Otvorena pitanja za kućne kupce je način na koji možete da odete za agenta za nekretnine . Na primer, koliko puta ste pokazali kupcu niz kuća za koje ste mislili da su odgovarale njenim potrebama, a onda završili pisanje ponude za nešto sasvim drugo? Šta mislite o kupcima koji gube interesovanje zato što jednostavno ne možete pronaći ispravnu imovinu? Oba scenarija se desavaju mnogim agensima, ali kada je česta pojava, vreme je da se otkrije zašto.
Ne spadajte u rut pitanjem istih starih pitanja
Agenti za nekretnine svi izgleda postavljaju standardna pitanja:
Koliko soba i kupatila vam je potrebno?
Koji su najmanji kvadratni snimci koji vam trebaju?
Da li je potrebna garaža ili podrum?
Da li ste spremni da kupite kuću?
Imate li preporuciono pismo ?
Na mnoga pitanja može se odgovoriti sa "da" ili "ne", a odgovori se lako prenose na naše MLS baze podataka. Nažalost, oni ne pružaju mnogo informacija o željama klijenta.
Kada postavljamo otvorena pitanja, dobijemo bolji uvid u ono što klijent stvarno traži. Šta je otvoreno pitanje? To je mesto gde osoba sa kojom razgovarate podstiču da daju detaljniji odgovor, gde osoba treba detaljno objasniti odgovor.
- Umjesto da pitate koju vrstu ili veličinu kuhinje kupac traži, pitajte kako koriste kuhinju. Da li puno zabavljaju, a ako to rade, da li je to sa velikim grupama koje bi imale koristi od otvorenih prostora ili malih večera koje bi bile ugodnije u formalnoj trpezariji?
- Neko ko voli da kuva, verovatno bi bio impresioniran kuhinjskom kuhinjom, ali klijent koji bi radije donosio kinesku kišu bi možda voleo da vidi dodatne dolare uložene u pogodnosti u drugim delovima kuće.
Više Home Buyer Answers = Još pitanja za agenta
Otkrićete da svaki odgovor na otvoreno pitanje dovodi do mogućnosti za više pitanja i odgovora.
Ubrzo ćete imati bolju potpunu sliku o stvarnim potrebama kupca, a to vam daje prednost prilikom identifikacije svojstava. Iako možda prvi put ne pogodite savršenu nekretninu, pokazujući kupcima stvari koje im se sviđaju od samog početka, odličan je način da ih sprečite da odu na druge agente.
Nakon što dobijete odgovor od kupca, dobra je ideja da parrot odgovorite i budite sigurni da razumete. To možete učiniti tako što ćete reći: "Razumem da želite veliki trpezarijski prostor jer vam je potreban veliki prostor za zabavu." Primite potvrdu da ste na pravom putu.
Možete takođe da pitate: "Kako biste se osećali ako niste imali formalnu trpezariju, već ste našli kuću s velikom porodičnom sobom?" Pokušajte staviti kompromise u okvir kvalifikacionih faktora kupca da biste videli da li se odgovori menjaju.
Takođe biste možda želeli da saznate više o pitanju i saznate tačno koliko je važan zatvoreni prostor za trpezariju, na primer, u poređenju sa prostorom za ručavanje na otvorenom. Kada se događaji zabave događaju? Ako je zimi i živite u Minesoti, prostor za ručavanje na otvorenom će verovatno biti prilično nemoguće, ali ako živite na Floridi, to je čitava priča.
Agenti kupca moraju znati tržište
Kada kupci opišu svoj dom iz snova, morate znati gdje ga pronaći. Odredite vreme svake nedelje da biste videli nove liste. Pohađati otvorene kuće , posebno one koje se posebno drže za agente kao što su brokerske ture. Te emisije vam pružaju priliku da upoznate svoje kolege agente. Vaši vršnjaci su jedan od najboljih izvora informacija koje su vam na raspolaganju, a rad sa njima uvek donosi nagrade.
Uredio Elizabeth Weintraub, stručnjak za kupovinu kuća
U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, je Broker saradnik u Lyon Real Estate u Sacramentu, u Kaliforniji