Kada se kuća u vlasništvu banke pojavljuje na tržištu kao kuća za izuzeće, ona može privući mnoge kupce za taj dom, ako je cijena privlačna.
Recimo, na primjer, banka želi prodati imovinu za 250.000 dolara. Banka bi mogla da kupi kuću od 240.000 dolara, nadajući se da će kupci lako videti kuću cene mnogo manje nego što je vredno i da budu nacrtani kao plodovi na plamen. Podsticanje je jedan od načina na koji banka može dobiti više ponuda za zatvorsku kuću.
Problem koji se može pojaviti ponekad agenti ne rade vrlo dobar posao koji objašnjava potencijalnim kupcima zbog čega dolazi do podizanja posla i kako se postići podvučeni rad u korist kupca. Na kraju krajeva, kupac verovatno želi samo kupiti kuću za otuđivanje . Ali to je komplikovanije od toga.
Kupovina kuće za otuđivanje može značiti pravljenje ponude preko tražene cijene
Ako je kuća sasvim niska, mnogi kupci će verovatno ponuditi ponude iznad tražene cijene. Cijena koja se traži je prosto mesto za pregovore. Slijedi uzorak načina na koji bi niz ponuda mogao rangirati, ovisno o redosljedu u kojem su primljeni:
- Prva ponuda za kupovinu oduzimanja: malo ispod tražene cijene. To je zato što je kupac prvi i na stolu nema drugih ponuda.
- Druga ponuda za kupovinu oduzimanja: po traženi cijeni ili $ 1,000 ili tako nešto iznad. To je zato što kupac navodi da je prvi kupac ponudio punu cenu, čak i kada kupac nije.
- Treća ponuda za kupovinu oduzimanja: dosta iznad tražene cijene. To je zato što kupac želi pobediti prvog i drugog kupca.
- Četvrta ponuda za kupovinu prekoračenja: iznad tražene cijene, ali bi se mogla vezati sa brojem 3. To je zato što se kupac nada da bi treći kupac mogao da se povuče.
- Peta ponuda za kupovinu oduzimanja imovine: iznad cene liste sa velikim gotovim depozitom novca i skraćenim vremenom inspekcije. Ovo je često kupac koji stvarno želi kući.
- Šesta ponuda za kupovinu oduzimanja imovine: nešto ispod cijene liste, ali sve gotovine. Ovaj kupac smatra da je njena ponuda zlatna. Možda je u pravu; možda greši. Postoje prednosti plaćanja gotovine za kupovinu kuće.
Do trenutka kada banka dobije 7 ili više ponuda, ove ponude mogu biti u celom društvu. Neke niske, neke visoke i neke su nepotpune. Izgleda kao da svi i njihov ujak bacaju ponude u banci.
Razlozi za izuzeće kuće mogu se prodavati manje od cijene koju ste ponudili
Mnogo se može desiti tokom perioda inspekcije i ponuditi pregovore . Uslovi u kojima se banka slaže unaprijed mogu se promeniti. Drvo može pasti na kuću ili se tržišni uslovi iznenada pogoršavaju. Da ne pominjemo, kamatne stope bi mogle da raste, pritiskajući pritisak na cene.
Evo nekoliko razloga zašto kuća može prodati manje kada ste ponudili da kupite zapljenu za više:
- Agent za listing je predstavio kupca i namerno, iako je uglavnom suprotan zakonu u većini država, gurnuo ponudu sopstvenog kupca na vrh kupa dok je umanjivao ostale ponude. Nije svaki agent za nekretnine, etički agent.
- Dom je zahtevao obiman rad, koji je otkriven tokom kućne inspekcije . Ponekad kupci mogu zatražiti od banke da snizi cenu kako bi odrazila novo otkriveno stanje.
- Kupac je mogao ponuditi cenu koja je previsoka da bi se potkrijepila procjenom. U tom slučaju, generalno, banka će sniziti cijenu kako bi se podudarala s procjenom kupca. Nizak procenat je najčešći razlog.