Definicija: Lista ekskluzivnih agencija je slična otvorenoj listi , osim što je glavna razlika broker koji će predstavljati prodavca. Prodavac i dalje zadržava pravo da proda imovinu i, u tom slučaju, ne plaća proviziju . Brokersko društvo može slobodno sarađivati sa drugim brokerskim brojem, što znači da bi druga brokerska kuća mogla donijeti mogućeg kupca čiju ponudu prodavac prihvata. Obično se brokeru plaća provizija za listing koja se deli sa prodajnim brokerom, tako da prodavac plaća obe strane komisije (listing i prodaju).
Zašto bi se vlasnik pridružio ekskluzivnoj agenciji?
Lista ekskluzivnih agencija se ponekad koristi kao kompromis. Ovo je za potencijalnog Prodavca za prodaju po vlasniku (FSBO) koji kaže da želi sama prodati svoj stan, ali da li bi angažovala nekretnickog agenta , zašto bi zaposlila, recimo, Brokerage Super Duper Realty. Razlog zbog kojeg bi Super Duper Realty Brokerage zabavljala takvu listu je zato što bi to moglo biti bolje nego uopšte bez listinga, plus postoji velika mogućnost da prodavac neće prodati kuću kao kupovinu vlasnika.
Mnogi FSBO-i na kraju se odreknuju kada doma ne prodaju i unajmljuju nekretnickog agenta.NAR, Nacionalna asocijacija brodara, ankete pokazuju samo oko 22% ili manje FSBO-a su uspjesne bez angažovanja Realtora.
Sporazum o ekskluzivnoj agenciji daje obe strane malo onoga što obojica žele. Možda prodavac u potpunosti očekuje prodaju kuće.
Možda Brokerage Super Duper Realty u potpunosti očekuje ekskluzivno pravo da prodaje ugovor o listingu i želi da bude plaćen za svoje napore. Nije neuobičajeno da brokersko posredovanje nekretninama traži ugovor o isključivoj listingu, ugovor koji će platiti samo brokerage Super Duper Realty, a ne konkurentski broker.
Ako konkurentski broker dovede kupca, Super Duper Realty Brokerage će platiti tog brokera.
Unutrašnji rad sporazuma o ekskluzivnoj agenciji
Lista ugovora o ekskluzivnim agencijama znači samo Super Duper Realty Brokerage može predstavljati prodavca. To je samo po sebi delimična pobeda za Brokerage Super Duper Realty. Međutim, dajući prodavcu pravo na prodaju kuće, on daje prodavcu mogućnost da izbegne plaćanje provizije ako bi trebalo da pronađe svog kupca. U tom slučaju, prodavac ne bi dobio predstavništvo iz brokerske kuće, a najverovatnije bi i kupac bio nepropisan. Obe strane dobijaju delimičnu korist zasnovanu na njihovim vlastitim stavovima.
Na praktičnoj strani, lista ekskluzivnih agencija uključuje detaljan nadzor. Prema listi ekskluzivnih agencija, najverovatnije bi brokersko rukovodilo svim kontaktima sa drugim brokerima i kućnim kupcima, kako bi dokazao da je eventualni kupac nastao kroz napore Super Duper Realty Brokerske kuće. Ovo je nedostatak sa brokerske tačke gledišta jer ekskluzivno pravo na prodaju listinga plaća brokera liste bez obzira na to kako je kupac saznao za imovinu, a to je zaštita koju mnogi glavni brokeri zahtijevaju.
Zašto se više agenata ne koristi za ekskluzivne agencije?
Prekomerni monitoring je jedan od razloga zbog kojih danas ne vidimo puno brojnih ekskluzivnih agencija. U stvari, ako ste pitali nekog agenta za nekretnine da vam objasni ekskluzivnu agenciju, većina agenata, kladim se, nije mogla. Ne zato što ih ne razumeju, iako to može biti deo razloga, ali zato što vrlo malo koristi ove vrste sporazuma. Lista ekskluzivnih agencija predstavlja mogućnost da agent može potrošiti puno napora za koji ne postoji finansijska nagrada.
Još jedan kompromis koji su neki agenti koristili jeste da odredi vremenski period na listi ekskluzivnih agencija i ako prodavac ne može da proizvede kupca kroz svoje vlastite napore unutar, recimo, 30 dana, na primjer, onda bi strane mogle napraviti poseban sporazum automatski pretvara listing na ekskluzivno pravo da proda tačku u to vrijeme.
U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, je Broker saradnik u Lyon Real Estate u Sacramentu, Kalifornija.
Zajedničke greške: inkluzivna agencija
Primjeri: Vlasnik je Smith Brokerageu davao ekskluzivnu agenciju. Pošto je Smit pronašao kupca, Smith je dobio oba kraja komisije i ponašao se kao dual agent.