Lowball / The Highball
Ovo je taktički rad na dva načina: lowball je kada prodavac nudi smešno nisku trgovinsku cijenu na vašem vozilu, a highball je kada prodavac nudi jedno od svojih vozila za smešno visoku cijenu.
Pokušavaju da dobiju što više novca od vas, a ako nauče da ste rani, ponavljaće ovu taktiku u svakoj fazi pregovaračkog procesa.
The Hard Sell
Ovo je verovatno najšire stereotipna tehnika vezana za prodavce automobila. Teška prodaja je način na koji prodavac agresivno, direktno i prisilno pokušava da izvrši prodaju. Postavljajući pitanja poput "šta treba da uradim da bi vas kupio automobil pre nego što napustite posudu danas?" Ili da date izjave poput "bićete ludi da odete od ovakvog dogovora - ne idete da nađemo bilo gde drugde - "su primeri teške prodaje.
Ispunjavanje vaših potreba i plaćanje za to
Da li ste priznali prodavcu da vam treba određena mesečna uplata? Možda su samo sretni da ga upoznaju - ali takođe povećavaju cijenu naljepnice svoje nove vožnje. Da li ste rekli da ne možete ni pod kojim uslovima prodavati svoj stari automobil za manje od 15.000 dolara?
Možda će to biti srećno, ali mogu skratiti trajanje standardne garancije. Svaki put kada je diler sretan da zadovolji potražnju, budite oprezni: verovatno će shvatiti način kako se nadoknaditi gubitku negde drugde.
Straight-Up laži
Neosporno je da je ovo ponašanje potpuno neetičko, ali je takođe nesporno da se to potpuno dešava.
Da bi vas pritisnuli na kupovinu određenog vozila, prodavac može reći da u gradu nema drugih parcela koje prodaju ovo određeno vozilo, da ponuda koja ističe danas ističe ili čak i da je neko drugi već stavio ponudu na vozilo u pokušaj da se uverite da ne pokušavate da smanjite cenu.
Bait-and-Switch
Takva vrsta taktike je uglavnom ilegalna, ali to ne znači da ne postoje dileri koji pokušavaju da se izvuku. Mamac i prekidač su kada prodavci reklamiraju određeni dogovor - recimo, crni kamion za 20.000 dolara - ali kada se povučete, kažu vam da su rasprodate, a jedini dostupni kamioni koje imaju na parceli su 25.000 dolara. Uvek diler oglašava nešto što oni zapravo nemaju na raspolaganju, a zatim pokušava da vas uveri da bi trebalo da kupite svoj dostupni, skuplji model umjesto toga, to je mamac i prekidač.
Kako se pripremiti za ove trikove automobila
Pripremite unaprijed na ova tri sigurna načina da se zaštitite od uobičajenih taktika koje koriste prodavci automobila uz zadržavanje zdravlja i finansijskog zdravlja .
Uradite svoje istraživanje
Najbolji način da se rukujete za bilo kakve pregovore, bilo sa najpoznatijim partnerom ili s malim prodavačem, je da uradite svoje istraživanje.
Trebali biste saznati koliko je vaše vozilo vredno, i koliko biste trebali očekivati da biste imali ponudu za trgovinu, koristeći lokaciju kao što je Kelley Blue Book . Trebali biste koristiti sličan sajt kako biste saznali tačno kakva vozila vas zanima i njihove fer tržišne cijene u vašoj oblasti. Takođe bi trebalo da shvatite kakvu vrstu kamatne stope možete očekivati da će vam biti ponuđena na osnovu vaše kreditne sposobnosti pre nego što krenete na lot i kakve planove otplate će raditi za vaš budžet. Što više informacija imate, što bolje pozicionirate, bićete puno dobar i odlično vozilo bez finansijske štete.
Budite pažljivi šta kažete
Baš kao i na sudu, sve što kažete može i biti će se koristiti protiv vas. Nemojte biti previše opušteni s onim što ste spremni platiti i prihvatite - dozvolite proces pregovaranja da uradi svoj posao.
Znajte svoje granice
Uvidite realan budžet i pridržavajte se toga. Da li ste pronašli automobil od 40.000 dolara vaših snova, ali vaš budžet iznosi samo 36.000 dolara? Ne pokušavajte da je racionalizujete, nemojte dozvoliti komercijalnom pritisku - samo odlazite.