Kako je veliki kafa čudesna studija slučajeva franšizne vrednosti
Istorija franšize Starbucksa
Kompanija Starbucks Coffee otvorila je svoju prvu prodavnicu na Sijetlu u Pike Place Market-u 1971. Malo više od jedne decenije kasnije Howard Schultz postaje direktor prodaje i prodaje kafe. Nakon posete Milanu 1983. godine, Schultz shvata mogućnosti "kulture" u Sjedinjenim Državama. On misli da franšiza Starbucksa može biti instrument za donošenje ove kulture. On ubedjuje originalne osnivače kompanije da ispita svoj koncept na novoj lokaciji u centru Sijetla. Rezultati promene tok kompanije i potrošačkog pejzaža zauvek.
Schultz i grupa lokalnih investitora kupuju imovinu kompanije za kafu i službeno menjaju ime na Starbucks. U to doba ima samo sedamnaest lokacija. Nakon uspješnog lansiranja kataloga poštanskih usluga, uspostave odnosa sa Barnesom i Noblesom, kao i uspješnog IPO-a iz 1992. godine, kompanija započinje fantastičan rad koji će procijeniti broj prodavnica na više od 5,886.
Faktori koji čine Franšizu Starbucksu vredni
Najjednostavnije, vrednost franšize se odnosi na popularnost određene marke ili usluge u glavama potrošača. Poznani investitor Warren Buffett nam govori da je jedan od najbržih i najefikasnijih načina određivanja vrednosti franšize da se zapitajte da li biste bili spremni da pređete ulicu ili platite veću cenu za određeni brend.
Da li je Hersheyjev čokoladni bar vredan pet centi više od generičkog bar-a? U našem slučaju, je li naziv "Starbucks" vredan dovoljno da izazove potrošače od konkurenata i da plati više za proizvod?
Mogu lično svedočiti da jeste. Pre godinu dana sam se našao da vozim na pentilvanskom prugu. Na pola puta kroz državu, vidio sam oglas za Starbucks u stanici za odmor na autoputu. Automobil je odmah izvučen. Iskreno, ne bih zaustavio da nije za kompaniju. To je franšiza potrošača!
Velika Starbucks franšiza vrijednost vodi do izvrsnih finansijskih rezultata
Ovo dobrobit potrošača rezultira jednim stvarima - odličnim performansama. Brzi pregled finansijskih izveštaja otkriva da prodaju kafe s moćnim brendom može biti veoma profitabilno. Od 1997. do 2014. godine prihodi su porasli sa 975.389.000 dolara na preko 16.447.800.000 dolara. Broj prodavnica je porastao od 1.400 do 10.713. Prodaja uporednih prodavnica je uporedjiva na putu ka rastojanju. Kompanija održava vrlo niske nivoe dugoročnog duga . Akcionari koji su rano priznali vrijednost Starbucks franšize bili su lijepo nagrađeni zbog svoje strpljenja i vere u osnovni posao.
Cena još uvek ima veze
Važno je da se sećate da prisustvo jake potrošačke franšize ne bi trebalo da rezultira neposrednim ulaganjem. Ako platite previsoke cene za odličan posao, verovatno ćete završiti užasnim rezultatima. Sa Starbucksom, rast je bio toliko impresivan da su investitori potcijenili firmu u odnosu na svoju unutrašnju vrednost. U 2012. godini, uradio sam studiju slučaja na mom ličnom blogu koji pokazuje kako bi investicija od 100.000 dolara u IPO mogla izvršiti. Ovih dana, brojevi su postali još ludji. Sa reinvestiranom dividendom , od septembra 2015. godine, vaši 100.000 dolara bi porasli u neverovatne 9.192.815 dolara zahvaljujući složenoj godišnjoj stopi rasta od 21,47%. Danas biste sakupljali više od 103.500 dolara u gotovinskoj dividendi godišnje.
* Napomena pojašnjenja o Starbucks Franchise Value:
Primio sam nekoliko e-pošta od čitalaca koji su zbunjeni zbog razlike između investiranja u franšizu i vrednosti franšize.
Franšiza je biznis koji prodaje pravo na korišćenje svog imena, zaštitnog znaka i proizvoda pojedinačnim vlasnicima preduzeća da otvore i upravljaju poslovima pod nazivom kompanije.
Franšizna vrednost je, s druge strane, izraz koji se koristi za opisivanje poželjnosti proizvoda potrošačima. Apsolutno nema nikakve veze sa franšiznim poslovanjem. Starbucks se ne bavi franšizom, ali ima veliku franšiznu vrednost.
* Ovaj članak je originalno napisan 23. aprila 2003. i ažuriran je novijim brojkama 21. septembra 2015. godine.