Da li prodavci napuste kuću kada dolaze kupci?
Nadali smo se da će otići i zatvoriti, ali nastavljaju da prate nas i prate nas. Osećao sam da se naš agent za nekretnine istopava u pod. Mi smo krivili prodavce, ali osoba kojoj smo trebali ukazati prstom je bio agent za listing prodavca . Odgovornost agenta je da pravilno informiše prodavce o zajedničkom kući koja pokazuje etiketu i obrazuje prodavce o tome šta očekivati kada se kupci pojave.
Znaš šta kupci očekuju, gospođo Prodavac? Očekuju da će te izvući iz kuće. To znači da nemojte biti kući za bilo koji događaj u kući . Prodavci ne bi trebalo da budu u kući iz bilo kog razloga tokom sledećih prodavnica:
- Broker turneja i karavana
- Početak prikazivanja sastanaka
- Otvorene kuće
- Kućne inspekcije plaćene za kupca
- Procena kupca
Zašto 99 od 100 vlasnika nekretnina očekuje od prodavca da napusti kuću? Zato što žele privatnost. Oni žele privatnost za sebe, na primer, da razgovaraju između drugih agenata tokom brokerske ture / karavana.
Agenti žele da razgovaraju o pogodnostima, stanju, cijenama i ne žele to učiniti ako je prodavač u usponu. Ako agenti ne mogu otvoreno da razgovaraju o vašem domu, oni neće prenijeti nikakve relevantne informacije sa svojim agentom, što je jedan od razloga zbog kojih je vaš agent pozvao druge agente da obilaze tokom karavana.
Ako vi kao prodavac osećate da jednostavno pucate u šavove da biste sve saznali strancima o vašem domu, sačuvajte ga za svog agenta za listing. Vaš agent treba da zna o nedostacima, kao i nadogradnjama i specijalnim funkcijama. Razlog zbog kojeg ste verovatno odlučili da angažujete nekretnickog agenta za prodaju kuće je zato što očekujete da se oslonite na specijalno znanje vašeg agenta da savjetuje, tržiš, oglašava i proizvodi kupca.
Vaš agent zna kako prodati svoj dom. Ako ne verujete u tu izjavu, verovatno ste unajmili pogrešnog agenta, što je uvijek mogućnost. Svi agenti za nekretnine nisu isti.
Agenti kupca zahtevaju privatnost i za svoje kupce. Tokom prvog prikazivanja, kupci će pomoći svojim kupcima da zamisle da žive u vašem domu. Oni ne mogu da rade taj posao ako je prodavac pod nogama, što bi učinilo neprijatnost u pokušaju da pomogne. Prisustvo prodavca će učiniti kupcu da se oseća neudobno i žuri se da ode, što je suprotan cilj većine prodavaca. Takođe će primorati kupce da pokušaju da budu ljubazni i da kažu samo lepe stvari o kući, umjesto da izazovu zabrinutost koja bi, ako se odmah uputi, vratiti povoljan utisak kupcu.
Drugim riječima, prodavci mogu lako sabotirati vlastitu kuću prodaje tako što će ostati u kući tokom prikazivanja. Takođe omogućava kupcima mogućnost da formiraju presude i razmišljaju o prodavcima, a zauzvrat, kuća može izgubiti prvobitnu žalbu, reakciju koju prodavac možda neće želeti. Ljudi mogu biti veoma diskriminisani o najudobnijim stvarima; nema razloga da kupcima pružite dodatnu municiju.
Štaviše, ukoliko prodavac nagovori ono što se može smatrati negativnim komentarom od kupca, prodavac bi mogao da izazove trenutnu nepriliku kupca. Recimo, kupac otvoreno izgovara nezadovoljstvo zbog narandžastog zida u trpezariji, čineći komentar o boji koji prima druge u sobi da se smeju, ali umesto toga, prodavac se tiho kuva unutra, koliko je receptor mislio da će prodavac biti potencijalna ponuda kupca?
Čak i nakon što saslušaju savjete da prodavci ne smeju da razgovaraju sa kupcima ili agencijama kupca, neki prodavci će zanemariti profesionalni smer. Nije uvek kriva agenta listinga ako prodavac odbija da napusti kuću kada se kupci pojavljuju na ulaznim vratima sa svojim agentom u vuču. Prodavci ponekad veruju da mogu pomoći i ne ometati prodaju, a ako i dalje upadnu u tu vrstu tvrdoglavosti, možda postoji malo toga što agent za listing može učiniti, ali pustiti čipove pasti tamo gdje mogu. Samo nemojte reći da niste upozoreni.