati glasniji. Čak i lažni psi mogu voziti osobu luda.
Zapamtite, tržišta nekretnina podležu promenama. Može biti tržište prodavca, tržište kupca ili neutralno tržište. Ako se vaše tržište plamen i puši toplo, možda nemate dovoljno vremena da postavite bilo kakva pitanja pre nego što se taj dom proda nekome drugom. Pitajte svog agenta da vam daju profesionalne uvide u vrstu tržišta.