Kako odrediti šta je vaš posao vredan
Postoji mnogo razloga za procenu trenutnog posla. Na primjer:
- Možda ćete morati prodavati posao zbog penzionisanja, zdravlja, razvoda ili iz porodičnih razloga.
- Možda ćete trebati finansiranje duga ili kapitala za proširenje ili zbog problema sa novčanim tokovima. Potencijalni finansijeri ili investitori žele da vide da je posao dovoljno vredan.
- Možda ćete dodavati akcionare (ili jedan ili više akcionara možda požele otkup). U ovom slučaju, vrednost akcije će biti određena.
Bez obzira na razlog, koliko vredi vaš posao zavisi od mnogih faktora, od trenutnog stanja privrede kroz bilans stanja vašeg biznisa. Ako ste, na primer, slični poslovi u vašem području nedavno prodali, vrijednost vašeg posla će se u velikoj meri odrediti prodajnom cijenom prethodne prodaje.
Uradi to dobro
Vlasnici biznisa ne bi trebali vršiti vlastitu procenu poslovanja. To je previše kao da pitate majku koliko je talentovana njeno dijete. Ni vlasnik vlasništva niti majka nemaju potrebnu udaljenost da se povuku i objektivno odgovore na pitanje.
Dakle, kako biste osigurali da ste postavili i dobili najbolju cenu kada prodajete posao, procijenite vrijednost posla koju je uradio profesionalac, kao što je ovlašćeni valjator poslovanja (CBV). U SAD možete pronaći Business Valuators putem web stranice Američkog društva procenjivača (ASA), dok u Kanadi možete da ih pronađete preko Kanadskog instituta ovlašćenih valuaera poslovanja.
Poslovni Valuator (ili svako ko vredi svoje poslovanje kao što je računovođa) koristiće niz metoda procjene poslovanja kako bi utvrdio pravičnu cijenu vašeg poslovanja, kao što su:
Tri metode procene poslovanja
1. Pristup zasnovan na sredstvima
U suštini, ovi metodi vrednovanja poslovanja totaliziraju sve investicije u biznisu.
Vrednovanje vrednosti zasnovane na aktivi može se vršiti u trajnom banci ili na osnovu likvidacije.
- Pristup koji se bazira na aktivi bazira se na neto bilansnoj vrijednosti svoje aktive i oduzima vrijednost svojih obaveza.
- Pristup zasnovan na likvidaciji na sredstvima određuje neto novčanu nadoknadu koja bi se primila ukoliko se sva imovina proda i obaveze isplate.
Korištenje pristupa baziranog na imovini za vrednovanje samostalnog vlasnika je teže. U korporaciji, sva imovina je u vlasništvu kompanije i normalno bi bila uključena u prodaju poslovanja. Imovina u samostalnom vlasništvu postoji u ime vlasnika i odvajanje imovine od posla i lična upotreba može biti teško.
Na primer, jedini vlasnik u preduzeću za negu travnjaka može koristiti različite komade opreme za negu travnjaka kako za poslovnu, tako i za ličnu upotrebu. Potencijalni kupac posla bi trebao razriješiti koja imovina namjerava prodati kao dio posla.
2. Pristup zasnovan na zaradama
Ove metode procene poslovanja se zasnivaju na ideji da prava vrednost preduzeća leži u njegovoj sposobnosti da proizvede bogatstvo u budućnosti. Najčešći pristup zarađivačkoj vrednosti je kapitalizacija prošlosti.
Ovim pristupom cenilac određuje očekivani nivo novčanog toka za kompaniju koristeći evidenciju prošle zarade kompanije, normalizira ih zbog neuobičajenih prihoda ili troškova i množi očekivane normalizirane novčane tokove pomoću faktora kapitalizacije.
Faktor kapitalizacije je odraz toga što bi stopa povrata očekivala od razumnog kupca na investiciju, kao i mjera rizika da očekivana zarada neće biti ostvarena.
Diskontirana budžetska zarada je još jedan pristup zarađivačkoj vrednosti za procjenu poslovanja, gdje se umjesto prosječne zarade prošle godine koristi prosek trenda predviđene buduće zarade i podeli ga faktor kapitalizacije.
