Top 5 zablude o kratkoj prodaji
Kratke prodaje dobijaju loš glas od agenata, a isto tako i prodavaca i kupaca, zbog mnoštva mitova i zabluda. Za svaku priču užasa koja detaljno prikazuje kratkotrajnu noćnu moru naći ćete i uspehe.
Evo 5 najboljih zablude o prodaji:
Kratak prodajni mit # 1: Kratka prodaja traje od 12 do 18 meseci za zatvaranje
Najbrži sam bio u mogućnosti da zatvorim bilo koji moj Sacramento kratak spisak ponuda za 14 dana. Ali, takođe sam zastupao kupce koji su ušli u poziciju drugog kupca, nakon što je kupac otišao pre kratkog odobrenja prodaje i zatvori u roku od 28 dana.
Evo vremenskog okvira za prosječnu kratku prodaju kada zajam drži kooperativna banka (i nije nekadašnji kredit u zemlji):
- Sedam do deset dana za zajmodavca da potvrdi prijem kompletnog paketa za kratak prodaju, koji se sastoji od dokumenata ličnog prodavca i srodnih nepokretnosti, uključujući ponudu kratke prodaje kupca.
- Pregovarač je dodijeljen. Dodatni 30 do 45 dana za BPO ili procjenu.
- Još 2 do 3 nedelje za pregled menadžmenta / investitora i odobrenja za kratku prodaju.
Stvar je u tome što je svaka kratka prodaja jedinstvena i svaki skup investitora je drugačiji.
Banka koja servisira zajam možda zapravo ne posjeduje zajam, te stoga banka mora pratiti smjernice za investitore. Stvarno ne možete pokazivati prst u bilo kojoj prodajni banci i nazvati je lošu banku za prodaju, jer bi to bilo smiješno, koliko god mrzite tu određenu banku u određeno vrijeme.
Kratak prodajni mit # 2: Kupci koji kupuju kratke kupce plaćaju previše
U nekim metropolitanskim oblastima, agenti za listing mogu namjerno cijene kratku prodaju ispod tržišne vrijednosti. To su taktička sredstva za prodaju na malo, kako bi privukli više ponuda .
Na kraju krajeva, izmišljena cena na kratkoj prodaji je izmišljena, jer nećete znati koliko će banka prihvatiti dok ponuda ne bude dostavljena. Međutim, mnoge banke će uzeti u obzir cijenu od najmanje 90% tržišne vrijednosti. Neke banke odbijaju prodaju jer su ponude nerazumne.
Kratak prodajni mit # 3: Kratkoroke banke neće prihvatiti visoko isplatu
Prodavci su često iznenađeni da otkriju da na tržištima gde su cijene pale tokom petogodišnjeg perioda, kuća bi mogla biti vrijedna 50% ili manje od svoje prvobitne vrijednosti kada je prodavac kupio. Banke razumeju opadajuća tržišta.
Štaviše, banke će samostalno istraživati vrijednost i doći do istog zaključka. Vrijednost kuće nije zasnovana na visini hipoteke; zasnovan je na nedavnoj uporedivoj prodaji . To znači da će banka prihvatiti tržišnu vrijednost, jer ako bi kuća prošla kroz izuzeće, a zatim se vratila na tržište, ona će i dalje prodavati po tržišnoj vrijednosti.
Kratak prodajni mit # 4: Prodavci kratkih prodavaonica moraju biti u obavezi prije nego što Banka odobri kratku prodaju
Banke odobravaju kratku prodaju na osnovu poteškoća prodavca i vrijednosti kuće.
Neki prodavci mogu se boriti da izvrše mesečnu uplatu hipoteke , ali nisu zaostali u svojim isplatama.
Iako je tačno da prodavci u neizvršenom stanju primaju neposrednu pažnju, prodavač takođe može platiti hipoteku svakog i svakog mjeseca i još uvijek se kvalifikuje za kratku prodaju . Dodatna pogodnost za to što je tekućina na hipoteku je prodavac može se kvalifikovati prema Fannie Mae smjernicama kako bi odmah kupio drugi dom.
Kratak prodajni mit # 5: Agenti plaćaju nižu komisiju
U ranim danima kratkog prodornog buma, banke su u periodu od 2005. do 2008. godine postupale odbranjeno na kratke prodajne provizije , često su smanjivale proviziju agenta na kikiriki.
Većina banaka sada plaća tradicionalnu proviziju agentima. Povrh toga, Fannie Mae je utvrdila politiku kompenzacije od 24. februara 2009. godine, kako bi platila iznos provizije dogovorene između agenta za listing i prodavca, s tim da taksa ne prelazi 6%.
Ova struktura naknade takođe važi za HAFA kratku prodaju.
U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, je Broker saradnik u Lyon Real Estate u Sacramentu, Kalifornija.