Šta je tačno i šta nije
1) Agenti za nekretnine su uvijek zakasni za imenovanja
Lažno. Ne postoji izgovor za uobičajeno opadanje među profesionalcima. Ništa. Ne zanima me da li je vaš lekar, vaš instalater kablovske televizije ili vaš Realtor.
Svaka osoba zaslužuje poštovanje, a poštovanje se zarađuje obezbeđivanjem onoga što je obećano i na vrijeme. Ako vaš agent ima božanstveni, samozadovoljan utisak o njenom ili njegovom značaju, pronađite drugog. Agenti koje znam su na vreme. Klijenti koji slušaju izgovore agenata dozvoljavaju da se desi. Agenti koje znam su uvek hitni. Nemojte dozvoliti da nekoliko loših jabuka daju cijeloj industriji percepciju koju ona ne zaslužuje.
2) Što više plaćate kuću, to čini više agent
Lažno. Čuli ste jednog prijatelja da to kaže: "Svaka dina koju plaćate za tu kuću čini agenta više novca, pa nemojte povjerovati tom agentu." To je nesporazum. Razlika između 300.000 i 310.000 dolara iznosi oko 150 dolara agentu. Da li stvarno mislite da agent posveti pažnju na razliku u proviziji od 10.000 $ širenja?
3) Manje komisije koju plaćate za prodaju, što više učinite
Lažno. Popusti brokeri vole da pokreću ovaj mit.
Oni tvrde da uštede novca prodavaca manje naplaćuju. Istina su agenti koji su vrhunski proizvođači i excel u ovom poslu ne popustaju usluge. Zašto? Zato što ne moraju.
Agenti manji od punih usluga ne mogu priuštiti sve zvonce i zviždaljke koje plaćaju agenti u punoj agresiji , koji imaju tendenciju da izvlače veće ponude.
Svodi se na ono što plaćate. Smanjenje provizije od 2% ne znači mnogo kada je vaša cena diskontovana 10% ili više, jer vaš agent nije mogao priuštiti punu izloženost tržištu.
4) Agenti moraju da vam pokažu domove na zahtev
Lažno. Osim ako niste potpisali ugovor sa agentom ili taj agent predstavlja prodavca, taj agent koji pozovete ne mora vam ništa pokazati. Ne možete pozvati lokalnu kancelariju za nekretnine i tražiti uslugu ili tražiti prikazivanje kuća, jer agenti ne rade besplatno.
Ako ne planirate da pišete ponudu sa agentom koji pozovete, budite unapred ili ne gubite vreme tog agenta. Ali nemojte očekivati da taj agent - ko verovatno neće zarađivati - biti previše uzbuđen zbog skakanja u automobil sa sobom. Taj agent nije obavezan da vam pokaže nešto.
Niti je agent za listing obavezan da vam pokaže listing ako vas zastupa drugi Realtor bez zahteva tog Realtona.
5) Agenti dobiju povratne informacije od zajmodavaca / naslova / inspektora
Lažno. Od 1974. godine agenti su sprečeni da dobiju bilo kakvu povratnu pomoć ili uslugu od prodavaca nekretnina. To je protiv zakona. Protiv RESPA: Zakon o postupcima za poravnanje nekretnina. Neki agenti su sporiji od drugih kako bi shvatili kako im se utiče na zakon, ali većina ih je čula za RESPA i ne bi ugrozila njihovu licencu, bez obzira na iskušenje.
6) Inspektor kućnog inspektora uvek će favorizovati agenta
Svaki agent koji vredi njene soli želi otkriti. Zašto? Zato što ona želi ono što je najbolje za njenog klijenta, ali i to, a to se ne treba uzimati lagano zato što ona ne želi da bude tužena.
Agenti moraju otkriti materijalne činjenice. Kupac je uvek, bez sumnje, bolje upoznati istinu o kući. Dobri zastupnici brine o tome da kupac dobije puno objelodanjivanje i spremni se boriti za popravke u ime kupca ili pomoći kupcu da otkaže transakciju.
7) Svi agenti za nekretnine vrše previše novca
Lažno. Prosečna godišnja plata agenta je manja od 36.000 dolara godišnje. Otkrićete da oko polovine agenata u bilo kojoj velikoj brokerskoj trgovini zatvara manje od četiri ugovora godišnje. Niko ne može da živi na tome. Nakon što se ne plaćaju kancelarijski troškovi, odbijaju se honorari MLS-a i boxbox-a, odbijaju se troškovi i troškovi za agenta, osiguranje grešaka i propusta i kancelarijski materijal.
8) Agenti prodaju svoje kuće za više novca nego za vas
Lažno. Zauzeti agenti i vrhunski proizvođači nemaju luksuz vremena za gubljenje kada prodaju svoj dom. Takođe, tržište bolje razumeju od vašeg prosečnog prodavca kuće, što znači da ako se kuća ne prodaje u razumnom vremenskom roku, to znači da je cijena previsoka.
Svjedočio sam iz prve ruke šta se događa kada agenti stavljaju svoje stanove na tržište. Ako im je potrebno prodati, možda će čak i kupcu smanjiti bolju ponudu nego što kupac može dobiti na otvorenom tržištu. Na kraju krajeva, osoba koja je najverovatnije uvjerena prodajnom smjerom je osoba koja prodaje za zivot.
9) Agenti treba da vam kažu o kriminalu, školama i etničkoj formi susedstva
Lažno. Zakoni o federalnom sajmu stanovanja sprečavaju nekog agenta za nekretnine da diskriminiše više zaštićenih klasa, što automatski zabranjuje agentu da otkrije bilo šta odvojeno vezano za zaštićene klase.
Zbog toga može doći kao šok mnogim ljudima da agenti ne mogu otkriti stopu kriminala, školske statistike ili etničke mješavine susedstva. Ako su vam takve informacije važne za vas, agent vam može reći gde da ga pronađete, ali ga ne možete obezbediti.
Oni koji vam govore na drugi način su pogrešno informisani.
10) Agenti će reći bilo šta da naprave prodaju
Lažno. Iako je tačno da će vam neki agenti lagati, nije fer da obojite sve agente tako širokom četkom. Najbolji proizvodni agenti, oni koji uživaju solidnu reputaciju u zajednici i iskreno i istinito prave nekretnine, veoma su oprezni da podrže poverenje klijenta.
Pravljenje lažnih predstavki ili lažnih izjava je protiv zakona. Agenti koji prekidaju fiducijarne odnose ili ne objavljuju materijalne činjenice podležu krivičnom gonjenju i gubitku licence za prodaju nepokretnosti.