Da li biste otišli u otvorenu kuću ako ne želite da kupujete?
Kada se suočimo, izgledat će: "Oh, ja samo živim niz ulicu." (Kao da to objašnjava njihovu fascinaciju.)
Lookie-Loos može da pribegne Irku nekim agencijama za nekretnine
Neki agenti za nekretnine pozivaju "razbacače vremena". To govore jer često agent za nekretnine može biti vrlo kratkovidan. Neki gledaju samo u bližu budućnost, a ako ne vide provjeru komisije koja se materijalizuje na kraju diskusije, ne žele da razgovaraju sa izgledom.
Ako prodajete na vrućem tržištu , ne želite provesti vrijeme razgovarati s ljudima koji nemaju nameru da kupe. Dok vam nepregledni izgledi vas čekaju, može se previdjeti tih i nepristojan stvarni klijent. Možda ste joj dali ličnu turu, odgovarali na njena pitanja i pokazivali joj posebne osobine imovine. Umesto toga, Lookie-loo jede sve kolačiće koje ste pekli za otvorenu kuću dok razgovarate o vremenu.
Čak i kada drugi potencijalni kupci ne posjećuju kuću, Lookie-loos može vas odvesti od poziva, osigurati da je kuća u dobrom stanju za prikazivanje i da uhvatite svoj e-mail i drugu korespondenciju.
Njihov dodatni saobraćaj donosi sa sobom više potencijalne prljavštine, mogućih habanja i rušenja. Oni te koštaju novac kada uzimaju štampane brošure i materijale samo da izgledaju kao potencijalni kupci, samo da ga odbace.
Iskorišćavajući Lookie-Loos
Neki agenti mogu reći da nema načina da bude dobar izgled, ali drugi mogu biti tolerantniji.
Malo ljudi ima nulti potencijal ikada da kupi ili proda dom ili upozna prijatelja ili rođaka sa agentom kao kupcem ili prodavcem. Svaka osoba kroz vrata je potencijalni izvor prodaje.
Možda ćete moći da kanališete radoznale komšije i izgledate tako što ćete posetiti otvorenu kuću. Koristite ovo kao priliku da im se potvrdite svoje ime kao potencijalni prodavci kuće ili da vam upućujete kućne prodavce. Dok je kuća otvorena za obilazak, vaš ugao je razviti lookie-loos kao buduće klijente kao prodavače i kupce. Imajte brošure za druge kuće na raspolaganju. Budite spremni da razgovarate o proceni vrednosti kuće i kada je možda dobro vreme da uđete na tržište kao kupac ili prodavac.
Biti ubedljiv Lookie-Loo
Ako idete u otvorenu kuću, budite iskreni sa agentom o vašoj potencijalnoj vrijednosti kao kupcu ili prodavcu. O tome možete biti u prvom planu, a zatim se držati dalje od drugih posetilaca koji su verovatnije kupci. Nemojte angažovati agenta u dugom razgovoru, dok drugi ljudi obilaze kuću.
Možda želite da vidite procenu kuća u komšiluku ili uporedite vašu kuću sa prikazanim. Ako je agent slobodan, možda čak i dosadno jer nema drugih klijenata koji obilaze, razgovarajte o svim pitanjima koja imate sa njom.
Bez obzira da li ste luda ili deo velike grupe ličnosti, agenti će vam uvek davati savjete o prodaji vašeg doma.
Ako zaista imate prijatelje ili rođake koji su na tržištu da kupe ili prodaju kuću , prođite duž kartice agenta ili kontakt informacije. To je mala cena koju plaćate za zadovoljavanje vaše radoznalosti i jedenje besplatnih kolačića.