Šta bi takve stope kapitalizacije mogle biti? U dokumentu o upravnim pitanjima koji govore o "Koliko je vaš posao vrijedan?" , pravna firma Grant Thornton LLP sugeriše:
"Dobro uspostavljeni biznisi sa istorijom snažne zarade i dobrim tržišnim učešćem često se mogu trgovati sa stopom kapitalizacije, recimo 12% do 20%. Nedozvoljeni poslovi na promenljivom i promenljivom tržištu imaju tendenciju da se trguju s mnogo većim stopama kapitalizacije, kažu 25% na 50%. "
Vrednovanje samostalnog preduzetnika u pogledu prošlih zarada može biti nezgodno, pošto je lojalnost potrošača direktno vezana za identitet vlasnika preduzeća. Da li preduzeće uključuje vodovod ili konsalting za upravljanje, postojeći korisnici automatski očekuju da novi vlasnik isporučuje isti stepen usluge i profesionalnosti?
Svako vrednovanje orijentisanih prema uslugama koje podrazumijeva poduzetnik treba da uključi procjenu procenta poslovanja koji se može izgubiti pod promjenom vlasništva. Imajte u vidu da se to može ublažiti u mnogim slučajevima, kao što je kada član porodice poverenja (koji već može biti upoznat sa listom klijenata) preuzima posao.
3. Pristup tržišnoj vrednosti
Tržišna vrijednost pristupa pokušaju procjene poslovanja da uspostavi vrijednost vašeg poslovanja upoređivanjem vašeg posla sa sličnim preduzećima koja su nedavno prodata. Očigledno je da će ova metoda dobro funkcionisati samo ako postoji dovoljan broj sličnih preduzeća za upoređivanje.
Posebno je teško dodijeliti vrijednost samostalnom vlasniku na osnovu tržišne vrijednosti. Po definiciji, samostalni posjednici su zasebno vlasništvo, pa pokušaj pronalaska javnih informacija o prethodnoj prodaji sličnih preduzeća nije lak zadatak.
Iako je pristup zasnovan na zaradama najpopularniji metod procene vrednosti poslovanja, za većinu preduzeća, neka kombinacija metoda procjene vrednosti poslovanja će biti najuređeniji način za određivanje prodajne cijene.
Odredbe o nekonkurenciji mogu da utiču na procenu
Klauzule o nekonkurenciji se često uključuju u sporazume o prodaji poslovanja, naročito u slučajevima kada dobrog oblika predstavlja značajan deo procene. Niko ne želi da kupi preduzeće pod pretpostavkom da će trenutni kupci nastaviti patronizovati poslovanje samo da prethodni vlasnik odmah pristupi konkurentu ili otvori sličan posao u istoj oblasti.
Klauzule koje nisu konkurencije obično sadrže ograničenja kao što su:
- Zabranjuje prodavcu otvaranje konkurentnog posla u istom geografskom području
- Prilaganje vremenskog ograničenja konkurentnoj aktivnosti - na primer kupac može zatražiti od prodavca da ne učestvuje u direktnoj konkurenciji na period od pet godina
Sporazumi o nekonkurenciji mogu biti teška pravna pitanja i često su predmet sudskih postupaka između kupaca i prodavaca nakon prodaje nekog posla. Sa pravnog stanovišta, da bi bile izvršne, ograničenja koja se stavljaju u klauzulu koja nije konkurencija mora biti jasno definisana i "razumna". Sudovi koji nijesu konkurentni mogu biti poništeni od strane sudova ako se utvrdi da izvršenje stavlja prekomerna i / ili nerazumna ograničenja na sposobnost prodavca da nastavi svoju trgovinu i zarađuje za život. Klauzule o nekonkurenciji trebaju pregledati pravni zastupnici kupca i prodavca prije prodaje preduzeća.
Šta o franšiznim preduzećima?
Franšizni sporazumi obično definišu kako se franšiza može prodati, a one se razlikuju od strane proizvođača franšize - proverite svoj franšizni ugovor. Neki ugovori propisuju da će franšizeri direktno otkupiti svoju franšizu po fiksnoj cijeni. Drugi pružaju pomoć u vrednovanju i lociranju kupca, jer je u njihovom najboljem interesu da se osigura da se posao nastavlja neprekidno.
Najbolji izbor može biti kombinacija
Iako je pristup zasnovan na zaradama najpopularniji metod procene vrednosti poslovanja, za većinu preduzeća, neka kombinacija metoda procjene vrednosti poslovanja će biti najuređeniji način za određivanje prodajne cijene. Prvi korak je angažovanje profesionalnog biznisa; on ili ona će moći da vam pruže savete o najboljoj metodi ili načinu korišćenja kako biste odredili cenu kako biste uspešno mogli da prodate svoje preduzeće.