Prvo i najvažnije, veliki trgovci imaju odlične konkurentske moire.
"Stvarno sjajno poslovanje mora imati dugotrajan" rt "koji štiti odlične povrće uloženog kapitala.Dynamics kapitalizma garantuje da će konkurenti više puta napasti bilo koji poslovni" zamak "koji zarađuje visokim prihodima, stoga predstavljaju ogromnu barijeru kao što je kompanija proizvođač niskopoteznih proizvoda (GEICO, Costco) ili posedujući moćni svetski brend (Coca-Cola, Gillette, American Express) je od ključnog značaja za održivi uspeh. Poslovna istorija je ispunjena "Roman Candles" kompanijama čiji su se brodovi pokazali iluzornim i uskoro prešao. "
Izraz "moat", naravno, odnosi se na konkurentsku prednost. Trgovci na malo koji imaju konkurente u najboljem zalivu mogu proširiti svoje poslovanje, podići svoje cene i rasti u godinama koje dolaze. Ruta je stvarno nezgodna stvar za procenu, ali evo nekoliko primera iz Morningstar-a. Na listi, tri koja se najčešće nalaze u maloprodaji su:
Mrežni efekat
Kako mreža biznisa raste, konkurentima je sve teže umanjiti.
Očigledni primeri preduzeća sa snažnim mrežnim efektima su eBay i Amazon. Oba imaju ogroman tržišni udeo na online aukcijama i elektronskoj trgovini, jer imaju tako široku mrežu kupaca i prodavaca. Prodavci žele da popise stavke na Amazon i eBay jer znaju da imaju puno kupaca, a njihova roba će se prodavati brzo.
Kupci traže sjajnu selekciju i cjenovnu konkurenciju, što je prirodni nusproizvod od velike mreže prodavaca. Na kraju, svi su srećni, a misao da odlazi negde drugde samo izgleda luda.
Advantage Cost
Walmart je očigledan primjer poslovanja sa profitom za nabavku troškova. Zahvaljujući velikom obimu, on može nasiliti proizvođače da joj daju bolje ugovore o trgovini. Zatim, on prenosi uštedu potrošačima. Prodavci su spremni da iseče Walmart ponude jer imaju toliko velikih prodavnica i kupuju toliko robe. Podmirivši konkurenciju po ceni, Walmart može prodati više prodaje i nastaviti rasti.
Nematerijalna imovina
Najjača nematerijalna imovina za trgovca na malo je jak brend, a to je i najvrednija konkurentna prednost. Velike kompanije poput Nikea naplaćuju više za uočenu prednost u svom proizvodu. Iako većina nas zna da su patike u suštini roba, Nike može da naplati više za svoj proizvod, jer radi na marketingu posla. Veliki brend može da dođe iz elegantne odeće ili iz predivnog iskustva kupaca u maloprodaji. Na kraju, najveći brendovi stvaraju uobičajene kupce.
Ono što čini jak brend boljim robom za trgovce na malo, jeste to što dovodi do snage cene.
Niskotarifni lider nema ovu prednost. Kompanije sa snažnim mrežnim efektima možda će moći da iskoriste svoju mrežu kupaca i naplaćuju više prodavaca, ali to na kraju stvara nezadovoljstvo. Veliki brendovi mogu naplatiti više bez uznemiravanja kupaca. Korisnik je sretan platiti za percipiran kvalitetan proizvod, bilo da je Starbucks kava ili Nike cipele. Kada se to dogodi, Starbucks ili Nike doživljavaju nekoliko pogodnosti. Oni mogu utvrditi bruto maržu i povećati profit bez prodaje dodatnih proizvoda i mogu preskočiti troškove oglašavanja.
Konačna misao
Svi znamo da je Voren Buffett veliki investitor. Investitori su gledali akcije Buffetove Berkshire Hathaway (Klasa A) od 1.850 dolara u maju 1985. na 200.000 dolara trideset godina kasnije. To je učinio kupovinom i držanjem preduzeća koja su bila u mogućnosti da prošire svoju konkurentsku prednost.
Preduzeća koja to mogu učiniti naplaćivati više za svoje proizvode, koja odbacuju prihode, marže i na kraju profit. Stoga, sve ostalo (prodaja istog prodavca , rast zarada itd.) Je sekundarno u maloprodaji. Ako se konkurentni jar širi, oni će slediti odgovarajuće.