Iako svaki agent za nekretnine nije REALTOR®, REALTOR® kodeks etike zabranjuje agentu da radi izvan specijalnosti agenta. Neki agenti mogu tvrditi da iskustvo susjedstva predstavlja osnovu za specijalnost.
Međutim, razlika između kratke prodaje i redovne transakcije sa kapitalom je prevelika. Ako morate birati između agenta za posredništvo ili kratkog agenta za prodaju , uzmite kratki agent za prodaju, ali pokušajte da ne izadjete iz tog područja.
Iza područja, mislimo izvan vašeg metropolitanskog područja. Na primjer, ako živite u južnoj Kaliforniji, ne bi trebali zaposliti kratkog agenta za prodaju iz sjeverne Kalifornije. Ne bi trebali prelaziti državne linije. Pokušajte da angažujete lokalnog agenta unutar vašeg MLS područja.
# 1 Faktor za angažovanje najboljeg prodavca:
Iskustvo u kratkoj prodaji
Nemojte bamboozledati glomazan, agresivan agent za nekretnine koji bi mogao da tvrdi da je specijalista za prodaju. U nekim područjima je veoma popularno da se agenti nazivaju specijalizantima za kratku prodaju nakon što se uzmu kratka prodaja. Kratka klasa prodaje, čak i ona koja rezultira sertifikacijom, ne čini agenta kratkim agentom prodaje.
Na primjer, naći ćete agente koji prodaju kratku prodaju prije nego što postoje sertifikacije.
Neke kompanije za sertifikaciju su u poslu isključivo za traženje novca od agenata u zamjenu za predaju sertifikacije. Često nema garancije da je agent naučio ništa, niti da postoji značajno znanje koje treba dobiti od instruktora za sertifikaciju. Označavanje nekretnina može biti beznačajno.
Iskustvo u kratkoj prodaji znači jedno: iskustvo zatvaranja kratke prodaje. Broj se menja s mogućnostima koje su dostupne u datoj oblasti. Ne mogu vam reći da je agent koji zatvara jednu kratku prodaju mesečno gori od agenta koji zatvara 20 kratkih prodaja mesečno, osim što agent koji zatvara veći broj najverovatnije ima više iskustva - iskustvo koje bi moglo imati koristi od prodavca.
# 2 Faktor za angažovanje najboljeg prodavca:
Iskustvo sa Short Sale Bank
Pazite na agente koji mogu prenagliti kontakte iza kulisa u bilo kojoj banci. Zaposleni u bankama dolaze i idu kao rotirajuća vrata. Posebno biti skeptični prema agensima koji tvrde da imaju državnu službu u vladinoj agenciji za borbu protiv oporezivanja ili nedostataka, jer ne postoji takva telefonska linija. Da ne pominjemo, agenti, uglavnom, nisu advokati.
Ako je vaša banka maloljetnička institucija, možda ćete imati teškoće u pronalaženju agenta koji ima iskustvo sa toj banci. Međutim, većina kompetentnih agenata za kratko prodaju radila je sa top 4 najvećim bankama kao što su:
- Bank of America
- Jedna glavna finansijska (ranije Citimortgage)
- JP Morgan Chase
- Wells Fargo Bank
Prednost pri zapošljavanju nekog kratkog agenta prodaje koji je zatvorio kratku prodaju sa vašom bankom je taj agent mogao steći dragocen uvid u vašu banku kratku prodaju .
Međutim, imajte na umu da, iako banke redovno mijenjaju svoje kratke prodajne forme i postupke politike, vaš agent treba da ima na raspolaganju obrasce koje trebate ispuniti, kao što je ovlašćenje treće strane banke.
# 3 Faktor za angažovanje najboljeg agenta prodaje:
Iskusan u prodaji kuća u vašem gradu
Ako možete da unajmite kratkoročnog agenta prodaje koji ima iskustva sa vašom bankom, vi ste 10 koraka dalje od onog čovjeka niz ulicu sa znakom za prodaju koji je zaglavio u dvorištu godinu dana. Ako možete pronaći agenta sa najvišim 2 osobinama, plus agent je prodao druge domove u vašem području, pogodio si zlato. Nema bolje kombinacije od agenta sa ovim top 3 karakteristikama.
Ne samo da agent treba da zna kako da obradi kratku prodaju, nego da otkaže potencijalne probleme pre nego što pojavi i pregovara sa vašom bankom, ali jedan kratak agent prodaje mora znati kako zadržati kupca koji je zainteresovan za čekanje na kratko odobrenje prodaje i kako da najbolje prodaje svoj dom dostupnom kupcu kupaca.
Povrh toga, agent mora biti u mogućnosti da se obrati kupcima koji žele da kupe u vašem području i da budu upoznati sa lokalnim običajima. Štaviše, pomaže vam da je vaš agent dobro poznat u vašem kraju. Veliko uvaženi agent će se dobro slagati sa drugim agentima kupca i učiniti kupcima dovoljno udobno da napišu ponudu za kupovinu kratke prodaje . Ali prvi razlog zbog koga je kratka prodaja sa iskustvom u vašem komšiluku biti korisna je da će vas agent verovatno voditi da pravilno procenite kratku prodaju .