Čitalac pita: Moja supruga i ja se nalazimo u neku vrstu krastavca i ne znamo šta da radimo sa našim agentom. Pronašla je ovog agenta online i stvarno mu se dopala, ali pošto smo s njim pogledali kuće, nisam osetio vezu. Nije to što mi se ne sviđa, ali on je malo previše za mene. Zvao sam drugog agenta i pitao njeno mišljenje o momku čemu moja žena voli. Ovaj drugi agent je rekao da je dobar agent ali da nije prodao mnogo domova. Osećam da je ovaj drugi agent iskusniji. Želeo bih da promenim agente, ali ne želim da povređujem nijedna osećanja. Kako da menjam agente i da sve budu srećni?
Odgovor: To je dobro pitanje. Ne znaš. Ako promenite agente , jedan od agenata će biti povređen, razočaran. Možda čak i ljut. Nema načina da se pretvorite u agente, a da se agent koji ste prešli osjećate nepomjerno. Ali postoje načini da se tranzicija nešto olakša.
Zašto želite promijeniti agente?
Kupci imaju puno razloga za želju da promene agente. Prvo, shvati da ako niste potpisali brokerski ugovor kupca , niste u vlasništvu nekog agenta za nekretnine . Nijedan agent nema tvrdnje o vama, a možete se prebaciti na drugi agent koji vam najviše odgovara. Evo nekih razloga za skidanje prvog agenta:
- Loše komunikacijske veštine
- Ne mogu adekvatno odgovoriti na pitanja
- Izgleda da nije upoznat sa komšilukom
- Pokazuje vam kuće koje ne odgovaraju vašim parametrima
- Ne reaguje odmah na pitanja
- Pojavljuje se više zainteresiranim za njegove / njene sopstvene potrebe nego vaše
- Govori lako zbunjen ili ometan od posla koji se nalazi u ruci
- Lični stil nije dobar podudar za vašu ličnost
- Nedostaje vidljiv kvalitet koji vam je važan
- Pokazuje slabu sposobnost pregovaranja
Ako vaš drugi agent premaši prvog agenta u svim ili većem dijelu iznad, onda verovatno imate dovoljno osnove za prekidače.
Kako možete diplomski rukovoditi prelaznim agentima?
Ako svojom agentu ispričate istinu kao što su "Vi ste gadni, neobični, a ja ne mogu da sednem u kolima sa vama još jedan minut" , vi ne pomažete agenta .
I hranite vatru. Ne postoji način na koji agent može izaći iz takvog komentara sa integritetom netaknutim. Verovatno se i agent neće menjati.
Međutim, ako možete učiniti razliku u načinu na koji agent u budućnosti komunicira s drugima, možda biste rekli: "Radije bih čuo da ne znate odgovor i dobijete ga nego da mi kažete nešto što je neistinito. "
Većinu vremena, razlog zbog kojeg želite promijeniti agente je verovanje da će drugi agent učiniti bolji posao, iz bilo kog razloga. Možda osećate lojalnost članu porodice ili kolegi koji je preporučio drugog agenta? Ne morate dati poseban razlog agenta o tome zašto se prebacujete. Možete jednostavno zahvaliti agenta za svoje vreme i reći da ste odabrali drugog agenta .
Važno je da pustite agenta da znate da više ne želite da radite tog agenta, ali niste obavezni da uklonite hitni spisak razloga. Ako zaista ne možete da se obratite svom predstavniku zbogom, pitajte svog novog agenta da to uradi. Većina će se srećno obavezati.
Ponekad agent neće želeti da te pusti. Agent nema izbora ako niste potpisali ugovor, ali to ne znači da će se agenciji dobro odazvati.
Neki agenti su veoma očajnički za posao, a neki su saznali da će klijenti promjeniti svoje mišljenje o prekidačima ako se izjalaze i upadaju na savijenu koljenu.
Ako naiđete na ovu vrstu agenta, nastavite da se ponavljate. Ne odstupajte od vašeg proba i nemojte se spustiti. Možete reći: "Cijenimo sve što ste uradili, ali vrijeme je da nastavimo dalje."
Moje lično uvjerenje je ako agent kupca ne može riješiti odbacivanje, agent ne pripada poslovima s nekretninama.
U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, je Broker saradnik u Lyon Real Estate u Sacramentu, Kalifornija.