Agenti za nekretnine ne mogu da budu bogati
Ako ste ikada želeli da sagovorite o porezu vašeg agenta za nekretnine, kako biste saznali koliko vaš agent zarade godinu dana, niste sami. Međutim, svi agenti za nekretnine ne zarađuju isti iznos novca. Za početak, agenti za nekretnine ulaze u profesiju iz svih sfera života sa različitim nivoima obrazovanja i motivacije. Neki postaju agent za nekretnine za novac, dok drugi privlače glamur, uzbuđenje i izazove prodaje imovine.
Drugi žele da budu deo profesije koja pomaže drugima da ostvare snove. Za mnoge, karijera u nekretninama nudi priliku da bude vaš šef, a taj razlog je motivacioni faktor za one koji žele da izađu iz palme korporativne Amerike.
Koliko prosečni agenti za nekretnine posjeduju?
Bez obzira na razloga da postane agent za nekretnine, činjenica ostaje da većina prvih godina agenti za nekretnine zapuše vrlo malo, prvenstveno zbog toga što se bore za učenje posla dok grade bazu klijenata. Kako godinama prolaze, agenti mogu da se oslone na preporuke od zadovoljnih klijenata da nastave izgradnju svog posla. Oni uče druge načine da privuku klijente.
U prosjeku, međutim, prema Salary.com, većina nekretnina agenti zaslužuju srednju platu od oko 36.000 dolara. Najbolji proizvodni agenti čine mnogo više, a agenti koji prodaju jedan dom svakih nekoliko meseci zarađuju mnogo manje da su neki od tih agenata nepunim radnim vremenom.
Agenti koji delimično deluju imaju tendenciju da dopunjuju dohodak preko dnevnog posla s punim radnim vremenom koji rade nešto drugo.
Koliko sredstava vrši zavisi od broja transakcija koje obavljaju, provizije se isplaćuje posredovanju i njihovom podelu sa brokerom sponzora.
Agenti koji tek započinju obično dobijaju nizak trošak provizije dok uče posao.
Nije neuobičajeno da prvogodišnji agent dobije oko 50 posto provizije koju je platio brokeru.
Kako se plaćaju provizije za nekretnine
Osim brokerskih ugovora o kupcu , koji omogućavaju direktno plaćanje brokeru kupca, većina agenata za promet nekretnina se isplaćuju putem ugovora o listingu , koji potpisuju prodavac i agent za listing . Agent potpisuje u ime brokerske kuće.
Brokeri listinga tada dele deo te komisije sa brokerskim brojem koji zastupa kupca. Sve komisije za nekretnine se mogu pregovarati , ali agenti postavljaju sopstvene stope uz naknade koje se plaćaju direktno brokeru, a ne agenta. Agenti rade za brokera. Obično je prodavac koji označava koliko su agentovi kupca plaćeni, ali je takođe baziran na lokalnim običajima.
Kada sam počeo da se bavim nekretninama pre nekih 40 godina, naknada plaćena prodaji je često bila podeljena, ali danas, kada prodam u severnom Kaliforniji, to je više zaostalo, a broker u broju koji dobija do 1 posto ili više od prodaje broker. U San Dijegu, čini se da je zajedničko podijeliti komisiju ravnomjerno.
Komisija za listing može varirati od fiksne naknade do procenta od 1% do 10% ili više od prodajne cijene. Hajde da pogledamo primjer koliko zarada agent zarade ako je plaćena komisija, recimo 7 posto, sa 50 posto (samo za lakoću izračunavanja) sa brokerskim brojem koji proizvodi kupca.
Recimo, prodajna cena je 200.000 dolara. Ukupna provizija sa 7 procenata iznosiće 14.000 dolara, od čega 7.000 američkih dolara zadržava brokerska lista. Od tog 7.000 dolara, agent za listing se plaća na podelu, što u prosjeku iznosi oko 60% za agenta prve godine.
To znači da je 60 odsto podeljeno, agent bi imao bruto 4.200 dolara. Posle odbijanja federalnih i državnih poreza, koji bi mogli da budu 30 posto ili više, agent bi iznosio oko 2.940 dolara. Agent takođe plaća troškove i troškove, koji bi mogli da jedu još 20 posto bruto, što rezultira u neto prihodu od 2.100 dolara.
Suprotno popularnom vjerovanju, većina agenata za nekretnine prodaje samo 4 do 6 kuća godišnje. Ta riječ je 20 posto agenata koji čine 80 posto posla. U gore navedenom primeru, agent koji se sastoji iz 80 posto kategorije (koja osvoji 20 posto poslovanja) iznosi oko 18 000 dolara godišnje.
Agenti uglavnom ne ulaze u posao koji žele da budu deo tih 80 posto, ali to je često stvarna stvarnost.
Koliko najviši proizvođači agenata za nekretnine zarađuju?
Najbolji proizvođači zarađuju mnogo više od prosječnog agenta za nekretnine. Svaka kancelarija za nekretnine postavlja sopstvene standarde za vrhunske proizvođače, ali verovatno je sigurno reći da će vrhunski proizvođač morati prodati bar jedan dom mesečno da bi se kvalifikovao. Najbolji proizvođači čine oko 100.000 dolara godišnje za početak. Mega-zvijezde zarađuju 500.000 dolara godišnje i više.
Na mestu poput Los Anđelesa, na primer, agenti Rock Star mogu prodati 500 miliona dolara, što znači da zarađuju lično mnogo miliona godišnje.
Možete pogledati obim dolara najvišeg proizvođača, od kojih većina koga su agenti za listing, i možete saznati koliko zarađuju godinu dana. Ako vam vrhunski proizvođač kaže da ona prodaje 50 miliona dolara godišnje, to je obrazovana pretpostavka da ona zarađuje najmanje milion provizije i verovatno dobro.
Neki agenti su formirali timove i angažovali druge agente da rade za tim. Često, ali ne uvek, u ovakvoj aranžmanu, vođa tima zaslužuje kredit za svaku prodaju, čak i ako je član tima otpočeo transakciju. Većina rukovodilaca tima su snažni agenti.
Diskontni brokeri nekretnina moraju prodati više imovine nego tradicionalni brokerski posrednici u punoj službi da bi zaradili isti iznos novca. Koji popusti brokeri mogu žrtvovati u službi sastoji se od količine transakcija, ili bar to je cilj.
U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, je Broker saradnik u Lyon Real Estate u Sacramentu, Kalifornija.