Pet razloga kompanija ide vertikalno
Postoje dve vrste vertikalne integracije.
Napredna integracija je kada kompanija na početku lanca snabdevanja kontroliše faze dalje. Primeri uključuju kompanije za proizvodnju gvožđa koje posjeduju "nizvodne" aktivnosti kao što su čelične fabrike. Integracija unazad je kada preduzeće na kraju lanca snabdevanja preuzima aktivnosti "uzvodno". Primjer je kada distributer filmova, poput Netflix-a, takođe proizvodi sadržaj.
Primjeri
Primjer vertikalne integracije je trgovina, poput Targeta, koja ima svoje robne marke. Poseduje proizvodnju , kontroliše distribuciju i prodaje na malo. Pošto isključi posrednika, on može ponuditi proizvod kao što je proizvod brenda po mnogo nižoj ceni.
Proizvođači se takođe mogu integrirati vertikalno. Mnoga preduzeća za obuću i odeću imaju vodeću prodavnicu koja prodaje širi spektar proizvoda nego što možete dobiti od regularnog maloprodajnog. Mnogi takođe imaju prodavnice za prodaju koji prodaju prošle sezone proizvode uz popust.
Pet prednosti
Svaka od pet prednosti vertikalne integracije daje kompaniji konkurentnu prednost nad neintegrisanim kompanijama. Potrošači su verovatnije da biraju svoju robu ili usluge. Ili su troškovi niži, kvalitet je bolji, ili je proizvod prilagođen direktno njima.
Prva prednost je što kompanija ne mora da se oslanja na dobavljače.
Manje je verovatnoća da će se suočiti sa poremećajima od onih koji nisu dobro vođeni. Oni mogu izbjeći česte štrajkove i radne sporove od kompanija koje su u socijalističkim zemljama.
Drugo, kompanije imaju koristi od vertikalne integracije kada njeni dobavljači imaju puno tržišne snage i mogu diktirati uslove. To je kritično ako je jedan od dobavljača monopol . Ako kompanija može da obiđe ove pružaoce usluga, ona koristi mnoge koristi. Može smanjiti interne troškove i bolje isporučiti potrebne stavke. Manje je vjerovatnoća da nema kritičnih elemenata.
Treće, vertikalna integracija daje kompaniji ekonomiju obima . Tada veličina posla omogućava smanjenje troškova. Na primer, može smanjiti trošak po jedinici kupovinom na veliko. Drugi način je učiniti sam proizvodni proces efikasnijim. Vertikalno integrisane kompanije eliminišu troškove konsolidacijom upravljanja.
Četvrto, prodavac sa vertikalnom integracijom zna šta se prodaje dobro. On onda može "skinuti" najpopularnije proizvode brenda. Tada kopira sastojke ili proizvodni proces. On stvara slične, ali i brendirane, marketinške poruke i pakovanje. Samo moćni trgovci na malo to mogu učiniti. To je zato što proizvođači robne marke ne mogu priuštiti tužbu zbog kršenja autorskih prava.
Oni nisu spremni rizikovati gubitak distribucije putem maloprodaje.
Peta prednost je onaj koji je najočigledniji za potrošače. To je niska cena. Kompanija koja je vertikalno integrisana može smanjiti troškove. On može preneti te uštede potrošaču kao niže cene. Primeri uključuju Best Buy, Walmart i većinu nacionalnih brendova prodavnice prehrambenih proizvoda.
Četiri nedostatka
Najveći nedostatak vertikalne integracije je trošak. Kompanije moraju uložiti veliki kapital za postavljanje ili kupovinu fabrika. Oni moraju potom držati fabriku u održavanju efikasnosti i profitne marže .
To smanjuje fleksibilnost. Vertikalno integrisane kompanije ne mogu pratiti trendove potrošača koji ih odvode od svojih fabrika. Takođe, ne mogu menjati fabrike u zemljama sa nižim deviznim kursevima .
Treći problem je gubitak fokusa.
Na primjer, uspješno poslovanje s maloprodajom zahtijeva različite veštine od profitabilne fabrike. Teško je pronaći izvršnog direktora koji je dobar u oboje.
Takođe nije verovatno da će svaka kompanija imati kulturu koja podržava i maloprodajne objekte i fabrike. Uspešan trgovac privlači vrste marketinga i prodaje. Ta kultura ne odgovara potrebama fabrika. Susret kultura može dovesti do nesporazuma, sukoba i izgubljene produktivnosti. Neintegrisana kompanija može čak i koristiti kulturnu raznolikost na radnom mestu kako bi se suprotstavila vertikalno integrisanom.