Nije dovoljno da znate koja pitanja treba pitati vašeg agenta. Odgovori na ta pitanja su kako ćete saznati koji agent da unajmite. Ispod su najbolji odgovori na sva pitanja.
01 Koliko ste dugo bili u poslu?
02 Prosečan koeficijent liste prema prodaji i cijeni
Kada angažujete agenta za listing, očekujte da vidite koeficijent spajanja prema prodaji u rasponu od 95% do 100% na tržištu kupca ; na tržištu prodavca: 100% do 110% od liste cijena. Ponekad će prodavac postaviti nerealnu prodajnu cenu, što bi značilo da ne možete uvijek suditi agenta na odnosima.
Pri zapošljavanju kupčevog agenta, očekujte da vidite koeficijente spajanja prema prodaji u rasponu od 90 do 99% na tržištu kupaca; na tržištu prodavca: 100% do 105%. Ponovo, ovi pokazatelji zavise od liste tržišnih vrijednosti, a ne svi oglasi su tržišna vrijednost.
03 Najbolji marketinški plan / strategija
Kao kupac, trebali biste očekivati da ćete vidjeti 5 do 7 kuća na dan, dokle god je potrebno da pronađete svoj dom . Svi domovi trebaju odgovarati vašim parametrima, a agent može čak pregledati i te kuće za vas.
Agent takođe treba da pristane da vas samo zastupa i ne predstavlja druge kupce koji se takmiče za isti inventar.
Kao prodavac, želite da vaš agent oglašava nedeljno za vas, možda napravite malo ciljane direktne pošte, pošaljete e-flajere, možda proizvedete brošure u četiri boje i predstavite vam marketinšku kampanju specijalno dizajniranu za vas.
04 Reference
Možda ćete pronaći reference na web stranici agenta , ali takođe trebate zatražiti i vidjeti pisma o upućivanju. Klijenti često šalju zahvalnice beleškama ili pisama brokeru agenta. Provjerite najmanje tri reference.
05 Top tri stvari koje razlikuju agenta
Primeri mogu varirati od marketinga do znanja. Prihvatljivi odgovori su:
- Jaki rekordi zadovoljnih kupaca
- Veliki online marketing
- Dobre veštine pregovaranja
- Assertive, ne uzima ne za odgovor
- Snažni komunikator.
06 Pregled dokumenata
Kao kupac, zatražite da vidite uzorak kupoprodajnog ugovora i zamolite agenta da istakne svoja prava otkazivanja u ovom dokumentu. Ako agent zaglavi i hodi, ili okleva da vam objasni ugovor o kupovini, zaposliti još jednog agenta. Kao prodavac, zatražite da vidite ugovor o listingu . Pitajte o rezervisanju prava na prodaju kuće sami. Ako vidite naknadu koju ne razumete, upitajte je.
07 Saradnja sa srodnim profesionalcima
Pitajte agenta ako naslovna kompanija preporučuje da naplaćuje konkurentne takse. Svi agenti izgrađuju timove profesionalaca, od kompanija koje se bave naslovom do escrow službenika do hipotekarnih zajmodavaca , kućnih inspektora i procenitelja. Pitajte da li preduzeće agenta prima nadoknadu za upućivanje. Ako jeste, možda ćete želeti da izaberete drugu profesiju. Plaćanje nekih naknada za upućivanje je protivno zakonu.
08 Naknada za agenta
Sve takse se mogu preneti . Ako ste kupac, pitajte agenta da li će naknada navedena u kupčevom brokerskom ugovoru biti prilagođena ako je ponuđena naknada prodavca niža. Ako ste prodavac, pitajte se za diskontovane naknade. Ponekad agenti će odgovarati naknadama koje nude drugi agenti.
09 Lična garancija
Ako vas agent ne želi osloboditi ugovora o listingu prije njegovog isteka na zahtjev, onda biste trebali zaposliti još jednog agenta. Pitajte o tome pre nego što potpišete ugovor o listingu. Osim kupoprodajnog ugovora brokera . Neki agenti će vas pustiti; drugi neće.
10 druga pitanja
Možete zamoliti agenta da ponovi svoje ciljeve i ciljeve. Ako agent izgleda da nema dovoljno razumevanja onoga što želite, uprkos vašim pokušajima da objasnite šta želite, onda unajmite nekog drugog.
Neki agenti ne slušaju vrlo dobro. Želite agenta koji će vas saslušati i komunicirati s vama. Najbolji način da saznate da li agent razume vaše želje je da zatražite od agenta da vam to ponovi.
U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, je Broker saradnik u Lyon Real Estate u Sacramentu, Kalifornija.