Oxymoron of the Phrase: Professional Realtor
Kada sam prvi put ušao u posao sa nekretninama, bio sam zaprepašćen da otkrijem koliko ljudi mrze nekretninama . Ne govorim o blagoj neprilici. Ova mržnja je veliki vremenski bes. Sa nekim ljudima, njihova prezira za Realtorsa je zaista duboko ukorenjena mržnja, ožiljna u njihovim dušama i preneta na decu svoje djece. Nažalost, neka od te mržnje je opravdana. To je loša jabuka u bačvi koja svakom drugom agenta za nekretnine daje loše ime, ali ima više toga od toga.
Za početak, činjenica je da svako može postati agent za nekretnine. Do pre nekoliko godina u Kaliforniji bilo ko može dobiti licencu za nekretnine samo položenjem ispita. Jedna osoba nije morala da završi srednju školu da dobije licencu za nekretnine. Danas, država Kalifornija zahtijeva minimalne obrazovne zahtjeve, ali još uvijek nije dovoljno da odgovara većini nas.
Procenjivanje nekog agenta je teško za mnoge ljude zato što mnogi agenti puhaju i lupaju oko sebe. Teško je reći šta je tačno i šta je pogrešno predstavljanje ili prava laž. Međutim, većina agenata je iskrena i etička. Kada ste u sumnji, postoje načini da saznate da li je vaš agent za nekretnine nepošteni .
Glavni problem sa agencijama za nekretnine
Pravedna procjena je oko 75% agenata, odnosno 3 od svakog 4 agenta, nemaju dovoljno iskustva i verovatno neće imati dovoljno iskustva da se razviju u profesionalce koje bi trebali postati.
Nema škole kao što je škola teških udaraca, a većina agenata učiti na poslu. Udruženja Realatora nude webinars i seminare za agente, ali i dalje informacije moraju zadržati agent i dostaviti od strane vjerodostojnog izvora da budu održivi. Od govornika seminara nije potrebno da imaju licencu za izvođenje seminara, iako neki mogu da dobiju akreditive za pružanje kontinuiranih obrazovnih kredita agentima.
U industriji nekretnina ima ogroman promet. Statistika industrije pokazuje da broj aktivnih agenata za nekretnine pada i raste sa ekonomijom. Kad su dobri i potrošači optimistični, broj aktivnih nekretninama se povećava, pa čak i ako veliki broj ne može obnoviti svoje licence, nova grupa licenciranih agenata ispunjava tu prazninu. Hapšenje hipoteke iz 2007. poslao je mnoge agente za brda.
Odakle dolaze agenti za nekretnine?
Većina agenata nekretnina dolazi iz drugih sfera života, drugih zanimanja. Nekoliko novih studenata iz koledža žele da postanu agent za nekretnine. To je uglavnom industrija u koju kasnije padaju, jer, sasvim iskreno, ostale opcije dostupne profesionalcu određene starosti mogu biti vrlo ograničene. Oni su bivši nastavnici razreda, stomatološke higijeničare, frizere, policajce, medicinske sestre, taksiste, naučnike, advokate, fotografe, vlasnike malih preduzeća, lične asistente, recepcioniste, novinske novinare i još mnogo toga. Kvalifikovani i nekvalifikovani. Obrazovan i neobrazovan.
Mnogi su pogrešni. Ljudi koji se ne uklapaju u neku vrstu zanimanja. Ljudi koji buku tradiciju i pobunjenici. Ljudi koji ne vjeruju autoritetu.
Potrošači mogu generalno povjeriti iskustvo
Nekretnina je posao u kojem se novoprimljeni agent za nekretnine nalazi na istom nivou kao agent sa 20 godina ili više iskustva. Naravno, postoje neki agenti za koje je svake godine ista, tako da njihov nivo iskustva dodaje do godinu dana puta 20, na primer. Ali obično iskusni agenti koji zatvaraju najmanje jednu transakciju mesečno i nastavljaju da proizvode 20 godina, teoretski će zatvoriti više od 240 prodaje. Iz ove prodaje, agenti prave greške, nadaju se da će učiti od tih grešaka i time imati sposobnost da zaštite svoje klijente od patnje kroz iste greške. Postoji vrijednost u iskustvu.
Potrošači mrze agente jer se poslovanje čini jednostavno na površini
Da prodaju kuću , neki ljudi misle da to znači da samo stavite znak u dvorište i objavite fotografije online.
Ova dva akcija mogu dovesti kupca ali ne moraju nužno prodati stan. Mnogo se može dogoditi između potpisivanja ugovora i zatvaranja. Pametni agent zna kako da pregovara i kako da reši probleme koji mogu da se pojavljuju, kao što su pitanja procene, popravke kućnih inspekcija , zahtevi kupca za kupca, kupovinu i prodaju istovremeno, izdavanje vanrednih događanja i još mnogo toga. Ako je rešenje za svaki problem bacanje novca od prodavca, a prodavac je voljan, možda vam nije potreban agent, ali to retko odgovara svim strankama.
Istina je da neki agenti ne zarađuju ono što čine. Ali i mnogi drugi agenti. I to je novac koji može poteknuti iz jedne transakcije koja ponekad šalje strance u repu. Misle da je previše. Ali oni ne vide činjenicu da većina agenata ne prodaje više od 4 kuće godišnje. Iz tog prihoda, njihov broker uzima rez. Agenti onda plaćaju poreze i nadopunjuju. Preostali iznos, neto profit, nije toliko koliko se može pojaviti. Često, koliko agent čini , predstavlja izvor iritacije za one koji zarađuju manje, bez obzira na status ili obrazovanje. Nije fer, ali to je tako.
U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, je Broker saradnik u Lyon Real Estate u Sacramentu, Kalifornija.