Angažovanje više od jednog kupca za pronalaženje domova
U početku je želeo da kupi predefinisanje.
Naravno, problem kupovine predefinisanih sredstava je predefinisanje, osim ako nije kratka prodaja , zapravo nije za prodaju. Ali to ne zaustavlja vebsajtove od oglašavanja predefinisanja ili čine da ti oglasi izgledaju atraktivni za nenadmašne kupce. Zatim je smatrao da bi bilo pametno pokušati da otkupi zatvorsku kaznu, s obzirom na to da je tržište za izuzimanje bolje pogodno za profesionalce koji ih kupuju u koracima sudara ili investitora koji ih mogu kupiti u velikoj mjeri od banke.
Onda je komšinica spustila bombu. Već ima agenta za nekretnine. Moja prva misao je zašto agent nije objasnio kako predefinisati posluju kupcu? Moja druga misao je zašto nisu pričali o izuzetno uskom tržištu REO-a i nedostacima za kupovinu oduzimanja . Moja treća misao je bila šta kupac radi sa ovim agenta za nekretnine?
Postavio sam pitanje.
Zašto je razgovarao sa mnom? Kupac se pojavio zbunjen. Zašto nismo oboje poslali njegovu listu? Zato što bismo koristili istu MLS bazu podataka i slali iste kuće za prodaju, to je razlog zašto. Iako, dodijeljeno, mogu napraviti širu pretragu i prikupiti više popisa, ali oba agenta bi u suštini imala pristup identičnim podacima.
Međutim, većim brojem pitanja bila je njegova lojalnost jednom agenta za nekretnine.
Plaćamo na računu . Kada radimo sa kupcima, plaćamo se ako kupac kupi kuću preko nas. Verovatnoće za agenta vjerovatno neće puno raditi za kupca ako kupac nije posvećen radu sa tim agencijom. Pitao sam kupca koliko dugo radi sa svojim agentom i da li je bio srećan. Ne, nije bio sretan i pokušavao je kupiti kuću više od mjesec dana.
Nisam znao da sam nervozan, pogledao sam pravo u svoje sive oči i pitao: "Mogu li da vas pitam zašto ćete i dalje raditi sa nekretninom koji vas čini nesretnim?" Nije bio spreman za takvo direktno pitanje. Zurio je u zemlju. Hej, život je kratak, i prekratko je da biste bili nesretni, predlozio sam. Ovo je bila mogućnost koja mu je izgledala kao vijest, iako je očigledno bio dovoljno star za prikupljanje socijalnog osiguranja i najverovatnije u penziji. Shvatam da svaka osoba na svetu ne veruje da ima pravo na sreću.
Sa druge strane, REALTOR® treba da radi pod Etičkim kodeksom i ne može se mešati u drugi REALTOR-ov klijent. Moja priroda nije da pokušam da prevučem klijenta drugog agenta. Ali kada klijent dođe do mene da zatraži pomoć, to je druga priča.
Na kraju sam predložio da kupac nastavi da radi sa svojim sadašnjim agentom, jer on mi nije dao nikakav solidan razlog da ne bih bio zadovoljan. Mislim da je samo zbunjen kako funkcioniše nekretnina.
Gotovo svaki listing ulazi u MLS i svi agenti imaju pristup. Veoma mali broj nas u Sacramentu radi sa džepnim spiskom, tako da ne držimo naš inventar tajnu. Naše kuće izlažemo na prodaju najvećem broju kupaca jer ta praksa donosi najvišu cenu. Kupci bi trebalo da biraju kupčev agent koji kupac voli i veruje i drži se tog agenta.
Vrlo mali broj kupovnih agenata bi pristao da preuzme kupca i mnogo manje pokazuje kupovne domove ukoliko je taj kupac želeo da radi sa više od jednog agenta. Ovi tipovi kupaca se često nazivaju principima, a oni pozivaju samo agente jer ne trebaju niti žele predstavljanje.
Često ih ne zanima ako su uključeni u dualnu agenciju .
Prvo pitanje većina kupaca će tražiti od kupca: da li radite sa drugim agentom? Ako je odgovor da, tada agent kupca generalno neće pristati da radi sa kupcem. Ako je odgovor ne, ali kupac je lagao, to će izaći ranije ili kasnije jer istina uvek radi. Najbolje je samo biti iskreni. Prihvatljivo je raditi sa više od jednog agenta kada agenti rade u različitim oblastima i svako daje dozvolu kupcu da radi s drugim. U suprotnom, ne.
U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, je Broker saradnik u Lyon Real Estate u Sacramentu, Kalifornija.