Ono što se stvarno dešava kad vaš agent označava agent za vas
Svi ti ljudi su vam vjerovatno dali uputu na dodatnu osnovu. To je sranje za tatu. Jednoga dana, možda ćete im dati uputu. Takođe se osećaju dobro jer su mogli da vam pomognu. Ne samo da se osećaju dobro jer su bili korisni, ali vaš zahtev za upućivanje potvrđuje njihov proces selekcije. Kaže da su pametni da angažuju osobu koju sada želite da unajmite i poštujete njihovu odluku.
Agenti za nekretnine i referentne takse
Ovi ljudi verovatno nikada ne bi otišli u referentu za milion godina i zatražili od te osobe da im isplati povratni udarac. Ali upravo to se događa kada agent za nekretnine pozove još jednog agenta.
Naknada za upućivanje se plaća od brokera do brokera. Agent ne može primiti naknadu za upućivanje direktno od licenciranog entiteta. Sve naknade za upućivanje se plaćaju brokeru. Svi sporazumi o upućivanju referenata su između sarađivih brokera. Broker će onda platiti agenta.
Ponekad, stranka koja deluje kao direktor u transakciji može biti povezana sa pojedincem koji ima licencu za nekretnine. Na primer, u Kaliforniji, skoro 1 od 50 ljudi ima licencu za nekretnine. U nekim od ovih slučajeva, njihova osoba bi mogla biti izdata od takve osobe kako bi od svog agenta tražila naknadu za upućivanje.
Oni to zahtevaju isključivo na osnovu toga što član porodice poseduje licencu za nekretnine. Implikacija je da će agentu učiniti svoj posao i ne pokušati da zastupa pojedinca, ali žele da budu plaćeni za zadržavanje svoje udaljenosti, iako ne rade i nisu upućivali pojedinca.
Neki vide ovu praksu kao savršeno prihvatljivu. Ali većina agenata smatra da je to malo zanemarljivo.
Koliko referentnih agenata zarade kao referentna taksa?
To zavisi od različitih faktora, ali mnoga uputstva se kreću od 10% do 50% od ukupne primljene komisije . Da biste razumeli koliko je to novca, morate znati da je većina komisija podeljena između listinga i prodaje brokera. Postoji komisija za listing i komisija za prodaju.
Recimo da se prodavac slaže da plati agent za liste jabuka. Taj agenti za listing mogu odlučiti da zadrže 3 pite od jabuka za svoju porodicu i ona može ponuditi 4 pita kao nadoknadu agentu koji donosi kupca. Ako agent kupca mora platiti naknadu za kupovinu, a naknada za upućivanje iznosi 25%, to znači da broker brokera kupca dobiće samo 3 pita. Jedna pita od jabuka će otići brokeru agenta koji je poslao kupca.
Koji agent zastupa referentnu taksu?
Gotovo svaki agent za nekretnine u preduzeću će pristati da plati naknadu za zamjenu za klijenta.
Međutim, problem koji dolazi u igru i zašto su neki agenti osramljeni ovom procesu je to što se svaki agent za upućivanje nije kvalifikovao za prodaju nekretnina. Neki agenti traže preporuke zato što nemaju drugi način da dobiju bilo kakav posao. Verovatno nikada nećete naći vrhunskog agenta koji se oslanja na preporuke kao izvor poslovanja.
U idealnom slučaju, bilo bi lepo ako se agent koji vam je upućen upućuje jer je taj agent iskusan agent , kvalifikovan i ima evidenciju o poslu poznatog agenta koji se odnosi. Ali većina vremena agenta koji se pominje je potpun stranac. Referentni agent možda ne zna ni da li je taj agen kompetentan ili nesposoban.
Nekretnina je posao u kojem oko 80% agenata ne zarađuje dovoljno novca. Šanse da ćete završiti sa agentom u glavnom metropolitenu koji ima malo iskustva i koji ne pravi novac je zapravo visok.
Još je veća kada je to referentni agent.
Neki agenti za nekretnine biće upućeni samo agenta koji nudi najvišu naknadu za upućivanje. Agenti koji trebaju nadmašiti jedni druge konkurentnim na referentnom tržištu možda nisu najbolji izbor za reprezentaciju. Bez obzira da li znate ili ne, vi ste roba koju agent prodaje drugom agentu. Istina je čak i vaš najbolji prijatelj, ako je taj prijatelj agent, može vas prodati drugom agentu.