Usvajanje Banka prihvatite ponudu za kratko kupovinu

Savjeti za pregovore o kratkoj prodaji

Postoji jedna istinita činjenica o pregovorima o kratkoj prodaji . Čak i ako ste uspešni agent za prodaju na malo koji je pre nekoliko godina pregovarao na stotine kratkih prodaja, složićete se sa mnom o ovoj istinitoj činjenici. Kada mislite da znate sve što je poznato o kratkoj prodaji, pravila će se promeniti. To je zato što ima nekoliko pravih pravila. Osim za HAFA . A oni su labavo tumačeni.

Čak i sa znanjem, kratka prodaja agentima i dalje dobija neželjeni savjet od onih koji pokušavaju pomoći.

Jedna od mojih omiljenih predloga je:

Zašto ne pokažete banku koliko će novca izgubiti ako ove kuće odlaze u promet?

Pretpostavljam da ova korisna ideja treba da se prenese preko dvadeset sedam 8 x 10 sjajnih sjajnih slika s krugovima i strelicama i paragrafom na pozadini svakog od njih. Vidite, stvar je da su banke u poslu lizinga kredita uglavnom angažovale zaposlene koji znaju raditi kalkulator. Bankarskim pregovaračima nije potrebna lekcija u Finansijama 101, bez obzira na to što bi neki od autsajdera mislio.

Ako banka razmatra ponudu za kratku prodaju , banka je već uradila matematiku. Banka je već pogledala na svoj PSA i utvrdila da li to čini više novca od otuđenja ili kratke prodaje. Većina banaka su korporacije. Ciljevi korporacije su da rastu, postanu veći i zarađuju više novca.

Agenti kratkog prodavanja mogu pokazati banku smjer kretanja njihovih lokalnih tržišta. Ako padne domaće vrijednosti, možda će imati smisla prihvatiti ponudu ovog mjeseca tokom sljedeće godine, na primjer.

Ali u većini slučajeva banke nisu zainteresovane za mišljenje lokalnog agenta za nekretnine. Njihovi pregovarači ne gledaju niz put u budućnosti. Oni gledaju šta danas mogu da rade. Danas će oni odobriti ili odbiti vašu kratku prodaju ili će ići na odmor.

Kako pomoći Banci da prihvati svoju kratko prodajnu ponudu

Ako ste zaista ozbiljni da pomognete banci da prihvati ponudu za kratko kupovinu, onda ćete naučiti da banku pružite šta hoće.

Nije plodno raspravljati se sa bankom, čak i ako je banka pogrešna. Ako vam banka kaže da je nebo ljubičasta, onda kažete da, nebo je ljubičasta. Nemojte se raspravljati o rasipanju visokog frekventnog svetla. Izgubićete. Evo još savjeta:

• Vrati dokumente brzo.

  Vaš agent vam može poslati dokument za koji ćete se zakleti već ste potpisali. Obrasci kao što je potvrda o prodaji ruke , kratak dodatak na listi ili dodatak ugovora o kupoprodaji konstantno se menjaju i menjaju advokati banke. Verzija koju ste prethodno potpisali možda je zastarjela do trenutka kada ste blizu kratke prodaje odobrenja.

  Ako banka želi ažuriranu banku ili polugu za platni spisak, odmah zaustavite ono što radite i pošaljite taj dokument svom agentu ili gubitniku ubistva. Ako ne pokažete hitnost u banci brzim odgovorom na svoje zahtjeve, pregovarač banke može uzeti svoje slatko vrijeme da ponovo pokupi datoteku. Mnogi zadaci imaju rokove. Ako vaš agent propusti rok, datoteka bi mogla biti zatvorena.

• Pošaljite kompletne dokumente.

  Pošaljite svaku stranicu te poreske prijave, svaku stranicu te izjave banke. Nemojte pogrešno misliti da banka više voli skraćenu verziju. Želi svaku stranicu. Uverite se da je broj kredita na svakoj stranici.

  Kod HUD-a vaš agent treba da zna da banke uglavnom žele da vide imena prodavca i kupca. Ponekad banke žele da vide i imena mladih podnosilaca prava. Ako HUD sadrži kredite od prodavca kupcu koji nisu stvarno krediti, uvijek se pobrinem da je kupacova strana HUD-a završena. Čak i ako su brojevi izmišljeni na procjeni. Zbog toga što pregovarači često ne razumeju zašto je kredit prodavca kupca zadužen za HUD, osim ako ga ne vide crno-belo.

• Pošaljite CMA za opravdanje cijene.

  Nemojte lagati, pošaljite razumnu i poštenu ponudu ponude koja je blizu tržišta. Ponekad, banke će vam reći da žele veću prodajnu cenu baziranu na BPO . To bi moglo značiti da banka ne želi da prodaje vašu kratku prodaju, jer će vam donijeti više novca kroz izuzeće, i jednostavno to ne želi da vam kaže. Ili, to bi značilo da je agent BPO nesposoban. Ne znaš šta. Dakle, zamolite svog agenta da pošalje CMA.

• Dajte banku dokumentaciju kupca.

  Pokaži banku kupac jači i posvećen. Agenti mogu to da učine tako što obezbeđuju kopiju kupca iskrenog novčanog depozita . Pored toga, pošaljite preporersko pismo, koje je u poslednjih 30 dana datirano i potpisano od strane kupca u zagradi u boji, ne manje. Uključite bankarsku izjavu kao dokaz o sredstvima.

_{U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, je Broker saradnik u Lyon Real Estate u Sacramentu, Kalifornija.}