01 Izradite svoj Rolodex
Koristite profesionalne web lokacije kao što je LinkedIn za povezivanje sa drugima u vašoj industriji - to je odličan način da ostanete u kontaktu sa ključnim ljudima i tražite upoznavanje. Najbolje pravilo je - ako se upoznate - povežite. Nikada ne znate koga biste mogli pozvati kasnije, a onlajn alati olakšavaju pronalazak ljudi iz mnogo godina ranije.
02 Nađite svoju nišu
Ne pokušavajte nešto ponuditi svima. Bićete daleko uspešniji konsultant primjenom svoje ekspertize na tržište niša koje treba ono što imate da ponudi. Na ovaj način možete prilagoditi svoje usluge, tako da dodaju vrednost određenoj grupi ljudi ili preduzeća. Jednom kada definišete šta radite i za koga to radite na kratak način, videćete da vam takođe olakšava drugim ljudima da upute vaše usluge.
03 Praktiram skup zvučnih tačaka
Pomislite na govorne tačke poput 30 sekundi zvuka; kratke, koncizne opise onoga što radite i kako to radite. Da bi se ovo spustilo ključno je za uspeh vašeg konsultantskog posla.
Ove tačke za razgovor treba da istaknu razloge koji ste različiti od drugih konsultanata u vašoj oblasti. Prva stvar o kojoj treba da razgovarate je vrednost koju donosite svojim klijentima. Kako možete da im pomognete? Šta će doživeti nakon korišćenja svojih usluga? Šta će oni dobiti od vas? Vi ćete želeti da vežbate da kažete o ovim tačkama glasno i budite sigurni da ste sami. Prijavite se porodici i prijateljima da slušaju i nude konstruktivnu kritiku kako biste mogli da poboljšate svoju poruku. I zapamtite, dobar konsultant provodi više vremena slušanja nego razgovora, tako da postavite pitanja u prezentaciju tako da možete provesti dosta vremena za slušanje.
04 Izrada predloga za predloge
Korišćenje predložaka će osigurati da vaš rad uvek ima isti izgled i osećaj i pokriva sve relevantne tačke. Takođe može biti odličan način da budete dosledni u vašem pristupu, tako da kvalitet vašeg servisa ostaje u najboljem slučaju. I budite sigurni da imate opis jedne strane o vama i vašim uslugama koje možete poslati e-poštom potencijalnim klijentima. Volim da koristim format "Često postavljana pitanja".
05 Lay Out Vaša struktura cene
Ne zanemarujte ni. Vaše vrijeme je vrijedno. Ako ne verujete u to, onda morate da prepravite svoju ponudu za usluge. Ljudi cene ono što plaćaju, tako da ako malo napunite, ljudi te ne mogu ozbiljno shvatiti. Trebali biste takođe imati predložak za određivanje cijena koji će vam pomoći da procijenite vrijeme na koji će novi projekat uzeti - ovo može pomoći da se izbjegnete ili pretjerate.
06 Znajte šta sledi
Zaključak: Pre početka konsaltinga ili slobodnog posla, odvojite vrijeme da planiramo unapred. Postavite svoje ciljeve, preduzmite korake koji se mogu učiniti i često se pregledati kako biste bili sigurni da pravite ispravke na putu.