Prodavac koji pita da li treba podići prodajnu cenu može biti prodavac koji veruje da je njen dom bio prenizak. Drugi uobičajeni razlog za koji je prodavac razmišljao o povećanju prodajne cene je da je ponuda stigla vrlo brzo. Čovekova je priroda da se zapita da li ponuda koja dolazi u roku od nekoliko dana od listinga znači da je kuća bila suviše niska kada je verovatnije da brza ponuda generalno znači suprotno: da je kuća cijena savršeno.
Iako neću isključiti mogućnost da kuća može biti pogrešno ili ispod tržišne vrijednosti , neobično je da tržište ne reaguje na ovu vrstu cijena, pa su šanse za prodaju kuće s gubitkom veoma nisko.
Dodatni razlozi koje prodavac može tražiti da poveća prodajnu cenu
Bilo bi nemoguće naglasiti da postoje i prodavci koji žele da podignu prodajnu cijenu jer nije bilo ponuda niti pokazivanja aktivnosti. Oni racionalizuju da bi viša cena donela različite tipove kupaca i, iako na površini možda biste bili u iskušenju reći, Vau, čekajte malo, to zvuči kao lud plan , moglo bi da postoji neka istina u tom pristupu. Tačna analiza, naravno, je ako se kuća ne prodaje , ako nije ohrabrujuće kupce da ga pogledaju, nešto je neizvršivo i većina vremena je nešto pogrešno. Često je cijena previsoka.
To čini sve više zvučniju kao defetistički plan. Ali možda nije.
Uzmi kuću, na primer, koja se određuje na određenom pragu, u tački gde postoji linija razdvajanja za parametre pretrage i mali inventar na gornjem kraju te konzole. U svrhu ilustracije, recimo da je linija razdvajanja 499.000 dolara, a većina domova koji se prodaju u toj oblasti u tom rasponu cena su ispod 465.000 dolara.
Prodavac bi mogao da se proceni na pogrešnom tržištu. Možda neće biti kuća za prodaju između 465.000 i 499.000 dolara u ovom trenutku. Kupci koji gledaju kuće iznad 500.000 dolara možda nikada neće videti ovaj dom po ceni od 499.000 dolara. Ako je taj dom u vrijednosti od 499.000 dolara, cijena od 505.000 dolara može dovesti do drugog tipa kućnog kupca sa više od $ 500K misljenja. Međutim, ako ona nije vrijedna 499.000 dolara, onda je cijena vjerovatnije neće pomoći.
Drugi ugao je kada postoji brojne više ponuda , svaka više od cene liste, a prodavac iz bilo kog razloga ne želi da se suprotstavi navedenim ponudama. Ne svi uživaju u procesu borbe i kontraprodaja . Neki prodavci apsolutno zastrašuju ovaj proces. Za ove prodavce i tu vrstu situacije, možda bi bilo smisla podizati prodajnu cenu, a zatim kupcima da se nadmaše.
Uspostavljanje viših tačaka cijena od koje bi se moglo početi sa kupovnim ponudama bi takođe mogle odvojiti kupce koji nisu bili ozbiljni. Nije neuobičajeno u više ponuda za kupca da napravi ponudu samo da pokuša da poveže dom, možda bez gledanja kuće uopšte, uz mogućnost kasnije otkazivanja transakcije. Ovo je loše za prodavca i vjerovatno protiv zakona za kupca da pokuša, ali kupci to čine, često na strašnom savetu od agenta koji jednostavno ne zna ništa bolje, ali treba.
Kako da kažete da li bi prodavac trebao podići prodajnu cenu
Kao standard prakse, pogledajte vrstu reakcija sa tržišta nakon što stavite kuću na prodaju. Analizirajte odgovore, povratne informacije kupaca i aktivnost. Takođe, pokušajte da ne postanete pohlepni, jer pohlepa je karakteristika koju kupci mogu otkriti i obično ne žele da rade sa prodavcem koji pokazuje taj kvalitet.
- Gomila ponuda koje prevazilaze cijenu liste mogu značiti da morate podići prodajnu cenu.
- Nijedna ponuda nakon 3 do 4 nedelje pokazivanja mogla bi značiti da je kuća visoka ili da nešto drugo nije u redu, a to nije vreme za povećanje prodajne cene.
- Ako prodavac primi jednu ponudu po ceni liste, možda čak i nižu ponudu od drugog kupca, najverovatnije znači da je kuća ispravno određena; upravo tako, kao i priča o Goldilokama i Tri medveda.
U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, je Broker saradnik u Lyon Real Estate u Sacramentu, Kalifornija.