Poslednje razmatranje u glavama mnogih prodavaca koji će se upustiti u proces prodaje kuće je da angažuje agenta za listing . Mislili biste da bi agent koji ih je prodao kuća bio njihov prvi izbor, ali taj agent nije uvijek prvi izbor, niti uvek najmanji izbor. Zašto? Za početak, mnogi prodavci se ne mogu ni prisjetiti imena agenta koji im je prodao kuću.
Osim ako je agent tog bivšeg kupca , na primer, ostao u kontaktu sa kupcima tokom godina, ime agenta teži da se skloni.
Prodavac se možda ne bi sećao imena brokerske kuće i to manje agentu. Naročito ako je kupovina obavljena pre više od 7 godina. Možda ćete se lakše sjećati imena djece koje su udarile zadnjicu stolice u 6. razred nego što možete nazvati agent koji vam je prodao kuću.
Ovo je glavni razlog zbog kojeg mnogi agenti za nekretnine pokušavaju da formiraju odnose sa svojim kupcima "za život". Oni ne žele da klijent zapošljava drugog agenta kad dođe vreme za prodaju, i na kraju će doći vreme za prodaju. Žele klijenta da ih pozove. Način osiguranja koji će se dogoditi je da agent stalno šalje biltene, praznične kartice, recepte, časopise ili razglednice i da ostanu u kontaktu putem e-pošte i Facebook-a ili drugih društvenih medija.
Predloženi prodavac sa popularne web stranice - koji nije bio zapravo na naslovu kuće koju je želeo prodati - jednom je poslao e-poštu kako bi rekao da se nadao da će zaposliti agenta za listing koji je obećao da će prodavati kuću svoje djevojke po najvišoj cijeni .
Zamolio me je da pripremim komparativnu analizu tržišta . Kuća njegove devojke je bila na tržištu gotovo 4 meseca pre nego što je kupila, na tržištu u kojem su kuće prodale u proseku za 14 dana. To je značilo da je to verovatno težak dom za prodaju. Međutim, što je još važnije, njegova djevojka je kupila kuću u proteklih nekoliko mjeseci i stoga je stekla nulti kapital .
Na najprijatniji način, obavestio sam ga da je odabir agenta na osnovu predložene prodajne cene bio pogrešan način da se izabere agent za listing , i navedio sam sve razloge zašto. Potom sam predložio da se vrati agentu koji mu je prodao kuću i zamolio je da ga popiše. Mislio sam da je bolje da nekome sa kojim je imao raniji radni odnos pustio vijest. Umesto toga, bio je vrlo ljut na moj predlog, tako da je dobro što se tamo završilo.
Moja poenta je da mnogi ljudi nemaju pojma kako da prodaju kuću puno manje kako pronaći agenta za listing. Možda imaju neobična uverenja, na osnovu čega su čuli, od kojih su neki pogrešni 10 načina od nedelje, ili druge ideje koje mogu biti zastarele ili loše prilagođene njihovom tržištu. Stvarno je bolje da odete do agenta sa iskustvom. Agent koji vam je prodao kuću može vrlo dobro imati to iskustvo, posebno ako je on ili ona i dalje aktivan u nekretninama sve ove godine kasnije. Nekretnina ima visoku stopu obrta među agensima, a mnogi ne preživljavaju mjerilo od 3 ili 4 godine.
Razlozi za angažovanje agenta koji vam je prodao kuću kao vaš oglasni agent
Neki od razloga zbog kojih biste mogli da unajmite agenta koji su vam prodali kuću su sledeći:
- Već poznate agenta i kao ličnost agenta.
- Agent je i dalje u poslovnim godinama kasnije.
- Agent je iskusan i razume vaše kvarove (svi mi imamo quirks).
- Agent zna dom i najverovatnije pamti njegove prednosti i nedostatke.
Razlozi da se ne koristi agent koji vam je prodao kuću
Očigledno je da postoji nekoliko razloga zbog kojih prodavac možda neće želeti da izabere zaposlenje agenta koji je prvobitno prodao kuću. Slijedi nekoliko:
- Možda je vaša transakcija bila loša, što je rezultiralo ostavljanjem lošeg ukusa u svojim ustima i ne biste angažovali tog agenta ako je ta osoba poslednji licencirani agent na licu zemlje.
- Agent nema dovoljno iskustva u listingu kuća i / ili pre svega radi sa kupcima.
- Agent se odselio ili napustio posao.
- Vi ste bili upućeni na izuzetnog agenta sa impresivnim evidencijama koje su u usporedbi sa vašim prethodnim agentom.
Ništa od ovoga ne uzima u obzir prodajnu cenu ili proviziju koja, vjerujući ili ne, može biti prilično nematerijalna. Svi domovi se prilagođavaju tržišnim uslovima za prodaju. Uporediva prodaja otkriva većinu priče. Često vrijedi izvanredni agenti koji zarađuju vrhunske provizije jer se ta vrsta usluga odražava ne samo na zadovoljstvo potrošača već i na prodajnu mrežu donje linije. To ne znači da svi agenti punom uslugom koji naplaćuju najviši dolar su izvrsni u bilo kom delu. Možda i dalje treba da proverite referale, proizvodnju i preglede.
U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, je Broker saradnik u Lyon Real Estate u Sacramentu, Kalifornija.