Rast prodaje iste prodaje je osnova maloprodajnih akcija.
Na sreću, metrika koja je važna za dionice na malo je prilično lako naučiti. Čak i ako nikada niste kupili zalihu, uz malo vremena i strpljenja, možete naučiti kako razlikovati dobar maloprodajni zalih od lošeg.
Danas ćemo pogledati rast prodaje iste prodaje, što je najčešće objavljena statistika za većinu maloprodajnih preduzeća.
Rast prodaje iste prodaje: Fondacija maloprodajnih akcija
Prodaja iste prodaje, koja se često naziva uporediva prodaja ili SSS, predstavlja osnovu za poslovanje sa stanovništvom. Ovaj metrički rast prodaje prodaje, izražen kao procenat, na postojećim lokacijama koje su otvorene najmanje godinu dana. Mjeri se u određenom sličnom vremenskom periodu, obično prethodne godine. Na primjer, ako je maloprodaja prijavila rast prodaje od 5% u istom periodu u Q4 2017, to bi značilo da postojeće prodavnice porasu prihod za 5% u odnosu na Q4 2016. godine.
Isti prodajni rast prodaje objavljuje većina trgovaca i restorana mesečno ili kvartalno. Takođe se obično pojavljuje u godišnjim ili kvartalnim izveštajima, gde se povećava prodaja iste prodaje tokom prethodnih godina.
Kako se iste trgovine prodaju razlikuju od prihoda
Prodaja iste prodaje tipično je tačnija mjera uspešnosti prodavca u odnosu na prihod.
To je zato što rast prodaje iste prodaje obično dolazi zbog poboljšanih operacija u postojećim prodavnicama. Rast prihoda je ponekad samo proizvod otvaranja novih prodavnica.
Ako prodavac "X" proširuje svoju bazu za 25%, njegova prodaja (prihod) će se povećati jer prodaje više robe u više prodavnica. Ali postojeće prodavnice maloprodajnih trgovina "X" ne moraju dobro raditi za otvaranje novih prodavnica; nove prodavnice mogu biti strašna ideja.
U stvari, ako prodavač "X" otvori nove prodavnice uprkos tome što ima slabu prodaju u istoj prodavnici, možda će morati preuzeti dug kako bi finansirao njegovo širenje. Možda je u lošijem finansijskom položaju uprkos većem prihodu. Prodaja iste trgovine donosi istinu iz priče o rastu. Rast prihoda bez rasta prodaje iste prodaje je finansijska verzija junk hrane; to je šuplje.
Prodaja iste trgovine takođe predstavlja operativni alat za upravljanje u maloprodajnim kompanijama. Konkretno, pomaže maloprodavcima u upravljanju njihovim brojem prodavnica. Robusni rast prodaje iste prodaje ukazuje na to da postoji jak interes kupaca i da je potrebno proširenje. S druge strane, slaba prodaja iste trgovine može biti znak da je trgovac na malo zasićen geografsko tržište ili gubi popularnost. Timovi dobrog menadžmenta suočavaju se sa slabom prodajom u istoj prodavnici, zatvaranjem malih prodavnica ili ponovnim ulaganjem u njih pre nego što bude prekasno.
Ograničenja prodaje iste trgovine
Kao i svi alati, prodaja iste trgovine ima svoja ograničenja. Prvo, rast prodaje iste prodaje može se uzrokovati povećanjem cena, a ne povećanjem potrošnje. Prema tome, uvek izvodite kvartalni izveštaj kako biste bili sigurni da je akcija poboljšala svoj pešački saobraćaj zajedno sa istom prodajom.
Takođe, iz očiglednih razloga, rast prodaje iste prodaje odnosi se samo na maloprodajne trgovce cigle i maltera. Maloprodajne kompanije koje posluju u potpunosti na mreži, kao što je Amazon.com, bi trebalo proceniti drugim merenjima, kao što su top-line prihodi, pretplatnička baza itd.
Konačno, zapamtite da manji lanci raste brže od velikih. Lanac sa 50 lokacija može da povuče korisnike od 30 milja daleko, a samim tim i nije poređenje porekla jabuka-jabuka sa SSS-om sa Walmart-om, koji ima prodavnice u većini gradova. Dani brza rasta u Walmart-u su u prošlosti, zbog čega plaća zdravu dividendu i trguje razumnom vrednošću.
Ali prodaja iste prodaje, čak i za Walmart, uvek je važna. Sve ostalo, vrhunski prihodi, profiti, nove lokacije, imaju tendenciju da prate ako je rast prodaje iste prodaje jak. Maloprodaje su skupe za izgradnju, posedovanje i rad.
Zdrava prodaja iste trgovine je ono što održava skupe maloprodajne radnje, a istovremeni rast prodaje je signal koji može da poraste u maloprodajnom lancu.