Kako prodavci mogu sabotirati sopstvenu prodaju
Na primer, prodavac možda živi u kući i tamo kada kupac i agent kupca dođu do kuće.
Naravno, svi znaju da prodavac treba odmah napustiti kuću kada se kupac pojavljuje na pragu sa agentom u vuču, ali to su komentari prodavca na putu koji može prouzrokovati probleme. Prodavac ne mora da bude prisutan za celu kućnu turu da kaže pogrešnu stvar.
Postoje i vremena kada zakupac može biti neoperativan, što bi moglo zahtevati da prodavac bude prisutan tokom predstave. Stanari ne mogu odgovoriti agenciji za listing ili zahtevima kupca za prikazivanje i više vole da otvore vrata samo za vlasnika. Prodavac možda ne dozvoljava agentu da obezbedi bravicu u kuću i insistira na tome da se prikazuje. Ponekad prodavci vole da budu uključeni u svaki korak u procesu prikazivanja kuće, i to je loša ideja sa svih strana ograde.
Kada sam prvi put obišao kuću koju sam kupio i pre 11 godina, bio sam uznemiren zbog načina na koji su nas prodavci lebdeli na svakom koraku.
Pomislili su da pomažu prodaji kuće, ali su imali suprotan uticaj. Hteli su da nam pokažu koliko su duboki plakari bili, a činjenica je da bi se otvorile fioke ispod podignutih ormara, koje su izgledale baš kao fioka, zapravo otvorene, baš kao i fioke.
Iznenađen sam što smo čak i kupili tu kuću posle klaustrofobičnog osećaja kada nam je prodavac pokazao.
Prodavac je zatvorio svaka vrata nakon što smo prolazili. Kuća je imala tona vrata, više nego običnog doma. Kao rezultat toga, nisam se mogao ni sjetiti kakav je bio izgled kuće . Ali se sećam da sam otišao znajući da će prodavcima za kuću biti mnogo manje na osnovu stvari koje su prodavci rekli.
Stvari koje prodavač kuće nikad ne bi trebao diskutovati
Kodeks o etici objavio je Nacionalna asocijacija nekretnina, na koju se svi REALTORS® slažu da se pridržavaju, kažu da agent kupca nije da se miješa u listing agentu. Kodeks takođe kaže da agent treba da pošteno postupa sa svim strankama, ali Etički kodeks ne sprečava zastupnika kupca da izvlači lične podatke od prodavca kada je prodavac voljan da ga dostavi.
Prečesto često, prodavci odgovore na pitanja koja im postavljaju drugi agenti, jer ne misle da rade nešto loše. Oni to ne vide kao grešku da pruže ono što osećaju samo informacije. Ali ono što oni mogu reći agentu ili kupcu mogu imati velike implikacije.
Evo nekih stvari o kojima prodavac nikada ne sme da razgovara sa kupcem, bez obzira na to kako nevina tema može izgledati:
- Trenutna prodajna cena.
- Dužina kuće je na prodaju.
- Zašto se prodavac odlučio prodati.
- Uporedive prodajne cene drugih kuća.
- Bilo kakva sniženja cena.
- Stvari koje bi mogle biti pogrešne kod kuće
- Koliko ponuda nudi prodavac.
- Koliko brzo prodavac želi da se zatvori.
Znate vežbu za lična prava: sve što prodavac kaže može i može biti upotrebljen protiv prodavca kada kupac stupi u pregovore da kupi taj dom. Ako prodavac, na primer, pominje da se nada da se kuća uskoro prodaje, jer je ugovorena da kupi drugi dom, kupac možda neće ponuditi koliko kupac može ponuditi bez ovih informacija.
Najbolja stvar koju prodavac može reći da odgovori na bilo koje od ovih pitanja je: a) Ne odgovorite na pitanje uopšte i b) Ponavljajte za mnom: Morate da pitate mog agenta za to pitanje.
Buuuutt, želim samo da znam da li ste imali neke ponude ili znate li bilo koji kupac koji možda piše ponudu?
Odgovor: Morate da pitate svog agenta na to pitanje.
Ne možete li mi reći da li je vaš dom bio na tržištu 7 dana ili 7 mjeseci? Hajde; ovo nije teško pitanje! Odgovor: Morate da pitate svog agenta na to pitanje.
Ako bismo danas napisali ponudu, da li biste bili spremni da smanjite cenu za 10.000 dolara? Odgovor: Morate da pitate svog agenta na to pitanje.
To je jedan od razloga zbog kojih prodavac zapošljava nekretnickog agenta za prodaju kuće. Agent za listing je pufer između prodavca i kupca, uključujući i zastupnika kupca. Neka vaš agent zarade svoju proviziju i štiti vašu investiciju.
U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, je Broker saradnik u Lyon Real Estate u Sacramentu, Kalifornija.