Zašto Kućni kupci Boycott Overpriced Listings
To je samo ljudska priroda.
Ako pitate osobu da li želite više novca ili želite manje novca, šta mislite da će osoba reći? Zašto bi se neko odrekao novca koji misli da ima pravo da primi? Međutim, prodajne cene fluktuiraju u nekretninama. Postoji opseg a ne definirana tačna prodajna cena, jer se procjena tržišne vrijednosti može razlikovati od pojedinca do osobe.
Uzmite procenitelja, na primer. Uzmite 5 procenjivača i zamolite svakog da proceni dom. Svaka procjena će biti drugačija. Procjena ne znači da je vrijednost kuće unaprijed određena, ali između svih 5 procjena, postojaće vrijednost vrijednosti, prilično blizu jedna drugoj. Verovatno neće biti nikakvih divljih ljuljača.
Ipak, prodavci su ponekad u iskušenju podigli cijenu kuće na broj koji može izgledati astronomski za agenta za nekretnine u susedstvu. Prodavci možda ne znaju kako agent za nekretnine određuje vrijednost, i možda neće dati primedbu o uporedivoj prodaji .
Kako prodavci imaju vrijednost je različit. Možda se sećaju kuće koja je nekada bila na prodaju pre nekoliko meseci, što bi danas moglo biti istaknuto na listi i odlučiti da je njihov dom vrijedan X vrijednost više. Bez logičnog razloga. Ta količina X verovatno se zasniva na lepom krugu, koji možda ne utiču na tržišnu vrednost. (Nebo im pomaže ako se oslanjaju na web stranicu javnih vrijednosti za vrijednosti.)
Zašto kupac kuće ne bi samo ponudio ponudu?
Osjećaj među ovim tipovima prodavaca je kupac uvijek može ponuditi ponudu. Kada kupac ne napravi ponudu, prodavci ne žele da veruju da je to cena koja je problem. Oni mogu da gledaju na sve spoljne uticaje kao izvor problema. Neki prodavci veruju u razlog zbog kojeg kupac nije ponudio ponudu jer:
- Agent za listing nije dovoljno naporno da pronađe kupca.
- Kupci ne razumeju inherentne osobine koje čine kuću tako neverovatno vrijednima.
- Kompanija koja kotira, troši oglašavanje dolara u pogrešnim područjima.
Međutim, generalno to nisu razlogi zbog kojih kupac nije ponudio ponudu. Prvo, da bi ponudili kupovinu, kupac će očekivati da će osobu videti kuću. Kupci imaju tendenciju da obiđu kuće koje se cene u skladu sa drugim kućama na tržištu. Na primer, ako kupac traži stan u određenom susjedstvu ili ZIP, agent kupca može poslati liste kupaca unutar određenog raspona cijena. Pretjerani dom se možda neće pojaviti ni na listi kupaca za prodaju.
Ako se pretplatnički listing pojavljuje u kupovini grupi kuća za prodaju, to je zato što kupac traži dom u tom određenom rasponu cena.
Međutim, pošto je dom preopterecen, odmah će pasti na dno liste kuća kupaca za turneju, ako to nije potpuno odbačeno. Kupac će želeti da obiđe poželjnije kuće koje odgovaraju specifičnim zahtevima. Precenjeni dom, po svojoj prirodi, neće pasti u te specifične zahteve, jer će nedostajati nadogradnje, prostor ili lokacija kuća za prodaju koji se cijene u skladu s tim.
Glavni razlog zbog kojeg kupac neće samo "napraviti ponudu" na preciziranom popisu je zato što se taj određeni dom ne pojavljuje na kupovinom radaru. Ako kupac nikada ne otkrije da je kuća na raspolaganju za prodaju, kupac nikada neće ući u taj dom. Nema lične turneje, nema prodaje.
Dalje, većina kupaca ne izlazi na kupovinu kuće u nadi da mogu ponuditi niskoball ponudu i osvojiti taj dom.
Kupci ne žele uvrediti prodavca i izbjeći će neprijatnu konfrontaciju. Prodavci mogu vjerovati da kupac može slobodno ponuditi bilo koju cijenu koju kupac odluči da ponudi, ali kupci to ne razmišljaju. Kupci ne žele uvrediti.
Povrh toga, agenti njihovih kupaca mogu vjerovati da je overpriced listing cenjen tako visok jer je prodavac tvrdoglav i odbija da sluša razlog. Agenti kupca ne žele da rade sa nerazumnim prodavačem. Oni bi radije ignorisali taj listing i pokazali kuće za koje su prodavci razumni i željni da prodaju.
Koliko je previše prekomerno previše?
Gde je jedan nacrtati liniju pri prekomerizaciji? Koja je cijena previsoka? Zavisi od opsega vrednosti za susjedstvo, ali bonus od liste cijena koji prelazi 10% tržišne vrijednosti je previsok za kuće čija je vrijednost manja od milion. Naročito prodajna cena od 25% vrijednosti ili više, pa to je samo prodavac koji uživa u pogledu prodaje u znak dvorišta. Prema ekspertima, domaće prodajne cene treba da imaju opseg fleksibilnosti od -3% do + 3% od prodajne cene.
U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, je Broker saradnik u Lyon Real Estate u Sacramentu, Kalifornija.